公司戰(zhàn)略轉型和系統(tǒng)變革-文庫吧
2025-02-09 14:06 本頁面
【正文】 不能及時、準確、有效地匯總、提煉信息披露制度，信息傳遞機制與流程中國企業(yè)治理結構主要問題與咨詢需求和君創(chuàng)業(yè)組織運行面臨的問題主要問題 咨詢成果組織運行與戰(zhàn)略脫節(jié)，戰(zhàn)略事業(yè)沒有組織支撐基于戰(zhàn)略的組織運行系統(tǒng)設計。使新的任務、新的事業(yè)增長點能獲得組織上的內在支持，包括：組織結構的調整、組織形態(tài)的轉換。組織定位不清，組織結構模糊，部門職責重疊或功能缺失集團定位（經營控股型公司、管理控股型公司、金融控股型公司），公司業(yè)務和組織結構之間的關系分析，部門職責設計，橫向跨度與縱向層級設計，人員編制和人員崗位職責設計組織效率低下（點、線、系統(tǒng)效率），整體運行速度慢，機構臃腫組織 “ 瘦身 ” ，程序簡化，機構合并，組織的扁平化業(yè)務銜接不暢，研、產、銷脫節(jié)，內部協(xié)作困難，部門諸侯與區(qū)域諸侯業(yè)務整合，團隊建設，面向客戶的整體化運作組織資源難以共享，難以內生經驗和知識共享資源平臺建設，學習型組織創(chuàng)建，信息管理系統(tǒng)建設，知識管理系統(tǒng)規(guī)范化與靈活性的矛盾，分權與集權的矛盾組織分權手冊，跨團隊、跨職能的團隊建設和君創(chuàng)業(yè)組織板結，內部關系政治化，缺乏活力，基于官本位的組織運行機制引入新機制（引入競爭淘汰機制），利益調整（組織激活）組織管控失效 組織管控體系設計，組織控制系統(tǒng)（財務、信息、計劃、預算、目標、責任）業(yè)務流程再造與組織設計 核心業(yè)務流程確定，業(yè)務流程梳理，業(yè)務流程再造并購重組與產業(yè)整合與組織變革 并購重組中的組織機構合并，核心業(yè)務確定，人員分流組織智障（局限思考、歸罪于外、缺乏整體思考的主動積極性、專著與個別事例、煮青蛙的故事、從經驗學習的錯覺、管理團隊的迷思學習型組織建設，組織變革與創(chuàng)新和君創(chuàng)業(yè)基于戰(zhàn)略的企業(yè)產品研發(fā)體系（ 關鍵是企業(yè)核心技術的形成與新產品研發(fā)與推向市場的速度） 216。 企業(yè)產品與研發(fā)戰(zhàn)略的組織保證（產品與技術委員會）216。 研發(fā)費用的投入及研發(fā)部門的地位與價值排序；216。 研產銷的一體化運作v 產品經理制v 客戶經理制216。 企業(yè)的知識管理系統(tǒng)216。 研發(fā)團隊的組建與管理（二）產品與市場運行系統(tǒng)（二）產品與市場運行系統(tǒng)和君創(chuàng)業(yè)產品組合與業(yè)務組合與新戰(zhàn)略銜接216。產品生產線的整合產品生產線的整合216。產品制造模式（產品制造模式（ OEM，柔性制造），柔性制造）216。供應商的整合供應商的整合216。物流系統(tǒng)的整合物流系統(tǒng)的整合216?，F場管理現場管理216。案例：海爾、聯(lián)想、案例：海爾、聯(lián)想、 TCL216。和君創(chuàng)業(yè)生產力中心的積累和君創(chuàng)業(yè)生產力中心的積累和君創(chuàng)業(yè)市場的依據 —— 客戶資源管理系統(tǒng)216。 客戶對象的變化 —— 新客戶的開拓， 原有客戶關系的維持、深化及需求的拓展；216。 