競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究方法-文庫(kù)吧
2025-02-08 13:18 本頁(yè)面
【正文】 平衡計(jì)分卡分析模型– 另外還有競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)系統(tǒng) （ 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 ）有針對(duì)性的模塊化信息收集 ——價(jià)值鏈方式對(duì)于新業(yè)務(wù)：首先采用五力分析看整體趨勢(shì)，隨著業(yè)務(wù)的完善程度繼而再補(bǔ)充價(jià)值鏈分析新業(yè)務(wù)： Lotto vs Kappa、羽毛球（ Anta、 Xtep）品牌 產(chǎn)品規(guī) 劃 設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā) 訂貨 生產(chǎn) 質(zhì)量 物流 客戶(hù)收集模板 收集模板波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型分為四個(gè)維度– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各管理層次目標(biāo)未來(lái)目標(biāo)– 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)行戰(zhàn)略– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和對(duì)行業(yè)、行業(yè)中其他公司的假設(shè)行為假設(shè)– 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)實(shí)力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)概貌– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位是否滿(mǎn)意– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里易受攻擊– 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和有效的報(bào)復(fù)驅(qū)動(dòng)力 能力四個(gè)維度詳細(xì)解釋– 在企業(yè)常用的目標(biāo)體系中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)多是財(cái)務(wù)目標(biāo)。– 同時(shí)我們要了解它的其他方面的目標(biāo)，比如對(duì)品牌塑造、對(duì)社會(huì)的責(zé)任、對(duì)資源、對(duì)技術(shù)領(lǐng)先等方面的目標(biāo)設(shè)定。– 目標(biāo)是分層級(jí)的，要了解總公司的目標(biāo)，還要了解各個(gè)SBU的目標(biāo)，甚至于各職能部門(mén)的相應(yīng)的目標(biāo) 未來(lái)目標(biāo)– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在做什么– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，也表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)能做什么– 列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略，對(duì)其進(jìn)行分析，以便本企業(yè)做出有效及時(shí)的回應(yīng) 現(xiàn)行戰(zhàn)略– 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以很清楚地看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身的戰(zhàn)略定位，以及它對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和對(duì)產(chǎn)業(yè)的假設(shè)有的是正確的，有的是不正確的，通過(guò)掌握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機(jī)，從而使本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位 行為假設(shè)– 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的分析，可以找出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，找出企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而更好的改進(jìn)自身的工作 實(shí)力分析驅(qū)動(dòng)力 能力明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)（內(nèi)部特征）競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略：關(guān)鍵客戶(hù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)、質(zhì)量、定價(jià)、形象、廣告主題、促銷(xiāo) /公關(guān)、供應(yīng)鏈如表內(nèi)復(fù)雜機(jī)械般獲取難度高的信息競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、品牌目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)等競(jìng)爭(zhēng)者的重大行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者如何同我們競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的信息進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 SWOT分析（主要為內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) /劣勢(shì)分析）優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)－機(jī)會(huì) /威脅分析矩陣SWOT分析優(yōu)勢(shì) S1. S12. S23. S34. S45. S5弱勢(shì) W1. W12. W23. W34. W45. W5機(jī)會(huì) O1. O12. O23. O34. O45. O5SO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì) 規(guī)避劣勢(shì)威脅 T：1. T12. T23. T34. T45. T5ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢(shì) 減免威脅WT戰(zhàn)略：規(guī)避劣勢(shì) 減免威脅SWOT分析示例XXX牌優(yōu)勢(shì)（ Strength）1. 中國(guó)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，有一定的世界影響2. 有足夠的資源保證海外拓展劣勢(shì)（ Weakness）1. 產(chǎn)品缺乏2. 研發(fā)無(wú)法跟上3. 海外運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)不成熟4. 不了解其他國(guó)家國(guó)家隊(duì)的贊助機(jī)會(huì)（ Opportunity）1. 市場(chǎng)存在空白2. 第二集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)唱衰SO戰(zhàn)略?對(duì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略收購(gòu)（ S2， S3， O3）WO戰(zhàn)略?建立海外分公司（ W1， W3， O1）?建立同其他國(guó)家隊(duì)的贊助關(guān)系（ W1， O1， 3）?利用發(fā)展速度放慢的機(jī)會(huì)加快新品研發(fā)同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的貼身服務(wù)（ W1，W2， O1， O3）威脅（ Threaten）1. 中國(guó)品牌不被認(rèn)可2. 經(jīng)銷(xiāo)商具有一定排他性ST戰(zhàn)略?通過(guò)贊助中小學(xué)獲得品牌認(rèn)可（ S1， T1）?利用品牌在中國(guó)的影響力和經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立互惠條件（ S1
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