【正文】 豐富管理咨詢經(jīng)驗與跨國公司工作背景 11 遠卓專業(yè)人員的綜合能力與發(fā)展 ?興趣 ?專業(yè) ?經(jīng)歷 所有專業(yè)人員必須經(jīng)歷 6個以上專業(yè)方向的積累。 51840600102030405060平均員工數(shù)1998 1999 2023 2023311193205101520253035當年客戶數(shù)1998 1999 2023 202313 遠卓管理顧問的項目范圍分類 40%60%有 60%的客戶要求遠卓提供業(yè)務(wù)營運領(lǐng)域咨詢 在 80%的項目中遠卓提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù) 有 70%的客戶要求遠卓提供考評激勵領(lǐng)域咨詢 80%20%30%70%有 20%的項目屬于風(fēng)險投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理領(lǐng)域的咨詢 80%20%70%30%有 30%的客戶要求遠卓提供電子商務(wù)與企業(yè)信息化領(lǐng)域咨詢 其中，有 30%的客戶對遠卓提出了對其實施階段進行支持的需求 70%30%*以上統(tǒng)計僅為大致統(tǒng)計，實際上大部分客戶咨詢內(nèi)容的邊界是模糊與重疊的 14 紡織 公共交通 基建 能源 石油石化 機械制造 電子產(chǎn)業(yè) IT行業(yè) 商業(yè)銀行 證券 現(xiàn)代物流 電子商務(wù) 環(huán)保 遠卓具備為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù)的能力，行業(yè)范圍具廣度和深度 …. 投資管理 航運 媒體 批發(fā)與零售 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 遠卓曾為如下行業(yè)中國客戶提供戰(zhàn)略咨詢或管理績效改善咨詢服務(wù) 15 3231119051015202530351998 1999 2023 2023當年服務(wù)客戶數(shù)（部分為長期客戶）客戶數(shù)量以每年 150％的平均速度增長，遠卓已經(jīng)成為中國擁有客戶數(shù)量最多的戰(zhàn)略顧問公司之一 本客戶數(shù)統(tǒng)計指戰(zhàn)略及管理咨詢項目客戶 本客戶數(shù)統(tǒng)計指每年服務(wù)客戶， 2023年起包含部分長期客戶 16 德國最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場開發(fā)計劃； SINOSEATTLE速食公司中國商業(yè)運作戰(zhàn)略；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設(shè)計中國市場進入戰(zhàn)略；歐洲領(lǐng)先的保險集團開拓中國市場，為其選擇投資項目；美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略、年度營銷計劃、營銷 /銷售 /服務(wù)體系改善；發(fā)展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務(wù)；歐洲一家主要的造紙及專用化學(xué)品生產(chǎn)商亞洲市場發(fā)展擴張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導(dǎo)程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團的戰(zhàn)略、營銷體系改善；葛蘭素威康（ GW）中國有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業(yè)務(wù)實踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿(mào)易有限公司公司運作體系改善；上海新華書店集團的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整；上海中旅集團有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計及改善建議；上海書城的營運系統(tǒng)設(shè)計；廣西黑五類集團有限公司重組財務(wù)顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設(shè)計進入國內(nèi)藥用輔料市場戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 主要合伙人及項目經(jīng)理 98年前咨詢項目經(jīng)驗： 遠卓管理顧問核心成員的項目經(jīng)驗 17 1998年 2023年遠卓主要客戶 ： 中國某航運集團總部（ 1300億資產(chǎn)）、天津某股份有限公司（主板上市）、杭州某高速公路股份有限公司（香港、倫敦上市公司）、中美合資珠海某能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）、珠海某集團（年貿(mào)易額 30億） 、深圳某證券公司（中國前 10位）、香港某投資集團（資產(chǎn) 20億）、長沙某空調(diào)公司（銷售額 20億）、中日合資長沙某住宅設(shè)備公司 (資產(chǎn) 4億） 