公司戰(zhàn)略選擇概論-文庫吧
2025-02-09 14:01 本頁面
【正文】 高層領(lǐng)導(dǎo)再次交流，于 2023年 1月簽訂戰(zhàn)略同盟的協(xié)議。 海爾與三洋戰(zhàn)略聯(lián)盟的案例 ? 過程：合資成立三洋海爾股份公司。三洋占 60%股份，海爾占 40%股份。主要幫助海爾產(chǎn)品開拓日本市場以及在日本市場為海爾產(chǎn)品的配套采購零部件。目前公司有 23人左右，其中 22人來自于三洋，為日本人；1人來自于海爾。 海爾與三洋戰(zhàn)略聯(lián)盟的案例 ? （ 2） 海爾洗衣機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)入日本市場 首次，三洋為海爾貼牌生產(chǎn) 8萬臺滾筒洗衣機(jī)，先進(jìn)入日本市場。 03年 8月，海爾與三洋一起開發(fā)面向日本市場的滾筒洗衣干衣機(jī)。海爾的滾筒洗衣機(jī)和波輪洗衣機(jī)正式進(jìn)入日本市場之后，還有冰箱與有其他產(chǎn)品。目前海爾洗衣機(jī)已進(jìn)入日本大連鎖商場，在日本秋葉原等商場位居前列。 海爾與三洋戰(zhàn)略聯(lián)盟的案例 ? （ 3）三洋為海爾提供售后服務(wù) 提到中國產(chǎn)品“價廉質(zhì)次”的印象總是在日本人心中揮之不去。就象過去日本產(chǎn)品在美國的遭遇一樣。因此，海爾在日本市場的目的就是要盡快提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)出自己的名牌。海爾的產(chǎn)品銷往日本三洋的專賣店和日本大型連鎖店，為了不影響海爾品牌創(chuàng)立，又能贏得日本消費(fèi)者的信賴，三洋為海爾產(chǎn)品提供全方位售后服務(wù)的配合，以讓日本消費(fèi)者放心。 海爾與三洋戰(zhàn)略聯(lián)盟的案例 ? （ 4）三洋在中國的行動：三洋電池在海爾銷售網(wǎng)絡(luò)的推進(jìn)下，在中國市場上取得了不俗業(yè)績。此外， 2023年 12月，青島海爾工業(yè)園的一條全新滾筒洗衣機(jī)生產(chǎn)線建成，其產(chǎn)能達(dá)到 15萬臺，專為三洋貼牌生產(chǎn)。三洋利用海爾的渠道在中國市場，銷售這些洗衣機(jī)。井植敏多次表示，“三洋產(chǎn)品要通過海爾強(qiáng)大的銷售渠道，進(jìn)一步拓展三洋在中國的事業(yè)”。 第五章 公司戰(zhàn)略選擇 防御戰(zhàn)略 ? 收獲戰(zhàn)略 ? 調(diào)整戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 ? 清算戰(zhàn)略 ? 收獲戰(zhàn)略（ Harvesting Strategy）是指減少公司在某一特定領(lǐng)域的投資。 ? 在以下幾種情況下適用： ? 市場穩(wěn)定或者日益衰退 ? 現(xiàn)階段市場占有率小，但是擴(kuò)大占有率成本高昂，而維持市場占有率的代價也較高。 ? 該業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況不好，或者不是主要業(yè)務(wù)。 ? 減少投資對此業(yè)務(wù)影響小，或者能更好的資源配置。 ? 調(diào)整戰(zhàn)略（ Turnaround strategy） :企圖扭轉(zhuǎn)公司經(jīng)營不振的局面，使企業(yè)能夠渡過危機(jī)，希望情況發(fā)生變化，到那時采用的戰(zhàn)略。 ? 采用的措施或者方案： ? 更換高管 ? 成本控制（集中化，資本支出等） ? 加強(qiáng)財務(wù)管理及庫存控制 ? 