【正文】 挑，人人頭上有指標 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 什么是供應鏈 超市只是平臺，吸引顧客的并非平臺本身，而是平臺可以提供的商品。因此，關注我們的商品是超市最主要的工作，而商品并非我們自己生產(chǎn)，所以關注商品的來源就是專注超市的未來 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 供應鏈的模式 ? 自采 ? 供貨 ? 聯(lián)營 ? 租賃 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 自采模式與廠商模式的分析 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 自采利弊分析 優(yōu)勢 ?價格直接，沒有中間環(huán)節(jié) ?信息直接，掌握一手資料 ?專業(yè)化采購，迅速提升技能 劣勢 ?人為因素較大，質量價格不穩(wěn)定 ?現(xiàn)金周轉，資金壓力大 ?成本分離，不易掌控 ?采購時間特殊，營采不便溝通 ?發(fā)展不容易復制 ?當事人通常是親信，不便于管理 ?更容易滋生腐敗 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 供應商利弊分析 優(yōu)勢 ?更加專業(yè)的商品知識 ?更加廣泛的采購渠道 ?成本更加可控 ?資金更加寬松 ?服務的提升 ?供應商間的競爭帶來更大的利益 ?經(jīng)營風險的分攤 劣勢 ?短期成本增加 ?水平參差不齊 ?經(jīng)營意識不匹配 ?開小差 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 自采模式的管理 品項規(guī)范管理 質量標準管理 價格市調管理 部門溝通管理 現(xiàn)金備用金管理 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 供貨模式的管理 品項的分解 質量的約定 報價的規(guī)則 競爭的建立 門檻的設立 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 交易條件的約定 只有門檻才能夠調節(jié)市場需求，因此，超市需要用到門檻來篩選適合和超市合作的有實力的供應商 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 交易條件的內容 ?結賬方式及賬期 ?費用的約定 ?合同的期限 ?違約責任的判定 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 合作賬期的意義 賬期的時間長短直接關系到企業(yè)的現(xiàn)金流，采購是控制企業(yè)現(xiàn)金流的重要部門，如果賬期長于商品的周轉，則為正現(xiàn)金流，如果賬期低于商品周轉則為負現(xiàn)金流。如果是現(xiàn)款則賬期為 0，如果是預付，按照預付的提前時間成為負賬期。因此，盡可能長的爭取賬期是采購必須的工作 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 合作賬期的類型 ? 賬期結算 ? 實銷實結 ? 預付款 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 合作賬期的要點 ? 賬期時間盡量不要超過 60天 ? 賬期的時間盡量高于商品的周轉 ? 盡可能采用實銷實結的方式 ? 盡量將現(xiàn)款變?yōu)槎藤~期 現(xiàn)款和預付款的供應商需要嚴格控制，實行特殊流程審批 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 合同的費用體現(xiàn) 合同的費用是商品毛利的一個重要部分，也是企業(yè)收入的一個重要環(huán)節(jié)，但是它的重要并非完全體現(xiàn)在金額的多少，而是對供應鏈的宏觀調控。費用的評價單位通常用百分比，這個比值的多少決定于市場的需求關系 有條件費用 無條件費用 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 有條件費用 ? 不退貨折扣 ? 無發(fā)票折扣 ? 短賬期折扣 ? 銷售獎勵 ? 新品費 ? 有條件促銷費用 ? 改造費及新店費 。 。 。 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 無條件費用 ? 配送費 ? 會員卡返利 ? 海報費 。 。 。 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 費用項目的制定 費用的項目隨國家要求的變化隨時需要發(fā)生變化，特別在無條件返利上限制更多，但是有條件返利增多容易使門檻形同虛設，因此在管理上必須保證最低的門檻底線 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 費用項目的管理 費用只是毛利的組成部分，并非增加部分，因此，將費用納入企業(yè)毛利管理是非常必要的，否則將產(chǎn)生巨大的管理漏洞和嚴重的后果 所有的費用都必須有有效協(xié)議，在財務備檔并執(zhí)行。降低臨時性費用的比例也是控制漏洞的重要方式 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 聯(lián)營模式的管理 銷售品項管理 銷售質量管理 銷售價格管理 銷售形式管理 人員安排管理 坪效管理 保底銷售管理 服務管理 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 聯(lián)營商管理混亂的原因 廠商對超市經(jīng)營并不專業(yè) 經(jīng)營者通常認為聯(lián)營商引進就代表工作的完成，但是引進只是開始 對聯(lián)營商經(jīng)營的品項沒有規(guī)劃，造成大量的重復和空缺 對區(qū)塊銷售沒有計劃，隨意更換廠商和銷售形式，使廠商無所適從 盲目追求價格，破壞了盈利模式 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 聯(lián)營模式的適用范圍 非價格敏感性商品 加工技術有特色的商品 實力強大的，聯(lián)營經(jīng)驗豐富的廠商 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 如何使聯(lián)營模式發(fā)揮效果 規(guī)范經(jīng)營的品項，避免沖突 創(chuàng)造盈利模式，建立雙贏的環(huán)境 加強管理，當做自己商品經(jīng)營 設計合理的保底，激勵和要求并存 跟蹤銷售，及時進行調整 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 農超對接管理 敢于夢想，就能實現(xiàn)！ If you can dream it,you can do it! 為什么要做農超對接 市場需要什么，農民就生產(chǎn)什么，既可避免生產(chǎn)的盲目性，穩(wěn)定農產(chǎn)品銷售渠道和價格，同時，還可減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，通過直采可以降低流通成本 20%—30%，給消費者帶來實惠。 農超對接是國外普遍采用的一種農產(chǎn)品生產(chǎn)