某酒業(yè)有限公司營銷方案-文庫吧
2025-02-10 16:32 本頁面
【正文】 場特供消費(fèi)，現(xiàn)有市場現(xiàn)激活。 隆盛榮 岱海白 一、包裝普通，元素懷舊 二、價格實惠 三、受眾面廣 四、主銷品，創(chuàng)稅產(chǎn)品。 提供最實惠呾最大化銷售量，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場呾副食品渠道需求。 滿足大眾消費(fèi)，品味地方文化，以實惠的包裝呾低廉的價格贏得品質(zhì)上的好評，培養(yǎng)呾擴(kuò)展消費(fèi)群體的產(chǎn)品，為該系列主要銷售品。 一、回味鄉(xiāng)土情，有事燒鍋坊 二、古法釀造，純糧釀造，品的到的鄉(xiāng)土味 三、銷售環(huán)節(jié)少，顯現(xiàn)實惠 8 ? 三款產(chǎn)品上市效果圖 隆盛榮： 從整體突出產(chǎn)品品牌和品牌文化 隆盛榮 岱海白 隆盛榮 燒酒坊 隆盛榮 1739 采用海藍(lán)色普白料，純裸瓶設(shè)計 貼標(biāo)保持 68年前風(fēng)格，嘗試鐵壓蓋， 500ML38度 采用普白料玻璃，有古色渡釉設(shè)計 塑料蓋，瓶顯酒壺樣式， 500ML39度 采用普白料玻璃，外盒高端，瓶體 呈壇狀，帶雙耳樣式， 500ML42度 產(chǎn)品和價格體系 品名 出廠價格 批發(fā)價格 利潤率 零售價格 單包零售 利潤率 隆盛榮 1739 /件 /件 % /件 % 隆盛榮燒鍋坊 /件 /件 % /件 % 岱海白 /件 /件 % /件 % ? 備注：分銷價格參考 團(tuán)購價格 酒店價格。 三、市場分析以及市場定位 立足涼城 面向全內(nèi)蒙 30元 檔次 90元 75元 60元 45元 15元 0元 價格 105元 汾酒 河套王 烏海二鍋頭 化德王 烏海二鍋頭 老白干 呼市白 好運(yùn) 主銷消費(fèi)群 份額領(lǐng)先 當(dāng)前目標(biāo)市場 隆盛榮的主市場在哪里？ 鴻茅 牛欄山 市場分析及品牌定位 主推消費(fèi)群 特征 1 男性 特征 2 特征 3 特征 4 特征 5 主要用途：工作需要呾聚會 年齡集中在 3065歲 地方文化濃烈，有紀(jì)念價值 消費(fèi)者收入上適當(dāng) ? 市場特征分析： 主要消費(fèi)者特征分析 ☆ 由此得：區(qū)域潛在銷量有待盡快激活，通過品牌力量驅(qū)動銷量。 特征分析： ? 品牌固有影響力較強(qiáng)，符合大眾懷舊心理； ? 能夠品味的歷史約占據(jù)近一代人，消費(fèi)群容易激活； ? 酒水本身的命名呾源源地方特色，區(qū)域文化呾品牌歷史能夠重疊放大； ? 大眾消費(fèi)受當(dāng)下政策影響較小。 13 大招商運(yùn)動：農(nóng)村包圍城市，首先拓展周邊縣級市場，逐步通過打造樣板集寧和樣板呼市輻射全內(nèi)蒙 四、區(qū)域營銷策略及前期工作 79 1012 13 46 重點完善內(nèi)部組織架構(gòu)和前期的產(chǎn)品儲備 打造強(qiáng)勢團(tuán)隊，迎接節(jié)慶日到來 重點突破節(jié)日期間渠道囤貨和團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)覆蓋 結(jié)合岱海旅游資源打造品牌知名度和美譽(yù)度 重點推廣岱海白 年度區(qū)間規(guī)劃 8 9 10 11 12 1 2 3 4 2023 2023 第一階段計劃 第二階段計劃 第三階段計劃 通過現(xiàn)有品牌促使產(chǎn)品上市，完成內(nèi)部資源儲備 完善團(tuán)隊組織架構(gòu)，著力企業(yè)軟件部分健全 完成原始積累和軟硬件，啟動生產(chǎn)線，獨(dú)立運(yùn)營 整合時間計劃表 16 上市流程 包裝制作流程 產(chǎn)品上市流程 采購流程 銷售跟進(jìn) 上市準(zhǔn)備 方案確定，董事長簽字 部門間溝通 相關(guān)資源準(zhǔn)備 產(chǎn)品上市前期流程分配 新品上市流程 產(chǎn)品概念提煉 成立新品項目組 包裝準(zhǔn)備 產(chǎn)品準(zhǔn)備 研發(fā)準(zhǔn)備 生產(chǎn)準(zhǔn)備 新品上市通知 上市準(zhǔn)備 POP準(zhǔn)備 上市執(zhí)行方案 進(jìn)店準(zhǔn)備 產(chǎn)品上市 3 2 銷售跟進(jìn) 4 1 上市準(zhǔn)備 POP準(zhǔn)備 上市 方案 準(zhǔn)備 上市準(zhǔn)備 類型及內(nèi)容確定
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