某手機(jī)上市宣傳推廣方案-文庫(kù)吧
2025-02-08 12:37 本頁(yè)面
【正文】 的東西，同時(shí)傾向使用品質(zhì)感高的消費(fèi)品，是身邊人追捧依賴(lài)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。 宣傳推廣目標(biāo) ? 全面引爆 iPhone4上市，作強(qiáng)作大 iPhone4上市聲勢(shì)。 ? 全方位展示 iPhone4突破性的功能優(yōu)勢(shì)： FaceTime視頻通話(huà)、多任務(wù)處理、 Retina顯示技術(shù)、高清視頻拍攝。 ? 因勢(shì)利導(dǎo)，借產(chǎn)品上市主動(dòng)、強(qiáng)力推介 iPhone4合約計(jì)劃，激發(fā)消費(fèi)者入網(wǎng)欲望。 ? 結(jié)合 iPhone4合約計(jì)劃賣(mài)點(diǎn)，突出在 iPhone4高品質(zhì)誘導(dǎo)下，以低購(gòu)買(mǎi)成本形成刺激反差，激發(fā)人們對(duì) iPhone4的購(gòu)買(mǎi)欲望。 20 宣傳推廣訴求 傳播訴求 P版： 再一次，改變一切。 T版： 零元購(gòu)機(jī)，精彩體驗(yàn) 。 ? 在滿(mǎn)足與蘋(píng)果公司的各項(xiàng)約定，大規(guī)模宣傳 iPhone4產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，借勢(shì)大力推廣 iPhone4合約計(jì)劃，以低資費(fèi)高價(jià)值的銷(xiāo)售導(dǎo)向，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。 21 宣傳推廣策略 線上線下全方位推廣，多媒體，多手段高覆蓋深入觸達(dá)強(qiáng)化認(rèn)知。 電視 雜志 報(bào)紙 戶(hù)外 廣播 網(wǎng)絡(luò) 新聞 專(zhuān)題 報(bào)道 沃品牌店 聯(lián)通標(biāo)準(zhǔn)廳 手機(jī)賣(mài)場(chǎng) 家電賣(mài)場(chǎng) 商場(chǎng) 論壇 線上推廣包括各媒體廣告投放及公關(guān)軟宣 線下推廣包括線下活動(dòng)、門(mén)店銷(xiāo)售等。 22 線上宣傳策略 ? P版廣告： 通過(guò)演示 iPhone4的具有革命性的功能及簡(jiǎn)單易用的特性，激發(fā)人們對(duì) iPhone的渴望 。 ? T版廣告： 充分展示購(gòu)機(jī)合約計(jì)劃，吸引消費(fèi)者采用入網(wǎng)方式購(gòu)買(mǎi)iPhone 4。 23 ? 利用核心媒體 電視啟動(dòng)新產(chǎn)品上市，引發(fā)關(guān)注。 ? 以對(duì)產(chǎn)品功能演示性最好的電視媒體發(fā)布產(chǎn)品廣告，引發(fā)目標(biāo)群體興趣點(diǎn)； ? 產(chǎn)品上市后 4周，針對(duì) iPhone4合約計(jì)劃，多媒體全方位跟進(jìn)，帶動(dòng)銷(xiāo)售。 ? 使用網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、雜志、報(bào)紙、廣播等多媒體配合跟進(jìn)，大規(guī)模投放，加強(qiáng)各媒體的壟斷性發(fā)布，加強(qiáng)關(guān)注，提示購(gòu)買(mǎi)； ? 公關(guān)方面?zhèn)鬟f用戶(hù)體驗(yàn)，體現(xiàn)沃 3G強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)。 線下推廣策略 預(yù)約登記： 通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、銷(xiāo)售店面等渠道進(jìn)行預(yù)約登記，提升消費(fèi)者期待。 門(mén)店物料及陳列部署： 各省分公司部署，做好門(mén)店陳列及宣傳物料的安排和印制。 ? 重在體驗(yàn)，強(qiáng)化感知。 通過(guò)實(shí)際產(chǎn)品功能體驗(yàn)及沃 3G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn) ，加強(qiáng)用戶(hù)真實(shí)感知，吸引消費(fèi)者入網(wǎng)。 24 注：線下推廣活動(dòng)主要由銷(xiāo)售部組織落實(shí) 整體宣傳行程 九月 十月 十一月 十二月 線上 上市初期以 演示性最好的電視媒體 為主，廣泛告知 9月 25日 產(chǎn)品上市 10月 11日 TVC上線 12月 31日 線下 P版、 T版宣傳物料從 9月 25日產(chǎn)品上市即在銷(xiāo)售門(mén)店進(jìn)行陳列， 消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)持續(xù)推廣。 多媒體形式跟進(jìn)， 以網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、廣播、報(bào)紙、雜志、軟宣 ，加強(qiáng)傳達(dá) iPhone4合約計(jì)劃相關(guān)信息，吸引購(gòu)買(mǎi) 10月下旬 T版素材上線 26 目錄 iPhone 3GS整體宣傳回顧 iPhone 4上市宣傳推廣的相關(guān)約定 iPhone 4上市整體傳播規(guī)劃 iPhone 4上市執(zhí)行計(jì)劃 宣傳物料 線上宣傳計(jì)劃 線下推廣計(jì)劃 工作要求及職責(zé)分工 線上廣告 ? 電視 ? 電視廣告只有 P版，由蘋(píng)果公司提供，有關(guān) facetime的三支 30秒的廣告片。 10月 11日 10月 17日，書(shū)法篇、生日篇 10月 18日 書(shū)法篇、生日篇、情人篇 線上廣告 ? 平面 線下物料 ? 9月 25日 P版、 T版物料同時(shí)在銷(xiāo)售門(mén)店陳列 櫥窗海報(bào)、背景墻海報(bào)、 天花板吊旗 柜臺(tái)內(nèi)手機(jī)托架、雜志等 展架、宣傳冊(cè)、 臺(tái)卡、張貼海報(bào)等 29 報(bào)紙 媒介執(zhí)行安排 軟宣 電視 雜志 廣播 網(wǎng)絡(luò) 10月 9月 11月 12月 素材為 P 素材為 T 戶(hù)外 10月 11日 ? 以 演示性最好的電視媒體 為主，在產(chǎn)品上市前期，進(jìn)行廣泛告知 ? 多媒體跟進(jìn)， 以網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、廣播、雜志、軟宣 ，加強(qiáng)傳達(dá)iPhone4合約計(jì)劃相關(guān)信息，吸引購(gòu)買(mǎi) 30 10月下旬 核心媒體啟動(dòng) 傳遞產(chǎn)品特性 多媒體攔截， 聚焦合約計(jì)劃 9月 25日 ? 電視媒體大范圍、大聲量投放，橫向和縱向全面攔截： ? 橫向 時(shí)間段：聚焦晚間黃金時(shí)段 18:3023:00, 尤其關(guān)注 20:3022:00目標(biāo)群體收視集中的時(shí)段進(jìn)行各頻道攔截式投放； ? 縱向 節(jié)目線：選擇目標(biāo)群關(guān)注度高的節(jié)目類(lèi)型，新聞、財(cái)經(jīng)、綜藝、電影、電視劇等蘋(píng)果批準(zhǔn)的高品質(zhì)節(jié)目，進(jìn)行全面覆蓋； ? 總部重點(diǎn)投放全國(guó)媒體，以 CCTV為基礎(chǔ)廣泛覆蓋，結(jié)合強(qiáng)勢(shì)
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