某房地產(chǎn)項(xiàng)目招商方案及計(jì)劃課件-文庫(kù)吧
2025-02-08 12:36 本頁(yè)面
【正文】 、商鋪劃分了做詳細(xì)的分析。???招商招商招商模式業(yè)態(tài) 分布租金策略商 鋪規(guī) 劃招商的目的n 打消商鋪投資者的顧慮，提供給他們更好更多的租戶簽約。n 引進(jìn)主力店，帶活整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，為其他商鋪及住宅實(shí)現(xiàn)增值，為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)更多的銷售回報(bào)。招商策略描述：主力店n 主力店引進(jìn)：金逸、華納影城 主力店影城的引進(jìn)主要是為了集聚人氣，將其打造為宿遷的標(biāo)志性游樂(lè)場(chǎng)所之一。是宿遷的年輕男女看電影的首選 。招商策略描述：次主力店n 次主力店引進(jìn) ：知名電玩城、兒童游樂(lè)場(chǎng)、大型的餐飲（休閑美地）招商策略描述：品牌店n 品牌店的引進(jìn)： 中低檔次的服裝品牌及金鷹淘汰的品牌如美特斯邦威、以純等。以滿足宿遷本地中等收入及偏下收入人群的消費(fèi)。主力店招商流程篩選客戶名單確定目標(biāo)客戶后，進(jìn)行登門(mén)拜訪，推廣本項(xiàng)目拜訪客戶結(jié)束后，根據(jù)客戶意向，填寫(xiě)客戶登記表。意向客戶，進(jìn)行進(jìn)一步洽談，并幫助客戶合理的推薦位置。未表示有意向客戶，分析原因，分析是否有能力滿足客戶，如不能轉(zhuǎn)為儲(chǔ)備客戶，如可以則反饋客戶。邀約客戶登門(mén)拜訪客戶認(rèn)可后，進(jìn)行進(jìn)一步洽談，并幫助客戶合理的推薦位置。Y NY N客戶不認(rèn)可，轉(zhuǎn)為儲(chǔ)備客戶，結(jié)束洽談?？蛻舸_認(rèn)后，進(jìn)入商務(wù)談判流程，簽訂招商意向書(shū)，交納定金招商協(xié)議正式確定，新聞發(fā)布會(huì)，簽約儀式客戶提供裝修效果圖和裝修方案安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)業(yè)宣傳。一般客戶招商流程填寫(xiě)招商意向書(shū)（招商部、客戶）客戶資格考察，評(píng)估，已有門(mén)店參觀（招商部）N存檔Y確定合作意向，簽訂招商意向書(shū)，交納定金客戶遞交裝修方案，進(jìn)行審核審核通過(guò)后，簽訂正式協(xié)議書(shū)安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)業(yè)宣傳。招商模式n 主動(dòng)型招商n 針對(duì)目標(biāo)：重點(diǎn)客戶、主力店客戶n 招商方式：七步招商首先 進(jìn) 行客 戶篩選 ，確立重點(diǎn)主力第 三 步 第一步第四步 第二步 攜 帶 初步 項(xiàng) 目 資料， 電話 邀 約客 戶 ， 進(jìn) 行登門(mén) 拜 訪邀 請(qǐng) 客 戶 前往 現(xiàn)場(chǎng) 考察，建 議 客戶設(shè) 店位置與 客 戶進(jìn) 行 簡(jiǎn)單商 務(wù)談 判， 簽訂 意向 協(xié)議書(shū)客 戶 確 認(rèn) 后，正式 簽 署合同，安排客 戶進(jìn)場(chǎng) 裝修根據(jù)客 戶 提出的要求 進(jìn) 行 調(diào) 整與 方案修改， 給予答 復(fù)簽約發(fā) 布 會(huì) ，配合客 戶進(jìn)行媒體宣 傳第五步 第六步 第七步招商模式被動(dòng)性招商n 針對(duì)目標(biāo)：一般客戶，小客戶n 招商方式：第二步第二步 我方建立客戶信我方建立客戶信息并進(jìn)行評(píng)估考察息并進(jìn)行評(píng)估考察第三步第三步 通過(guò)評(píng)估的通過(guò)評(píng)估的客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并簽訂正式協(xié)議并簽訂正式協(xié)議第四步第四步 