中油e星全球電子商務(wù)網(wǎng)商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-02-08 15:27 本頁面
【正文】 和物流管理平臺 ? 5 網(wǎng)站盈利點過于傳統(tǒng)單一 BACK Next 1 CNPC國外子公司數(shù)量多、分布廣， 公司內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)能力差 中國石油的海外投資項目主要分布在亞洲、非洲、北美洲和南美洲等地區(qū)，形成了中東及北非、中亞及俄羅斯、南美等三個具有規(guī)模的投資區(qū)域。海外業(yè)務(wù)涵蓋了油氣勘探開發(fā)、地面建設(shè)、長輸管道、石油煉制、石油化工和油品銷售等領(lǐng)域。 ? 據(jù)中油相關(guān)負責(zé)人介紹，有相當(dāng)一部分中油海外項目由于其所在國的經(jīng)濟還不夠發(fā)達因此其業(yè)務(wù)操作大部分還只能是傳統(tǒng)的手工或半自動化形式！ BACK 2 網(wǎng)站面向國內(nèi)， 未能與國際市場接軌，錯失許多商機 ? 到 2023年底，能源一號網(wǎng)網(wǎng)上供應(yīng)商達到 2313家，其中 I類物資供應(yīng)商 361家， II類物資供應(yīng)商 1952家。 ? 據(jù)悉，網(wǎng)站的絕大部分用戶都是中國國內(nèi)能源行業(yè)的企業(yè)，更準確地說，是中油所屬國內(nèi)的各個子公司或分公司。即便是中油的海外業(yè)務(wù)目前也很少使用此網(wǎng)。所以說，能源一號網(wǎng)并沒有成為其所說的真正意義上的電子商務(wù)平臺作用！ BACK 3 網(wǎng)站提供的服務(wù)以及功能不夠全面， 過于單調(diào)，難以滿足行業(yè)需要 ? 通過兩級嚴格的市場準入和供應(yīng)商管理，能源一號網(wǎng)已具有石油專用管材、普通鋼材、三抽設(shè)備、電機、變壓器、電纜、催化劑、高分子量聚丙烯酰胺等幾十大類共 82023多個產(chǎn)品。 ? 很明顯，能源一號網(wǎng)的主要服務(wù)對象就是國內(nèi)能源行業(yè)的采購與銷售。對于其他諸如國際工程建筑業(yè)，國際服務(wù)業(yè)等行業(yè)國際貿(mào)易并不能提供相關(guān)的服務(wù)。 BACK 4 網(wǎng)站缺乏真正意義上的 網(wǎng)上支付和物流管理平臺 BACK 5 網(wǎng)站盈利點過于傳統(tǒng)單一 ? 能源一號網(wǎng)的收費項目包括會員費、目錄管理服務(wù)費、交易費、工作流管理咨詢服務(wù)費和廣告費五種。 ? 我們注意到網(wǎng)站的盈利點僅僅源于網(wǎng)站的信息平臺中介作用，缺乏增值服務(wù)。這樣的結(jié)果不僅是失去了部分創(chuàng)收的機會，更重要的是網(wǎng)站與交易各方便很難成為戰(zhàn)略聯(lián)盟，很難實現(xiàn)整體利益的最大化！ BACK 需求分析 BACK ?降低海外采購成本、海外銷售成本 ?縮短采購過程時間，擴大海外銷售渠道 ?提供安全快捷的國際網(wǎng)上支付 ?提供配套的現(xiàn)代物流服務(wù)，進行 SCM ?提供多樣貿(mào)易服務(wù)，創(chuàng)造多種營運收入 ?加強與客戶之間的溝通，進行 CRM ?建立統(tǒng)一的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同實施 ERP ?建立全球業(yè)內(nèi)明星品牌 決策分析 BACK 中油 e星將成為能源一號網(wǎng)的 重要補充，主營海外業(yè)務(wù)， 實現(xiàn)能源一號網(wǎng)功能的廣化與深化！ 實施步驟 ? 完善中油全球業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施； ? 與國際網(wǎng)銀合作建立網(wǎng)上支付平臺； ? 與著名物流企業(yè)聯(lián)建物流配送平臺； ? 在各大洲增建中油 e星的分中心； ? 與全球各企業(yè)用戶形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)全球貿(mào)易的真正電子商務(wù)化！ BACK 費用 年期 前期 12年 中期 25年 后期 5年 收支平衡線 第4年末 BACK 成本 收益 財務(wù)分析 Next 成本分析 前期 （建設(shè)階段） 中期 （推廣與試用） 后期 （運行與維護） 軟硬件費用 調(diào)試費用 日常維護費用 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用 廣告宣傳費用 *安全保障費用 *咨詢翻譯費用 *人員培訓(xùn)費用 更新?lián)Q代費用 高 低 中 BACK ? ? ? ? ? 收益分析 前期 （建設(shè)階段） 中期 （推廣與試用） 后期 （運行與維護） 采購成本的降低 客戶交易費 銷售成本的降低 各種管理費 *自建網(wǎng)絡(luò)信道的出租收益 *人員費用的削減 廣告費 *機會收益的增加 *決策咨詢費 *手續(xù)費（銀行） 低 中 高 BACK 經(jīng)營難度分析 ? 其一， 觀念 互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)似乎是一種“中斷的技術(shù)”，它將挑戰(zhàn)企業(yè)現(xiàn)有的組織、生產(chǎn)流程及人員心態(tài)，改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，使擁有文化基礎(chǔ)的傳統(tǒng)企業(yè)很難接受它。企業(yè)擁有較多的舊有的遺留系統(tǒng)包袱，且員工觀念上害怕重新組合，有抗拒變革的傾向。要改變一種成型的企業(yè)運作模式，在各個環(huán)節(jié)中導(dǎo)入電子化運作模式，可能比建立新型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)要面臨更多的困難，需要付出更大的代價； ? 其二， 應(yīng)用 由于 CNPC業(yè)務(wù)十分之龐大，因此要想將各種傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程都加以規(guī)范化，電子化，并且使業(yè)務(wù)人員均能十分熟悉新的操作規(guī)程，必將是一個漫長的漸進的過程； ? 其三， 成本 由于 CNPC的各種海外業(yè)務(wù)
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