【正文】 環(huán)保 遠卓具備為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務的能力，行業(yè)范圍具廣度和深度 …. 投資管理 航運 媒體 批發(fā)與零售 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 遠卓曾為如下行業(yè)中國客戶提供戰(zhàn)略咨詢或管理績效改善咨詢服務 15 3231119051015202530351998 1999 2023 2023當年服務客戶數(shù)（部分為長期客戶）客戶數(shù)量以每年 150％的平均速度增長，遠卓已經(jīng)成為中國擁有客戶數(shù)量最多的戰(zhàn)略顧問公司之一 本客戶數(shù)統(tǒng)計指戰(zhàn)略及管理咨詢項目客戶 本客戶數(shù)統(tǒng)計指每年服務客戶， 2023年起包含部分長期客戶 16 德國最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場開發(fā)計劃； SINOSEATTLE速食公司中國商業(yè)運作戰(zhàn)略；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設計中國市場進入戰(zhàn)略；歐洲領先的保險集團開拓中國市場，為其選擇投資項目；美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略、年度營銷計劃、營銷 /銷售 /服務體系改善；發(fā)展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務；歐洲一家主要的造紙及專用化學品生產(chǎn)商亞洲市場發(fā)展擴張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團的戰(zhàn)略、營銷體系改善；葛蘭素威康（ GW）中國有限公司業(yè)務戰(zhàn)略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業(yè)務實踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機電工業(yè)管理局轉制控股公司方案及培訓；青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿(mào)易有限公司公司運作體系改善；上海新華書店集團的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整；上海中旅集團有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計及改善建議；上海書城的營運系統(tǒng)設計；廣西黑五類集團有限公司重組財務顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設計進入國內(nèi)藥用輔料市場戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 主要合伙人及項目經(jīng)理 98年前咨詢項目經(jīng)驗： 遠卓管理顧問核心成員的項目經(jīng)驗 17 1998年 2023年遠卓主要客戶 ： 中國某航運集團總部（ 1300億資產(chǎn)）、天津某股份有限公司（主板上市）、杭州某高速公路股份有限公司（香港、倫敦上市公司）、中美合資珠海某能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）、珠海某集團（年貿(mào)易額 30億） 、深圳某證券公司（中國前 10位）、香港某投資集團（資產(chǎn) 20億）、長沙某空調(diào)公司（銷售額 20億）、中日合資長沙某住宅設備公司 (資產(chǎn) 4億） 、清華某知名網(wǎng)絡技術公司、深圳某知名軟件公司（香港創(chuàng)業(yè)板）、青島某軟件股份有限公司、上海某郵購公司、北京某醫(yī)學科技有限公司、北京某集團系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京某信息技術有限公司、北京某多媒體通信科技有限公司、北京某網(wǎng)絡技術有限公司、北京某國際技術公司、北京某知名網(wǎng)絡技術有限公司、中外運某公司、上海某水務集團、濟南某集團、上海某股份公司（主板上市）、山東某軟件有限公司（中國前五位軟件企業(yè)）、北京某科技股份有限公司、 西安某實業(yè)股份有限公司、西安某科技股份有限公司、深圳某股份有限公司、山西某乳業(yè)股份有限公司、山東某客車股份有限公司、 UNDP聯(lián)合國開發(fā)計劃、 IBM、 Nokia、 Simems?? *依顧問行業(yè)職業(yè)規(guī)范，承擔全面管理咨詢委托的項目需履行對客戶的保密承諾，故隱去有關客戶名稱 遠卓管理顧問的項目經(jīng)驗（續(xù)） 18 ? 中國某國有運輸集團總部 (1300億 ) （ 6次合作） ? 中國某國有運輸集團兩家下屬產(chǎn)業(yè)集團公司（各約 40億） ? 中國某國有大型進出口集團公司（ 200億）（ 2次合作） ? 杭州某國有高速公路股份有限公司 (300億 ) ? 中國某國有大型建筑工程集團（ 10億） ? 中國國有大型輕工業(yè)控股集團總部 ? 中國國有銀行總部 ? 中國國有電信運營商 ?? ? 