【正文】 策略影響所造成的高價格也已有所改善 . ? 多種手機形態(tài)并行發(fā)展 ,音樂手機將超過拍照手機? 雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭 ,在市場上大行其道 .但由于不同的產品定位以及市場多元化需求 ,使得音樂手機 ,智能手機 ,游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài) .但同拍照手機相比 ,音樂手機優(yōu)勢明顯 ,且將會比拍照手機更受市場歡迎 .其主要原因為 :拍照手機的市場發(fā)展 ,普及 ,產品的廣泛應用 ,尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持 ,但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型 ,其實用價值更容易體現 ,這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢 ,也是其在市場上的迅速發(fā)展 ,普及的重要原因。 ? 音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)? 音樂手機市場混亂的最大表現是產品在概念上的模糊 ,將 MP3手機等同于音樂手機 .其次是在產品價格區(qū)間分布較廣 ,造成產品的性價比上難以界定 ,甚至還有的廠商爆出 1000元以下的低價 .此外 ,雖然目前音樂手機作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾 ,但與整體市場對比來看 ,其主流價位仍高于整體市場 2023元左右 ,這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備? 國產廠商在音樂手機市場乏力? 在音樂手機市場 ,雖然國產廠商夏新 ,聯想等諸多廠商均有音樂手機面市 ,尤其是波導 ,其一連發(fā)布了 9款音樂手機新品 ,但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高 .相比之下 ,國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。? 聯合成為音樂手機市場的一大看點? 從諾基亞與微軟 ,索愛與索尼 ,摩托羅拉與蘋果的聯合中可見 ,走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段 .而在中國 MP3播放器市場 ,不乏紐曼,愛國者等在數字音樂市場的領先廠商 ,與他們的合作也將成為一種新的趨勢。? SWOT分析? (一 ) 優(yōu)勢：? 諾基亞智能手機產品數量遠遠高于其他品牌，單品關注貢獻率居各品牌之首；從不同價格段智能手機產品來說，諾基亞已經在 10002023元中端智能手機市場確立了自己的領先地位，問題在于能不能繼續(xù)擴大或者將這種優(yōu)勢持續(xù)下去。? (二 ) 劣勢：? 早在 2023年 6月蘋果手機洶涌上市的時候，諾基亞并未對蘋果這個強勁競爭對手足夠重視，只是簡單推出一款觸摸屏操作手機應戰(zhàn)，到目前為止，在蘋果手機新技術頻出的情況下，諾基亞 Symbian S60 V5,V3系統才出現電阻式觸屏，技術較電容式觸屏落后。可以說，在技術創(chuàng)新方面，諾基亞相較于蘋果，已經落后太多。? 另外，從產品結構來看，諾基亞 5000元以上高端產品缺乏，貢獻率低，競爭力嚴重不足；被業(yè)界寄予厚望、認為是諾基亞挽回丟失市場的救命稻草的諾基亞 N8， C系列市場效益不佳， MeeGo、 Windows Phone 7產品上市仍遙遙無期，這都進一步打擊了諾基亞投資者的信心。諾基亞在競爭對手面前，步伐越來越遲鈍。? (三 ) 威脅：? Android用戶關注及市場份額上升勢頭強勁，嚴重威脅諾基亞 Symbian市場份額；尤其在中高端手機市場。目前Android陣營成員正在促進 10002023元、甚至千元以下Android智能手機產品的上市。? 中國 ”山寨機之父 ”聯發(fā)科公司于 2023年 7月加入了Android手機開放聯盟，預計，未來兩年，中國中低端智能手機市場將進入競爭最為慘烈的時代。這是諾基亞迫切需要采取措施來提防的。? (四 ) 機會：? 諾基亞在中端手機市場有良好的口碑及用戶忠誠度，諾基亞如果能夠通過更多的創(chuàng)新及優(yōu)化來吸引、留住用戶，將使諾基亞保持市場份額成為可能 ? 制定目標? （一）網絡品牌的建立： ? 諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網絡上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實，而是與網絡并存。 ? （二）銷售促進： ? 諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。 ? （三）在線銷售： ? 現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網絡步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。? 市場細分與定位? （一）目標市場的定位： ? 市場細分事故企業(yè)營銷活動中的一個重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業(yè)市場決策的基礎。如果企業(yè)不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵。諾基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。 ? （二）產品和價格定位： ? 消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。目前 ,諾基亞的音樂系列手機包括有N5300,N5200,N5500,N3250,其價格從 1200到 2200之間 ,適合年輕人這類的消費者 ,他們經濟能力不夠 ,但是追求時尚 ,消費欲望強 ,而這個價位也在他們的心里承受能力之內。? （三）渠道和促銷策略： ? 諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。? 廣告預算? ：? 電視廣告 —NOKIA 音樂星球篇 :約 300000元。? 平面廣告一 :音樂 ,打開腦袋讓你說篇 約 50000元。? 平面廣告二 :音樂 ,喜怒哀樂任你說篇 約 50000元 。 事物廣告費用 :主要用于印刷制作 NOKIA的宣傳撲克牌 .約為600000元。? ：? (1)電視媒體： 2,085,000元 /月。? (2)戶外媒體：? 以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。? 候車亭廣告：燈箱的標準統一尺寸為 :350CM長 *150CM高 .以 30天為期 ,約 135000元。? 公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50輛車為一組 :每輛車為 : .以 30天為期 ,約 120,000元。? 大型標板廣告 :購買以 S型牌的廣告牌 (廣告牌面積界超過 250平方米 ,如分布于大型樓頂 ,路邊的超大型廣告牌 )和 B型牌 (廣告牌面積在 21平方米至249平方米之間 ,如樓頂 ,樓側 ,立柱式等中型廣告牌 )為主 。以 30天為期 ,約 200,000元。? (3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統計出約為170,000元? (4)網絡廣告：根據網絡媒體報價 ,網絡廣告的費用約為 170,000元? 總計：約 3