、清華某知名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司、深圳某知名軟件公司（香港創(chuàng)業(yè)板）、青島某軟件股份有限公司、上海某郵購公司、北京某醫(yī)學(xué)科技有限公司、北京某集團系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京某信息技術(shù)有限公司、北京某多媒體通信科技有限公司、北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、北京某國際技術(shù)公司、北京某知名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、中外運某公司、上海某水務(wù)集團、濟南某集團、上海某股份公司（主板上市）、山東某軟件有限公司（中國前五位軟件企業(yè)）、北京某科技股份有限公司、 西安某實業(yè)股份有限公司、西安某科技股份有限公司、深圳某股份有限公司、山西某乳業(yè)股份有限公司、山東某客車股份有限公司、 UNDP聯(lián)合國開發(fā)計劃、 IBM、 Nokia、 Simems?? *依顧問行業(yè)職業(yè)規(guī)范，承擔全面管理咨詢委托的項目需履行對客戶的保密承諾，故隱去有關(guān)客戶名稱 遠卓管理顧問的項目經(jīng)驗（續(xù)） 18 ? 中國某國有運輸集團總部 (1300億 ) （ 6次合作） ? 中國某國有運輸集團兩家下屬產(chǎn)業(yè)集團公司（各約 40億） ? 中國某國有大型進出口集團公司（ 200億）（ 2次合作） ? 杭州某國有高速公路股份有限公司 (300億 ) ? 中國某國有大型建筑工程集團（ 10億） ? 中國國有大型輕工業(yè)控股集團總部 ? 中國國有銀行總部 ? 中國國有電信運營商 ?? ? 年營業(yè)額或資產(chǎn)超過 10億元人民幣的大型企業(yè) : 遠卓管理顧問的大型企業(yè)項目合作經(jīng)驗 ? 天津兩家國有上市股份有限公司 (20億 ) ? 深圳某國有著名證券公司 (30億 ) ? 中美合資珠海某能源有限公司 (30億 ) ? 香港某投資集團 (20億 ) ? 長沙某中央空調(diào)公司 (20億 ) ? 上海某國有交通業(yè)上市股份公司 (30億 ) ? 某客車股份有限公司 (10億 ) ? 中國最大的軍方模擬訓(xùn)練設(shè)備企業(yè) ? 中國最大的信息技術(shù)產(chǎn)品廠商總部 ? 山東某大型油田 ? …… 國家級大型企業(yè)客戶 其它大型企業(yè)客戶 更有多家大型國有企業(yè)客戶正在項目合作中（包括上述企業(yè)的再次合作） … 19 經(jīng)過遠卓管理顧問的戰(zhàn)略規(guī)劃、管理整合后，一些企業(yè)獲得投資并 /或準備上市： ? 山東某大型軟件公司 （擬香港二板上市） ? 山東某大型軟件公司 （擬 Nasdaq上市） ? 北京某科技股份有限公司 （國內(nèi)二板上市） ? 西安某科技股份有限公司 （國內(nèi)二板上市） ? 深圳某自動化公司 （國內(nèi)二板上市） ? …… 遠卓管理顧問的高成長性企業(yè)項目合作經(jīng)驗 ? 山東某軟件公司 ? 山東某軟件公司 ? 北京某科技股份有限公司 ? 清華某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 ? 北京某多媒體通信科技有限公司 ? 北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 ? 北京某國際技術(shù)公司 ? 北京某知名網(wǎng)絡(luò)企業(yè) ? 長沙某知名中央空調(diào)企業(yè) ? 西安某實業(yè)股份有限公司 ? 西安某科技股份有限公司 ? 深圳某自動化工程公司 ? …… 20 ? 遠卓管理顧問簡介 ? 遠卓的管理績效改善咨詢服務(wù) ? 附錄：幾類典型的管理改善案例 21 國內(nèi)企業(yè)明確戰(zhàn)略方向后，會面臨很多如何通過管理績效改善而提高經(jīng)營業(yè)績的問題 實現(xiàn)發(fā)展和經(jīng)營目標 營銷 /銷售 /客戶服務(wù) 研發(fā) / 新業(yè)務(wù)培育 生產(chǎn) / 質(zhì)量控制 物流 / 儲運 財務(wù)管理 人力資源管理 ? 如何建立和完善營銷體系 /銷售網(wǎng)絡(luò)？ ? 如何為客戶提供高效的服務(wù)？ ? 如何利用信息技術(shù)管理客戶信息，支持業(yè)務(wù)發(fā)展？ ？ ？ ？？？ ？ ！ ? 如何降低采購、倉儲、運輸成本和風(fēng)險？ ? 如何構(gòu)建全國物流體系，以支持銷售網(wǎng)絡(luò)？ ? 如何利用信息技術(shù)，提高物流效率？ ? 如何降低生產(chǎn)成本？ ? 如何進行產(chǎn)品質(zhì)量控制？ ? 如何改善業(yè)務(wù)流程，需要 ERP嗎？ ? 如何吸引、培養(yǎng)企業(yè)需要的人才？ ? 如何有效地對員工的業(yè)績進行考評？ ? 企業(yè)需要什么樣的薪酬制度？ ? 如何建立財務(wù)預(yù)算機制？ ? 如何有效控制生產(chǎn)、銷售成本？ ? 什么樣的財務(wù)審批機制是適合企業(yè)的？ ? 如何開發(fā)適合市場的新產(chǎn)品？ ? 研發(fā)和銷售如何配合，促成新產(chǎn)品上市成功？ ? 如何培育新業(yè)務(wù)，保持快速發(fā)展？ 22 遠卓管理顧問的管理績效改善咨詢服務(wù)致力于幫助客戶提升管理績效，從而有效提升經(jīng)營業(yè)績 制定切實可行的改善方案是成功的第一步 協(xié)助制定實施方案或輔助實施，通過管理改善有效提高經(jīng)營業(yè)績 23 遠卓管理顧問的成熟分析方法和追求實際效果的分析態(tài)度，是制定切實可行方案的保證 分析和改善的方法： ? 對現(xiàn)狀的全面細致調(diào)研 ? 業(yè)務(wù)模式分析 ? 運作流程分析 ? 操作責任人的責、權(quán)、利分析 ? 工作目標分析 ? 成本結(jié)構(gòu)分析