會展運作階段的文案-文庫吧
2025-02-08 07:03 本頁面
【正文】 ? 在現(xiàn)場，巴黎國際婚紗攝影向市民展示了經(jīng)典婚紗秀，香車美女在歐式風格的公園里，高雅而和諧。 ? 本屆家用車展還注重培育汽車文化，舉辦了大型少兒汽車繪畫展，200多個小朋友在現(xiàn)場以“家有愛車”為主題，描繪了對汽車的美好印象和有車生活的向往。“開心寶貝”專業(yè)兒童攝影為每位參與繪畫的小朋友拍照，并提供獎品，小朋友的笑聲成為展會的一道誘人的風景。 ? 車展兩天，參展車商收獲很大。福州中機中泰汽車銷售有限公司葉經(jīng)理告訴記者：“這是我們首次參加在溫泉公園舉辦的車展，雖然沒有進行什么促銷活動，但銷售效果明顯。從人流量、現(xiàn)場環(huán)境和氣氛來看，這次車展很成功。”而銷售量不大的車商也認為通過這次參展，宣傳了品牌形象，提高了品牌知名度，讓更多的消費者了解自己的產(chǎn)品性能價格比。 案例分析 參考答案： ? 市場定位準確 針對家用車 ? 策劃時間和地點得當 ? 展會策劃活動豐富，活躍展會氣氛，聚集人氣，吸引目標觀眾 ? 為參展商提供良好的展示環(huán)境 展會利益主體價值分析 ? 主辦方、參展商和觀眾是展會的基本利益主體，它們之間的相互作用直接決定了展會組織的運作和核心價值的最終實現(xiàn)。 ? 愿望 通過展會獲得收益 各方想從展會中獲取什么？ ? 主辦方？ ? 參展商？ ? 觀眾？ 招展是否很重要？ ? 怎樣理解招展對于展會的重要性？ 展會出售的產(chǎn)品是什么？ ? 展位 ? 展會策劃、組織和服務 無形產(chǎn)品的有形化 ? 服務的有形展示 ?信息明確，有吸引力：包括招展書、參展商手冊，觀眾組織描述清晰細致 ?人員服務到位 ?過程協(xié)作順暢 展位營銷手段 ? 關(guān)系營銷 ? 合作營銷 ? 直復營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 收集目標參展商哪些信息 ? 參展商基本信息的收集 ? 在宏觀上進行分析，有的放矢 ?了解企業(yè)的地區(qū)分布特點 ?行業(yè)內(nèi)的企業(yè)結(jié)構(gòu) 大中小企業(yè)的分布，所占的比例 ?了解行業(yè)的市場特點 銷售地區(qū)、客戶類型、銷售季節(jié)、產(chǎn)品的附加值高否 如何收集目標參展商的信息 ? 信息收集渠道 ?行業(yè)企業(yè)名錄 ?商會和行業(yè)協(xié)會 ?政府主管部門 ?專業(yè)報刊 ?同類展會 ?外國駐華機構(gòu) ?專業(yè)網(wǎng)站 ?電話黃頁 建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的原則 ? 數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量 ? 分類科學合理 ? 數(shù)據(jù)及時更新，修正 ? 便于查找和檢索，如按地區(qū)、產(chǎn)品類別、廠商名稱等進行檢索 ? 對數(shù)據(jù)庫的修改設(shè)定權(quán)限 建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的方法 ? 提出數(shù)據(jù)分類標
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