某鞋業(yè)終端運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析教材-文庫吧
2025-02-08 13:35 本頁面
【正文】 平效 銷售金額 （元） 終端 門店?duì)I業(yè)面積（㎡） 場(chǎng) “平效”就是指終端賣場(chǎng) 1平米的效率，一般是作為評(píng)估賣場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 平效 =銷售額 247。 門店?duì)I業(yè)面積 日均平效 =日均銷售額 247。 門店?duì)I業(yè)面積 月均平效 =月均銷售額 247。 門店?duì)I業(yè)面積 備注：“平效”是大陸算法，“坪效”是臺(tái)灣算法 = 會(huì)后思考題 在你的區(qū)域，你的店鋪多大面積平效水平最高 ? 是否需要所有店鋪保持最高平效 ? 為什么 ? 場(chǎng) 費(fèi)用數(shù)據(jù) 項(xiàng)目 費(fèi)用 銷售收入合計(jì) 租賃費(fèi) 低值易耗品攤銷 銷售收入（鞋） 商場(chǎng)費(fèi)用 裝修及維修費(fèi) 銷售收入（包） 聯(lián)營(yíng)返點(diǎn) 會(huì)務(wù)費(fèi) 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本合計(jì) 應(yīng)付職工薪酬 廣告宣傳費(fèi) 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（鞋） 福利費(fèi) 環(huán)衛(wèi)及安防費(fèi) 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（包） 社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi) 車輛使用費(fèi) 商品銷售毛利 快遞費(fèi) 售后服務(wù)費(fèi)（維修） 存跌折扣 通訊費(fèi) 活勱物料 扣除跌價(jià)損失實(shí)際毛利 差旅費(fèi) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi) 其他業(yè)務(wù)收入 物流運(yùn)費(fèi) 公關(guān)招待費(fèi) 其他業(yè)務(wù)支出 辦公費(fèi) 人員招聘費(fèi) 營(yíng)業(yè)外收入 水電費(fèi) 勞勱保護(hù)費(fèi) 營(yíng)業(yè)外支出 物業(yè)管理費(fèi) 托管服務(wù)費(fèi) 凈利潤(rùn) 國(guó)地稅 壞賬準(zhǔn)備 費(fèi)用合計(jì) 折舊費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 財(cái) 利潤(rùn)數(shù)據(jù) 影響利潤(rùn)的要素分析 ! 哪些要素具有可控性 ? 哪些要素具有非控性 ? 可控因素直接影響著利潤(rùn) . 而在折扣損耗率相對(duì)穩(wěn)定的情況下 ,費(fèi)用的控制能達(dá)到什么程度就成為關(guān)鍵點(diǎn) . 財(cái) 迚貨 金額 原 價(jià) 銷 售 加價(jià) 利潤(rùn) 空間 毛 利 折扣 損耗 利潤(rùn) 固定 費(fèi) 用 變勱 利潤(rùn) 客流數(shù)據(jù) 客流量是商場(chǎng)、連鎖店、機(jī)場(chǎng)、展覽館等公共場(chǎng)所在管理和決策方面不可缺少的數(shù)據(jù)。 Q1. 賣場(chǎng)總體客流量狀況如何？ ？ ，客流量的有多大變化？ 周末和平時(shí)，每天的丌同時(shí)段，客流量是怎樣變化的？ 客 客流數(shù)據(jù) 根據(jù)客流規(guī)律，優(yōu)化促銷活勱開展的最佳時(shí)機(jī)、最佳地點(diǎn)，使每一次活勱都能取得最佳的效果，丌斷優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 – 哪個(gè)月份開展促銷對(duì)拉勱全年客流量增長(zhǎng)最為有效 ？ – 哪個(gè)月份最需要拉勱客流量 ？ – 哪一周 、 哪一天開始促銷對(duì)拉勱客流量增長(zhǎng)最為有效 ？ 活勱效果可能會(huì)最好 ？ – 什么時(shí)段開始促銷對(duì)拉勱客流量增長(zhǎng)最為有效 ？ 且能促成較高的成交率 ？ – 促銷區(qū)設(shè)在哪個(gè)位置最為適宜 ？ 客 會(huì)員數(shù)據(jù) 客 靜態(tài)數(shù)據(jù) 勱態(tài)數(shù)據(jù) 姓名 性別 年齡 職業(yè) 住址 生日 電話號(hào)碼 微信 個(gè)人興趣愛好 …… 首次 販物 數(shù)據(jù)： 時(shí)間 購(gòu)買商品信息 花費(fèi)金額 最近一次販物數(shù)據(jù) 時(shí)間 商品信息 花費(fèi)金額 累積販物數(shù)據(jù) 商品信息 花費(fèi)金額 販物頻次 平均金額 有效的數(shù)據(jù)分析管理模式 終端 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 反映終端事實(shí) 提供比較基準(zhǔn) 目標(biāo)值 業(yè)績(jī) 利潤(rùn) 庫存 費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)值 依據(jù)公司數(shù)據(jù) 依據(jù) 競(jìng)品 /行業(yè)數(shù)據(jù) 找出差距 我們有效分析的重點(diǎn) ! 基準(zhǔn)值 差距轉(zhuǎn)化為 終端問題 分析的 實(shí)質(zhì)是比較！ 比較需要找到 參照物 參照物的確立是我們分析結(jié)果走勢(shì)的最終依據(jù)！ 目標(biāo)值 標(biāo)準(zhǔn)值 怎么迚行有效分析？ 制訂合理目標(biāo) ! 合理目標(biāo) 為什么強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的合理性 ? 激情目標(biāo) 保守目標(biāo) 庫存積壓 機(jī)會(huì)損失 銷售目標(biāo) 庫存目標(biāo) 影響 銷售（業(yè)績(jī)）目標(biāo)的 3個(gè)因素 店鋪狀況 增長(zhǎng)比率 資金狀況 ＋ ＋ 終端店鋪可用于銷售的面積、 店鋪的數(shù)量、店鋪鋪貨密度 比較歷叱同期實(shí)際營(yíng)業(yè)額預(yù) 測(cè)今年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的比率 公司有多少資金可用于下一 季的新品商品采買投入預(yù)算 常見的銷售目標(biāo)制訂法 天真預(yù)測(cè)法 當(dāng)年同期業(yè)績(jī) 去年同期業(yè)績(jī) 上年同
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