放棄戰(zhàn)略：賣掉企業(yè)的一個主要部門，它可能是一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位，一條生產(chǎn)線，也可能是一個事業(yè)部。 ? 實(shí)施障礙： ? 結(jié)構(gòu)的障礙 ? 內(nèi)部依存關(guān)系的障礙 ? 管理方面的障礙 精工舍的放棄案例 ? 成立于 1881年的日本鐘表企業(yè)精工舍，是一家世界聞名的大企業(yè)。它生產(chǎn)的石英表、“精工拉薩爾”金表遠(yuǎn)銷世界各地，其手表的銷售量長期位于世界第一的位置。它能取得這樣的成功，全取決于其采取的放棄戰(zhàn)略。 精工舍的放棄案例 ? 1963年，瑞士的紐沙蒂爾天文臺的鐘表比賽開始，賽前兩個月，瑞士接到日本精工舍的申請，要求參加此次鐘表比賽，外國廠商對于這個高高在上的鐘表王國都是敬而遠(yuǎn)之，覺得瑞士的鐘表披著神秘的面紗，因而沒人能冒這個風(fēng)險。如今，日本找上門了，瑞士方面看來，日本參賽無異于自投羅網(wǎng)。盡管如此，瑞士還是作好了充分的準(zhǔn)備，如果獲得勝利，那無疑給世人留下不可動搖的鐘表霸主形象。 ? 比賽結(jié)果出來了，瑞士表囊括前九名，日本精工舍的石英表僅排列第 第 1 12名。這個結(jié)果令瑞士人感到非常滿意，對自己獨(dú)步世界的鐘表再次歡呼，而卻忘了這一點(diǎn) ——日本人正快速趕上來了。這次比賽絲毫未給瑞士鐘表業(yè)帶來任何危機(jī)感。 ? 1964年 5月，奧委會批準(zhǔn)了日本精工合向東京奧運(yùn)會提供計(jì)時設(shè)備的申請，在瑞士人的眼中，只有他們的鐘表才有資格，而且這也似乎成了奧運(yùn)會的慣例。如今突然失寵了。在東京奧運(yùn)會上，石英表大出風(fēng)頭。它是一種能夠攜帶的，重 3公斤，平均日差僅為 ，而且 2個干電池可以用一年，這和 1957年，小型卡車那么大的石英鐘表相比，是相當(dāng)驚人的進(jìn)步。 ? 1967年的消息讓瑞士人痛心，紐氏天文臺的鐘表大賽中瑞士石英表遭到重創(chuàng)。前五名均被日本精工舍奪走。瑞士再也坐不住了，他必須拿出有力的反擊措施，維護(hù)自己鐘表王國的榮譽(yù)。瑞士政府召集全國各大鐘表廠商研究對策，在這次會議上，各大廠商紛紛檢討對待石英鐘表上的策略失誤。強(qiáng)烈的民族主義情緒主導(dǎo)了這次會議，也影響了處于十字路口的瑞士鐘表業(yè)的決擇。 ? 瑞士撥出了大量資金。他們的努力在日內(nèi)瓦比賽中收到了成效，他們?nèi)缭敢詢斄?，瑞士石英鐘表?dú)占了前三名。然而瑞士的石英鐘表從此走入歧途 ——他們制造的是越來越復(fù)雜的高水平的比賽專用石英表，以獲取競賽勝利為唯一目標(biāo)，離商品化卻越來越遠(yuǎn)了。 ? 精工舍人不遺余力地推進(jìn)石英鐘表的商品化，并宣布：“我們要邁向商品化。如果石英鐘表拘泥于比賽競爭，那它將走向歧途?！庇谑?，日本放棄了比賽，把比賽中培養(yǎng)出來的科技力量全部投入到石英表的商品化研究上，這個策略的實(shí)施及成功最終動搖了瑞士鐘表王國的地位。到 70年代后期，精工舍的手表銷售量就躍居到了世界首位。 ? 清算戰(zhàn)略：拍賣資產(chǎn)或停止全部的經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束企業(yè)的存在。 ? 很多業(yè)務(wù)組合管理的工具都被開發(fā)出來，這些工具大體關(guān)注以下幾個方面： ? 業(yè)務(wù)組合的平衡 ? 組合中各個業(yè)務(wù)的吸引力（包括目前的利潤率和發(fā)展速度）
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