中國(guó)閩西交易城營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2025-05-12 20:30 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)： 1. 中心城市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)，沿街路段商鋪的從商戶。 2. 各縣市部分經(jīng)營(yíng)大戶，農(nóng)副土特產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)營(yíng)戶。 3. 省內(nèi)外生產(chǎn)廠家、代理商來(lái)閩設(shè)點(diǎn)銷售的業(yè)主。 4. 期望看好市場(chǎng)店鋪增值的投資人。 5. 在市場(chǎng)設(shè)立窗口，拓展業(yè)務(wù)，配套 機(jī)構(gòu)的有關(guān)部門，要素市場(chǎng)相關(guān)單位。 6. 進(jìn)場(chǎng)業(yè)戶對(duì)住宅商品房的需求。 三、 營(yíng)銷策略： （一） 興市原則： 構(gòu)成市場(chǎng)的基本要素：市場(chǎng) =商品 +當(dāng)事人 +有需求的貨幣購(gòu)買力。商品和從事人是市場(chǎng)造市的基礎(chǔ)，如何吸引從商業(yè)戶入市經(jīng)營(yíng)和確保 95%以上店鋪開(kāi)門營(yíng)業(yè)是市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。根據(jù)目前市場(chǎng)的實(shí)際情況，市區(qū)現(xiàn)有批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)商戶是閩西交易城的主要目標(biāo)顧客，是成就市場(chǎng)繁榮的主要力量，如何吸引、動(dòng)員他們進(jìn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)，是興市的重要課題。 現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)戶有三種思想，首先是自己在現(xiàn)有場(chǎng)所已有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的所有權(quán)，認(rèn)為不搬遷最好，無(wú)意進(jìn)交易城；第二部份 租店戶，認(rèn)為現(xiàn)有場(chǎng)所不具備經(jīng)營(yíng)條件，沒(méi)有發(fā)展?jié)摿?，無(wú)法形成集約經(jīng)營(yíng)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，特別是龍薰市場(chǎng)有嚴(yán)重的火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)，所以很高興希望搬遷到交易城；第三是無(wú)所謂態(tài)度，腳踏兩只船，認(rèn)為等交易城開(kāi)業(yè)熱鬧繁榮后跟進(jìn)不遲，如果興市不熱，原地不動(dòng)，毫無(wú)損失。但是他們有一個(gè)共同的心態(tài)，就是觀望，看政府對(duì)現(xiàn)有批發(fā)市場(chǎng)的措施態(tài)度，政府要求整體搬遷這些市場(chǎng)，劃行歸市，會(huì)給他們帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的生機(jī)，產(chǎn)生集約經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。他們拍手歡迎，積極支持，主動(dòng)配合，而且其他零散戶也會(huì)蜂涌而至，市場(chǎng)人氣固然形成。如果沒(méi)有具體措施，他們就會(huì)留一天算一天。因?yàn)殚} 西交易城距市區(qū)畢竟有 3 公里的路程，而且雙洋路還未開(kāi)通，與現(xiàn)在市場(chǎng)相比，零售營(yíng)業(yè)額短期內(nèi)肯定會(huì)下降，中心城市從事專業(yè)批發(fā)的經(jīng)商戶的 1500 戶，批零兼營(yíng)約 800 戶，而保留現(xiàn)有批發(fā)市場(chǎng)就變成了分散經(jīng)營(yíng)的格局，無(wú)法保證目標(biāo)市場(chǎng)顧客資源，也就失去了交易城上規(guī)模上檔次的條件，人們對(duì)閩西交易城的期望值將大打折扣，將會(huì)出現(xiàn)有場(chǎng)無(wú)市的不良局面。 成功市場(chǎng)興市措施，政府行為必不可少，如深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、長(zhǎng)沙高橋市場(chǎng)、江西吉安貿(mào)易廣場(chǎng)、宜春貿(mào)易廣場(chǎng)、漳州的閩南批發(fā)市場(chǎng)等，當(dāng)?shù)卣疄榕嘤袌?chǎng)都出臺(tái)了相應(yīng)的行政措施。廣州市政府 5 月 25 日市長(zhǎng)辦公會(huì)議決定撤銷流花地區(qū)紅棉、流花、新大地等服裝市場(chǎng)，在北郊興建一個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)。 建議由工商、消防、交通、城管等部門結(jié)合城市整治管理，對(duì)要搬遷的市場(chǎng)發(fā)出通告，讓業(yè)戶有時(shí)間安排和心理準(zhǔn)備。同時(shí)，考慮到現(xiàn)有批發(fā)市場(chǎng)始終要搬遷，在預(yù)售時(shí)，可給予優(yōu)先安排購(gòu)買店面，保證他們有店經(jīng)營(yíng)，達(dá)到現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)入交易城成為中堅(jiān)力量的目的，確保交易城開(kāi)業(yè)興旺。 資金運(yùn)轉(zhuǎn)原則 交易城首期開(kāi)發(fā) 畝，預(yù)計(jì)總投資 52960 萬(wàn)元，資金來(lái)源：一是銀行貸款，二是招商引資，三是預(yù)收售房款。預(yù)售店房回籠資金是工程按期竣工 的保證，務(wù)必在開(kāi)工三個(gè)月內(nèi)完成 80%以上的店房預(yù)售計(jì)劃并獲取預(yù)售款 1． 3 億元以上。 定價(jià)原則 店房?jī)r(jià)格是銷售中最敏感的問(wèn)題。營(yíng)銷活動(dòng)能否順利進(jìn)行，很大程度上取決于定價(jià)是否得當(dāng)，消費(fèi)者是否認(rèn)同；過(guò)高的價(jià)格，不僅影響銷售量，有礙于整個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、甚至可能在公眾中形成牟取暴利的不良形象，導(dǎo)致顧客的抵制而一敗涂地。 當(dāng)前絕大部分從商業(yè)戶，尤其是龍薰市場(chǎng)的經(jīng)商戶和預(yù)訂報(bào)名戶普遍對(duì)競(jìng)價(jià)拍賣銷售方式不理解，擔(dān)心非理性的投資行為造成價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重偏離，增加經(jīng)營(yíng)成本。為了培育市場(chǎng)，首期應(yīng)讓利優(yōu)惠顧客，實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)興旺繁榮，所 以銷售方式、定價(jià)是否得當(dāng)與整個(gè)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的成敗息息相關(guān)。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，隨行就市定價(jià)法是普遍應(yīng)用和顧客接受的，項(xiàng)目的開(kāi)工、封頂、竣工價(jià)和入住價(jià)逐步上升的銷售價(jià)格，低開(kāi)高走策略實(shí)現(xiàn)首期銷售高比例，有利于化解和控制風(fēng)險(xiǎn)。 公開(kāi)、公平、公正原則 交易城店房銷售的對(duì)象是廣大的商戶顧客，他們對(duì)店鋪的位置都有自己的選擇要求，所以整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程必須按照公開(kāi)、公平、公正的交易原則，自始至終把可供店房數(shù)量、價(jià)格、銷售方式、銷售時(shí)間全面公開(kāi)、公告，委托市公證處介入全程公證，同時(shí)請(qǐng)紀(jì)檢、監(jiān)察部門的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。做到顧客滿意，社 會(huì)滿意。 ◆ 營(yíng)銷目標(biāo)與方式 一、 營(yíng)銷目標(biāo)： 銷售店房目標(biāo)： 序號(hào) 店 房 名 稱 取得預(yù)售證之
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