安排客戶進(jìn)安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修，并配合客戶場(chǎng)裝修，并配合客戶進(jìn)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)進(jìn)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)第一步第一步 通過(guò)廣告宣通過(guò)廣告宣傳吸引客戶主動(dòng)前傳吸引客戶主動(dòng)前往招商中心進(jìn)行咨往招商中心進(jìn)行咨詢?cè)冋猩棠Ｊ皆O(shè)計(jì)性招商n 針對(duì)目標(biāo)：主題型客戶，投資型客戶n 招商方式：n 第一步 設(shè)計(jì)各類商業(yè)組合主題（如淘寶吧、美食美客）n 第二步 根據(jù)設(shè)計(jì)的商業(yè)組合進(jìn)行針對(duì)性招商n 第三步 設(shè)計(jì)招商優(yōu)惠方案和聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方案，吸引高端客戶進(jìn)駐n 第四步 安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修，并配合客戶進(jìn)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 主 題針對(duì) 性招商招商方案安排裝修Stage 1Stage 2Stage 3Stage 4整體招商策略n 主力店先行，利用主力店優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商宣傳。n 個(gè)性次主力店優(yōu)先于其他業(yè)態(tài)先行招商。n 對(duì)于優(yōu)勢(shì)品牌，給予 3個(gè)月免租期，其他品牌給予 1個(gè)月免租期。n 餐飲品牌建議多使用電力設(shè)備，油煙排放要求商家經(jīng)過(guò)環(huán)保處理。租金定位依據(jù)n 周圍市場(chǎng)行情n 參考項(xiàng)目周圍 1公里內(nèi)商業(yè)租金價(jià)格，并結(jié)合常州市場(chǎng)綜合租金水平。n 商業(yè)定位及配套情況。n 項(xiàng)目定位和主力店的引入，對(duì)租金的提升起到輔助作用。n 樓層和所處位置。n 樓層和所處位置（是否靠近樓梯、是否為死路等）對(duì)租金價(jià)格起引導(dǎo)作用。n 實(shí)際租金可承受能力。n 不同類別的商業(yè)有最高租金承受力，結(jié)合日常招商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)租金價(jià)格進(jìn)行合理把控。樓層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)總體規(guī)劃n 總 “純 ”細(xì) “活 ”：總業(yè)態(tài)聚集于百貨服飾休閑消費(fèi)類，小業(yè)種主張靈活多樣，自由組合，讓整體布局 “活起來(lái) ”。具體說(shuō)，不招商 SPA、 KTV、中大型正餐、電器數(shù)碼、家具建材等，與周邊商業(yè)（特別是寶龍）區(qū)別開(kāi)來(lái)n 按照理想人流策略原理，主力店電影院（ C023F）、電玩中心（ C084F）置于高層n 沿街臨河的的一樓商鋪與步行街連成一體，突出 “閑歇 ”和 “懶食 ”需求， A/C沿河外街均以休閑餐飲小吃為主，一留人氣，二續(xù)逛力，三品景觀品牌美憶n 內(nèi)街連成一體，自南向北 550米，品牌精品店自由組合，異彩紛呈。 A內(nèi)街：品牌專賣店、花店、禮品店、蛋糕店、足藝、特色鞋帽店、發(fā)型設(shè)計(jì)店； C內(nèi)街服飾、化妝品、禮品、皮具、飾品、鞋類等n 電影院與電玩中心和三樓的業(yè)態(tài)形成關(guān)聯(lián)體消費(fèi)n A1時(shí)尚便宜前衛(wèi)百貨滿足年輕低消費(fèi)人群， C1體育用品和休閑服飾成
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