某房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案探討-文庫(kù)吧
2024-12-23 08:21 本頁(yè)面
【正文】 宅風(fēng)范 價(jià)值體系概括梳理： ?城市影響： 不可復(fù)制的規(guī)模、不可復(fù)制的地段 ?自然資源： 不可復(fù)制的山水 ?建筑特質(zhì)： 不可復(fù)制的建筑特色 ?星級(jí)服務(wù)： 不可復(fù)制的生活享受 理性看項(xiàng)目，分析山水泉城的目標(biāo)客群 主力客群 ?政務(wù)區(qū)中高層公務(wù)員 ?工業(yè)園區(qū)企業(yè)管理者 ?收入較高的私營(yíng)企業(yè)主 ?投資與追求居住舒適度的濟(jì)南客戶 ?向往現(xiàn)代都市生活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 主 力 客 群 的 共 性 特 征 ?有一定的社會(huì)地位，擁有社會(huì)名望， 強(qiáng)調(diào)身份 ?人近中年，責(zé)任在肩， 家族觀念更強(qiáng) ?購(gòu)買能力強(qiáng)，追求居住舒適度， 品質(zhì)品牌認(rèn)知度高 ?廣泛的人際交際圈， 尋求圈層認(rèn)同 ?文化程度較高， 對(duì)城市文化、家族理念、社會(huì)財(cái)富有深入認(rèn)識(shí) ?深受傳統(tǒng)文化影響， 有能力享受更現(xiàn)代的生活方式 主力客群我們定位為： 新望族 ?對(duì)于已經(jīng)不復(fù)往日風(fēng)采的舊望族，榮耀需要重新發(fā)揚(yáng)。 ?對(duì)于今日的新望族，榮耀需要代代相傳。 ?對(duì)于羽翼未豐的青年群體，他們需要?jiǎng)?chuàng)造自己的成功，成就榮耀的姓氏，同時(shí)與新望族比鄰而居，對(duì)他們來(lái)說(shuō)本身就是能力體現(xiàn)。 ?城有根，泉百脈，人有族，無(wú)論是對(duì)于已經(jīng)成功的人，還是對(duì)于走向成功的人，山水泉城項(xiàng)目的態(tài)度是：你有能力成為家族這棵大樹(shù)上，最繁茂的枝葉。 整合項(xiàng)目以及目標(biāo)客群三方面，觸及山水泉城推廣核心點(diǎn)： ?產(chǎn)品定位：可以傳世的名宅 ?形象調(diào)性：穩(wěn)重 大氣 典雅 山水泉城傳播口號(hào)： 望 族 榮 耀 ， 一 脈 相 承 。百萬(wàn)平米大盤所獨(dú)有的厚重、大氣以及深厚的底蘊(yùn)； 。山水泉城是一處望族府邸，是章丘住宅項(xiàng)目中的頂級(jí)之作； 。山水泉城是泉文化的體現(xiàn)，積淀著城市歷史中的精華。 山水泉城一期案名建議： 山 水 泉 城 百脈城 南城形成區(qū)隔，便于樹(shù)立市場(chǎng)新形象； ，體現(xiàn)泉文化特色，同時(shí)具有濃厚的地域特色，便于宣傳。 — PART 3— 推廣階段執(zhí)行 2 0 0 9 年 重 要 節(jié) 點(diǎn) ： 5月份 6月份 7月份 9月份 11月份 ?根據(jù)工程進(jìn)度，將項(xiàng)目推廣以開(kāi)盤為重要節(jié)點(diǎn)，分為開(kāi)盤期、熱銷期和持續(xù)銷售期。 ?根據(jù)銷售熱度，開(kāi)盤期時(shí)間段為（ 5月 — 開(kāi)盤）；熱銷期時(shí)間段為（開(kāi)盤 — 8月）；持續(xù)銷售期為（ 9月 — 12月）。 開(kāi)盤期報(bào)紙重點(diǎn)投放 開(kāi)盤 金九銀十傳統(tǒng)旺季報(bào)紙投放 秋季房展會(huì) 一、媒體選擇建議： 1. 報(bào)紙媒體側(cè)重開(kāi)盤前及重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 山水泉城規(guī)模為百萬(wàn)平米大盤，需做足底蘊(yùn)，以支撐產(chǎn)品價(jià)格和高端形象，為后期推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)上市在即，需廣羅客群，但根據(jù)章丘本地?zé)o主流報(bào)媒以及濟(jì)南報(bào)紙媒體性價(jià)比一般的特點(diǎn)，主要在產(chǎn)品預(yù)熱期、重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、重要活動(dòng)階段有選擇性投放，保持市場(chǎng)聲音，傳遞項(xiàng)目信息。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1