銷售人員卓越心態(tài)打造-文庫吧
2025-02-08 04:23 本頁面
【正文】 向不懈地努力?，F(xiàn)在，他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英 有清晰但短期大都生活在社會(huì)的中上層。他們共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等等 目標(biāo)模糊的人幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績 沒目標(biāo)的人幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)。靠社會(huì)救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界 3% 二十五年后 三個(gè)偉大的假設(shè) ? 假設(shè)我不必為了生計(jì)而工作 _我愿意做什么？ (注意這個(gè)問題是做你喜歡做的事情） ? 假設(shè)我有一千萬元，不必交稅，我首先用這比錢做什么？（請(qǐng)暫時(shí)忘記你的生計(jì)，我們在討論一大筆財(cái)富） ? 假設(shè)我被告知只剩下六個(gè)月的生命 — 我會(huì)如何度過余生？（在這六個(gè)月中，你的身體是健康的，沒有任何痛苦和不適） ? 完成這個(gè)練習(xí)后，請(qǐng)把所有答案安安靜靜地，仔細(xì)再心里讀一遍！ 立刻寫下你的人生理想 我希望為所有想接受培訓(xùn)，追求個(gè)人成就的人提供幫助和服務(wù)。我的教學(xué)將貫穿著同情心、誠實(shí)和榜樣。我很熱愛我的工作，希望有所貢獻(xiàn)，獲得快樂和榮耀。我做的每件事、我看到的每個(gè)機(jī)會(huì)，我所采取的每項(xiàng)行動(dòng)，都必須和我的人生理想一致。我明白，對(duì)這個(gè)人生理想的熱烈追求會(huì)幫助我成長，與此同時(shí)，我日益接近這個(gè)人生理想。只要它尚未完全實(shí)現(xiàn)，我就不斷的追求 。一旦我達(dá)到這個(gè)人生理想，我的一切將超越從前 __不論是對(duì)我自己還是對(duì)他人。 請(qǐng)寫下你的人生理想，你想到什么？感覺如何？ 用人生理想點(diǎn)燃銷售的熱情 ? 是什么力量促使人們朝更高成就不斷努力呢？ ? 不論我們個(gè)人生活形態(tài)或情感表達(dá)如何，熱情的火焰對(duì)所有的男人和女人都是相同的，而我們的人生理想就是點(diǎn)燃熱情的那股力量。 ? 此外，所有的非凡的偉人都具備生活本質(zhì)的更偉大的目標(biāo) 行動(dòng) 夢想 痛苦 熱情的燃料 積極成像的力量 ? 一副畫面勝過千言萬語，如果畫面反映，你真正的需要，你能將它不斷投射為內(nèi)心的影像，那么它的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過千言萬語。 ? 所以我們必須從內(nèi)心刻劃出想實(shí)現(xiàn)的圖像，我們必須培養(yǎng)自己運(yùn)用心智圖像的能力，以便集中我們創(chuàng)造的能量，去實(shí)現(xiàn)我們渴望達(dá)到的存在價(jià)值。 ? 恐懼的圖像 來自幻想，限制生命的可能（年老的獅子） ? 轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼 不要經(jīng)常把自己臵于成果中，重心放在別人身上 價(jià)值投射圖 ? 由各種圖像拼貼而成，包括你想做的，已經(jīng)擁有的和現(xiàn)存的價(jià)值的圖像，他能協(xié)助圖像化的進(jìn)項(xiàng)，它綜合了所有代表你所期待的成果圖像，不僅描述預(yù)期的成果，也表達(dá)成果中蘊(yùn)藏的情感和本質(zhì)。 ? 高山上的別墅 ? 奧林匹克的價(jià)值 ? 將價(jià)值折射圖應(yīng)用在你的人生理想中，整個(gè)重點(diǎn)是讓成功的場景浮現(xiàn)在內(nèi)心，讓內(nèi)心接受他們，在潛意識(shí)中塑造現(xiàn)實(shí) ? 訂立計(jì)劃：在未來的 12個(gè)月，我 ? 在未來的三至五年內(nèi)，我 明確描述您的工作目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)時(shí)間 實(shí)現(xiàn)方式 /方法 最終目的 間接目標(biāo) 三年 優(yōu)秀管理 幸福人生 購車買房 優(yōu)秀員工 優(yōu)秀經(jīng)營者 建立積極的信念 ? 我們不能決定生命的長度，但可以把握生命的寬度 ? 我們不能左右天氣，但可以改變心情 ? 我們不能改變?nèi)菝玻梢哉宫F(xiàn)笑容 ? 我們不能控制他人，但可以掌握自己 ? 我們不能改變風(fēng)向，但可以掌握風(fēng)帆 ? 我們不能預(yù)知明天，但可以活好今天 ? 我們不能每戰(zhàn)每勝，但可以盡心盡力 相信自己的選擇。 個(gè)人成功付出 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)成功 個(gè)人成功收獲 為客瘋狂／ 我們不僅需要傾聽與回應(yīng)顧客的心聲，更執(zhí)著于多付出一些以令顧客更滿意 相互信任／ 我們互相信任，相信所有人都出于好的動(dòng)機(jī) 認(rèn)同鼓勵(lì)／ 我們?yōu)槠渌碌某晒c祝，并樂
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