某房地產(chǎn)項目招商方案及計劃課件-文庫吧
2025-02-08 12:36 本頁面
【正文】 、商鋪劃分了做詳細的分析。???招商招商招商模式業(yè)態(tài) 分布租金策略商 鋪規(guī) 劃招商的目的n 打消商鋪投資者的顧慮，提供給他們更好更多的租戶簽約。n 引進主力店，帶活整個商業(yè)項目，為其他商鋪及住宅實現(xiàn)增值，為開發(fā)商帶來更多的銷售回報。招商策略描述：主力店n 主力店引進：金逸、華納影城 主力店影城的引進主要是為了集聚人氣，將其打造為宿遷的標志性游樂場所之一。是宿遷的年輕男女看電影的首選 。招商策略描述：次主力店n 次主力店引進 ：知名電玩城、兒童游樂場、大型的餐飲（休閑美地）招商策略描述：品牌店n 品牌店的引進： 中低檔次的服裝品牌及金鷹淘汰的品牌如美特斯邦威、以純等。以滿足宿遷本地中等收入及偏下收入人群的消費。主力店招商流程篩選客戶名單確定目標客戶后，進行登門拜訪，推廣本項目拜訪客戶結束后，根據(jù)客戶意向，填寫客戶登記表。意向客戶，進行進一步洽談，并幫助客戶合理的推薦位置。未表示有意向客戶，分析原因，分析是否有能力滿足客戶，如不能轉為儲備客戶，如可以則反饋客戶。邀約客戶登門拜訪客戶認可后，進行進一步洽談，并幫助客戶合理的推薦位置。Y NY N客戶不認可，轉為儲備客戶，結束洽談。客戶確認后，進入商務談判流程，簽訂招商意向書，交納定金招商協(xié)議正式確定，新聞發(fā)布會，簽約儀式客戶提供裝修效果圖和裝修方案安排客戶進場裝修、準備開業(yè)，進行聯(lián)合開業(yè)宣傳。一般客戶招商流程填寫招商意向書（招商部、客戶）客戶資格考察，評估，已有門店參觀（招商部）N存檔Y確定合作意向，簽訂招商意向書，交納定金客戶遞交裝修方案，進行審核審核通過后，簽訂正式協(xié)議書安排客戶進場裝修、準備開業(yè)，進行聯(lián)合開業(yè)宣傳。招商模式n 主動型招商n 針對目標：重點客戶、主力店客戶n 招商方式：七步招商首先 進 行客 戶篩選 ，確立重點主力第 三 步 第一步第四步 第二步 攜 帶 初步 項 目 資料， 電話 邀 約客 戶 ， 進 行登門 拜 訪邀 請 客 戶 前往 現(xiàn)場 考察，建 議 客戶設 店位置與 客 戶進 行 簡單商 務談 判， 簽訂 意向 協(xié)議書客 戶 確 認 后，正式 簽 署合同，安排客 戶進場 裝修根據(jù)客 戶 提出的要求 進 行 調(diào) 整與 方案修改， 給予答 復簽約發(fā) 布 會 ，配合客 戶進行媒體宣 傳第五步 第六步 第七步招商模式被動性招商n 針對目標：一般客戶，小客戶n 招商方式：第二步第二步 我方建立客戶信我方建立客戶信息并進行評估考察息并進行評估考察第三步第三步 通過評估的通過評估的客戶進行商務洽談，客戶進行商務洽談，并簽訂正式協(xié)議并簽訂正式協(xié)議第四步第四步 安排客戶進安排客戶進場裝修，并配合客戶場裝修，并配合客戶進行開業(yè)活動設計進行開業(yè)活動設計第一步第一步 通過廣告宣通過廣告宣傳吸引客戶主動前傳吸引客戶主動前往招商中心進行咨往招商中心進行咨詢詢招商模式設計性招商n 針對目標：主題型客戶，投資型客戶n 招商方式：n 第一步 設計各類商業(yè)組合主題（如淘寶吧、美食美客）n 第二步 根據(jù)設計的商業(yè)組合進行針對性招商n 第三步 設計招商優(yōu)惠方案和聯(lián)合經(jīng)營方案，吸引高端客戶進駐n 第四步 安排客戶進場裝修，并配合客戶進行開業(yè)活動設計設計 主 題針對 性招商招商方案安排裝修Stage 1Stage 2Stage 3Stage 4整體招商策略n 主力店先行，利用主力店優(yōu)勢進行招商宣傳。n 個性次主力店優(yōu)先于其他業(yè)態(tài)先行招商。n 對于優(yōu)勢品牌，給予 3個月免租期，其他品牌給予 1個月免租期。n 餐飲品牌建議多使用電力設備，油煙排放要求商家經(jīng)過環(huán)保處理。租金定位依據(jù)n 周圍市場行情n 參考項目周圍 1公里內(nèi)商業(yè)租金價格，并結合常州市場綜合租金水平。n 商業(yè)定位及配套情況。n 項目定位和主力店的引入，對租金的提升起到輔助作用。n 樓層和所處位置。n 樓層和所處位置（是否靠近樓梯、是否為死路等）對租金價格起引導作用。n 實際租金可承受能力。n 不同類別的商業(yè)有最高租金承受力，結合日常招商經(jīng)驗，對租金價格進行合理把控。樓層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)總體規(guī)劃n 總 “純 ”細 “活 ”：總業(yè)態(tài)聚集于百貨服飾休閑消費類，小業(yè)種主張靈活多樣，自由組合，讓整體布局 “活起來 ”。具體說，不招商 SPA、 KTV、中大型正餐、電器數(shù)碼、家具建材等，與周邊商業(yè)（特別是寶龍）區(qū)別開來n 按照理想人流策略原理，主力店電影院（ C023F）、電玩中心（ C084F）置于高層n 沿街臨河的的一樓商鋪與步行街連成一體，突出 “閑歇 ”和 “懶食 ”需求， A/C沿河外街均以休閑餐飲小吃為主，一留人氣，二續(xù)逛力，三品景觀品牌美憶n 內(nèi)街連成一體，自南向北 550米，品牌精品店自由組合，異彩紛呈。 A內(nèi)街：品牌專賣店、花店、禮品店、蛋糕店、足藝、特色鞋帽店、發(fā)型設計店； C內(nèi)街服飾、化妝品、禮品、皮具、飾品、鞋類等n 電影院與電玩中心和三樓的業(yè)態(tài)形成關聯(lián)體消費n A1時尚便宜前衛(wèi)百貨滿足年輕低消費人群， C1體育用品和休閑服飾成
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