年營業(yè)額或資產(chǎn)超過 10億元人民幣的大型企業(yè) : 遠卓管理顧問的大型企業(yè)項目合作經(jīng)驗 ? 天津兩家國有上市股份有限公司 (20億 ) ? 深圳某國有著名證券公司 (30億 ) ? 中美合資珠海某能源有限公司 (30億 ) ? 香港某投資集團 (20億 ) ? 長沙某中央空調(diào)公司 (20億 ) ? 上海某國有交通業(yè)上市股份公司 (30億 ) ? 某客車股份有限公司 (10億 ) ? 中國最大的軍方模擬訓練設備企業(yè) ? 中國最大的信息技術產(chǎn)品廠商總部 ? 山東某大型油田 ? …… 國家級大型企業(yè)客戶 其它大型企業(yè)客戶 更有多家大型國有企業(yè)客戶正在項目合作中（包括上述企業(yè)的再次合作） … 19 經(jīng)過遠卓管理顧問的戰(zhàn)略規(guī)劃、管理整合后，一些企業(yè)獲得投資并 /或準備上市： ? 山東某大型軟件公司 （擬香港二板上市） ? 山東某大型軟件公司 （擬 Nasdaq上市） ? 北京某科技股份有限公司 （國內(nèi)二板上市） ? 西安某科技股份有限公司 （國內(nèi)二板上市） ? 深圳某自動化公司 （國內(nèi)二板上市） ? …… 遠卓管理顧問的高成長性企業(yè)項目合作經(jīng)驗 ? 山東某軟件公司 ? 山東某軟件公司 ? 北京某科技股份有限公司 ? 清華某網(wǎng)絡技術公司 ? 北京某多媒體通信科技有限公司 ? 北京某網(wǎng)絡技術有限公司 ? 北京某國際技術公司 ? 北京某知名網(wǎng)絡企業(yè) ? 長沙某知名中央空調(diào)企業(yè) ? 西安某實業(yè)股份有限公司 ? 西安某科技股份有限公司 ? 深圳某自動化工程公司 ? …… 20 ? 遠卓管理顧問簡介 ? 遠卓的管理績效改善咨詢服務 ? 附錄：幾類典型的管理改善案例 21 國內(nèi)企業(yè)明確戰(zhàn)略方向后，會面臨很多如何通過管理績效改善而提高經(jīng)營業(yè)績的問題 實現(xiàn)發(fā)展和經(jīng)營目標 營銷 /銷售 /客戶服務 研發(fā) / 新業(yè)務培育 生產(chǎn) / 質(zhì)量控制 物流 / 儲運 財務管理 人力資源管理 ? 如何建立和完善營銷體系 /銷售網(wǎng)絡？ ? 如何為客戶提供高效的服務？ ? 如何利用信息技術管理客戶信息，支持業(yè)務發(fā)展？ ？ ？ ？？？ ？ ！ ? 如何降低采購、倉儲、運輸成本和風險？ ? 如何構建全國物流體系，以支持銷售網(wǎng)絡？ ? 如何利用信息技術，提高物流效率？ ? 如何降低生產(chǎn)成本？ ? 如何進行產(chǎn)品質(zhì)量控制？ ? 如何改善業(yè)務流程，需要 ERP嗎？ ? 如何吸引、培養(yǎng)企業(yè)需要的人才？ ? 如何有效地對員工的業(yè)績進行考評？ ? 企業(yè)需要什么樣的薪酬制度？ ? 如何建立財務預算機制？ ? 如何有效控制生產(chǎn)、銷售成本？ ? 什么樣的財務審批機制是適合企業(yè)的？ ? 如何開發(fā)適合市場的新產(chǎn)品？ ? 研發(fā)和銷售如何配合，促成新產(chǎn)品上市成功？ ? 如何培育新業(yè)務，保持快速發(fā)展？ 22 遠卓管理顧問的管理績效改善咨詢服務致力于幫助客戶提升管理績效，從而有效提升經(jīng)營業(yè)績 制定切實可行的改善方案是成功的第一步 協(xié)助制定實施方案或輔助實施，通過管理改善有效提高經(jīng)營業(yè)績 23 遠卓管理顧問的成熟分析方法和追求實際效果的分析態(tài)度，是制定切實可行方案的保證 分析和改善的方法： ? 對現(xiàn)狀的全面細致調(diào)研 ? 業(yè)務模式分析 ? 運作流程分析 ? 操作責任人的責、權、利分析 ? 工作目標分析 ? 成本結構分析 ? 行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的做法 追求實際效果的態(tài)度： ? 這是否真的能改善客戶現(xiàn)狀？ ? 這是否是客戶能執(zhí)行的方案？ ? 客戶執(zhí)行此方案的成本、風險和注意點是什么？ 24 有符合國內(nèi)企業(yè)特點的改善方案和實施計劃，顧問公司才能幫助客戶實現(xiàn)改善 遠卓管理顧問的優(yōu)勢： ? 專注西方管理理念的本土化運用 ? 掌握國際成熟咨詢經(jīng)驗和技能 ? 富有國內(nèi)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗 ? 理解國內(nèi)企業(yè)老總在改善實施中可能面臨的問題 ? 理解國內(nèi)企業(yè)中問題的根源 遠卓管理顧問的指導： ? 關注不同客戶的行業(yè)差異 ? 關注不同客戶的地區(qū)差異 ? 關注不同客戶的企業(yè)性質(zhì)差異 ? 關注不同客戶的人員素質(zhì)差異 ? 關注客戶的其他特點和實際情況 25 遠卓管理顧問提供的服務和可能采用的模塊 營銷 /銷售 /客戶服務改善 ? 營銷策略規(guī)劃 ? 營銷組織、網(wǎng)絡設計 ? 營銷運作體系設計 ? 客戶關系管理體系設計（ CRM） ? 銷售技能培訓 遠卓采用的管理績效改善方法 ? 關鍵業(yè)務流程分析（ ARIS） ? 業(yè)務流程重組（ BPR） ? ABC成本分析 ? 工作目標管理（ Balanced Scorecards） ? 關鍵業(yè)績指標（ KPI）管理體系 ? 項目管理與團隊管理