某地產(chǎn)杭州留莊項目營銷策略方案64ppt漢嘉-文庫吧
2025-02-08 04:27 本頁面
【正文】 低調， “靜悄悄地買，靜悄悄地住 ”是他們選擇的人生態(tài)度， 注重生活私密與安全性，有別墅購買居住體驗，對產(chǎn)品形式及生活方式有更深層次的理解和追求。 從以上三類客群都不盡相同，因此富豪也要進行市場細分。 富豪 隱貴 顯貴 高調奢華 低調奢華 首先，我們把高端住宅消費群體分為五類： 價值取向 社會成就 個人成就 專業(yè)成就 文化圈成就 因此，本案的客戶鎖定為： 他們普遍有較高的經(jīng)濟實力，年收入 5000萬以上的，生活態(tài)度低調，不張揚，不顯擺，不以財富作為炫耀的資本； 多數(shù)有過別墅和別墅生活的體驗，不選別墅選公寓更體現(xiàn)在對安全性、便利性、私密性和家庭情感溝通的需求上； 普遍有較高的文化程度，有較高的鑒賞力； 有對高檔住宅的體驗或認知，選擇產(chǎn)品更多依賴自身對房屋細節(jié)的挑剔，注重生活理念和服務。 典型客群形象素描 他們是總資產(chǎn)逾億的隱性富豪，處于看不見的財富金字塔頂層； 他們一定程度上崇尚泛西方文化，事業(yè)如日中天，生活持續(xù)加冕，關注奢華、絢爛、舒適，極度的追求生活品質； 他們內在性格剛毅、穩(wěn)重，有強烈的控制欲望； 他們希望別人知道自己，又不希望別人知道自己； 他們沒有地域消費概念，只為尋找合適自己的商品，選擇奢侈品，更是選擇一種生活方式； 他們沒有心理價位，只有價格排序，購買主要誘因是擁有一個在 THE BEST簽名的權力。 典型客群特質人格及消費心理 特質人格 Aggressive 好斗的 Accumulative 好囤積的 Acquisitive 強統(tǒng)御欲 消費心理 相對匱乏：很少認為自己富有，不按客觀標準作自我評價，而是以一個自我認同的圈層為標準與自己進行衡量比較。 美妙孤立：與財富地位相當?shù)娜私煌?，孤立于社會的其他階層，以享受“那種安全感與自在”，以擺脫“不安與煩惱”。 炫耀消費：在既定的范圍內，以常人無法企及的物品相互攀比炫耀，顯示財富與地位。 典型消費者寫真 沈毅 男 39歲 外貿(mào)企業(yè)高級經(jīng)理 海歸碩士，年收入在 5000萬以上； 崇尚泛西方文化，事業(yè)如日中天，生活倍受尊崇，關注奢華、絢爛、舒 適，極度的追求生活品質； 與財富地位相當?shù)娜私煌铝⒂谏鐣钠渌A層，以享受“那種安全感 與自在”，以擺脫“不安與煩惱”。 典型消費者寫真 嚴俊杰 男 43歲 證券企業(yè)董事長 本科學歷，年收入在 5000萬以上； 有過出國游經(jīng)驗，接受泛西方文化，事業(yè)蒸蒸日上、已經(jīng)形成固化經(jīng)營， 生活尊榮平和，追求人生的舒緩愜意 與財富地位相當?shù)娜私煌?，有固定交流圈，不喜交際，戀家，注重私密性 和居住的安全性 對于這樣一群人，本案具備怎樣的吸引力呢？ 來看看我們的產(chǎn)品 稀缺地段，占據(jù)城市資源黃金區(qū)位 深厚人文積淀 低層、低密度精裝修平層皇室官邸 圍合式歐洲宮廷建筑 頂級硬件及智能系統(tǒng) 完整社區(qū)，功能發(fā)達 量身訂造的專屬尊享服務 我們有什么？ 這不是普通的住宅，新生代豪宅帶來的生活理念超越你想象 ?? 附加價值遠遠大于實際成本 賣出天價”豪宅的價格不是簡單的各種成本的累計疊加，而更多的是附加價值的最大化，不是做加法，而是幾
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