市場調研與客戶分析（蓋洛普市場調研與和君創(chuàng)業(yè)的掃街技術）216。 客戶資源管理系統(tǒng)與流程建設和君創(chuàng)業(yè)營銷體系的三個基本轉化216。 深化關系 （由與顧客的簡單交易關系轉向維持深化、發(fā)展關系。）216。 做市場 （由粗放式擴張市場到精心培育與發(fā)展市場。）216。 職業(yè)化 （營銷隊伍由業(yè)余選手到職業(yè)選手，由單槍匹馬的獵手到團隊。）和君創(chuàng)業(yè)l 深化關系的兩個基本點：? 為顧客創(chuàng)造價值? 與顧客有效溝通與接觸l 在分銷的終端創(chuàng)造接觸機會，密切接觸顧客。l 在深化與客戶的關系中，不斷強化營銷人員的市場感覺與認識能力。l 整合溝通、傳播的內容和形式，力求在與顧客有限的接觸時間內，取得最好的溝通效果。（顧問式與知識型營銷）和君創(chuàng)業(yè)q 做業(yè)務（短期行為）與做市場（未來的長期行為）q 將市場的開拓作為漸進的邏輯過程，注重市場的綜合競爭優(yōu)勢q 市場運作由廣種薄收的粗放運作，轉向以提高 “單產 ”為目標的精耕細作q 由獵手轉向種田的行家里手q 整修渠道，疏通管道，提高流速與流量，預防洪水沖堤。（渠道結盟與市場秩序的維護與管理）和君創(chuàng)業(yè)營銷模式與營銷組織體制轉變216。 營銷模式 —— 終端網絡建設（高空、地面、復合）216。 組織體制 —— 獨立、內部模擬、平臺共享216。 營銷系統(tǒng)的利益機制216。 營銷隊伍建設216。 營銷的核心策略與工具（深度分銷）216。 整體營銷（企業(yè)內部價值鏈與外部價值鏈的整合） 和君創(chuàng)業(yè)自建營銷網絡的整合和突圍u 制造商自建營銷網絡的優(yōu)勢– 貼近終端，能夠控制終端、影響終端– 市場反應速度快– 造就培養(yǎng)企業(yè)經營人才– 保證貨款回收，加強資金管理– 縮短新產品面世時間u 制造商自建營銷網絡的弊端– 營銷網絡缺乏系統(tǒng)效率，管理成本居高不下– 誘發(fā)內部腐敗– 網絡退出成本高– 缺乏有效機制維持市場激情，市場凝聚力和戰(zhàn)斗力下降和君創(chuàng)業(yè)成功案例lTCL營銷網絡運行方式研究 —— 長虹營銷模式的終結， TCL以速度抗擊規(guī)模策略l粵美的營銷體系創(chuàng)新研究 ———— 整體營銷與營銷網絡的第三條道路整體營銷與營銷網絡的第三條道路l樂百氏營銷公司競爭戰(zhàn)略與營銷組織研究 ———— 樂百氏深度分銷操作綱要樂百氏深度分銷操作綱要l深圳天音合廣營銷戰(zhàn)略與策略研究 ——ARS 戰(zhàn)略實施方案與操作指南戰(zhàn)略實施方案與操作指南和君創(chuàng)業(yè)成功案例l 山東六和集團服務營銷體系研究 —— 企業(yè) + 農戶的雙贏一體化營銷網絡建設 （萬戶養(yǎng)殖致富示范工程）l 四通信息技術有限公司營銷策略研究 —— 比客戶更了解客戶的營銷模式u 正虹、白沙、歐普的深度分銷創(chuàng)新和君創(chuàng)業(yè)原有營銷人員的核心專長與技能和新戰(zhàn)略的核心專長與技能要求的差距（顧問式營銷、知識營銷）v聯(lián)想原有的聯(lián)想原有的 ““ 貿工技模式貿工技模式 ”” 不熟悉網絡數不熟悉網絡數字產品，如何實現轉型？字產品，如何實現轉型？v營銷隊伍的知識結構調整與能力提升營銷隊伍的知識結構調整與能力提升v工程師工程師
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