中小飼料企業(yè)如何理解和運(yùn)用p營銷組合-文庫吧
2025-02-08 04:23 本頁面
【正文】 限于上述六方面 市場細(xì)分 存在的問題和建議： 問題：很多企業(yè)細(xì)分不到位。 比如，許多企業(yè)都會(huì)說，自己要做高檔料，但對于到底“高”到什么程度卻比較模糊，造成自己的產(chǎn)品“高不成，低不就”，對市場沒有吸引力。 建議： 如果是做產(chǎn)品檔次的定位，應(yīng)該把每 一個(gè)大檔次可以再細(xì)分出 2—3個(gè)小檔次 產(chǎn)品定位 ? 認(rèn)識(shí)誤區(qū)：“通吃” ? 什么是產(chǎn)品定位？ ? “專家現(xiàn)象” ? 想一想：為什么沒有“通才” ? 你還做“通才”嗎？ 認(rèn)識(shí)誤區(qū)：“通吃” 即做完所有的檔次，不就“通吃”了嗎？比如，在高檔產(chǎn)品就又做三種檔次：最高檔、中等高檔和一般高檔。 認(rèn)為只要產(chǎn)品的檔次全，就能滿足所有的客戶。 什么是產(chǎn)品定位？ ? 簡單的說，就是告訴消費(fèi)者你的企業(yè)是做什么的，擅長做什么。 ? 如果你的企業(yè)宣傳說自己什么檔次的產(chǎn)品都有，都能做的話，那么顧客可能反而認(rèn)為你在“吹牛”，顧客不可能相信一個(gè)企業(yè)能夠把所有不同類別的產(chǎn)品都能做好。 來看一個(gè)現(xiàn)象：“專家現(xiàn)象” ? 夏進(jìn) ——中國營養(yǎng)牛奶專家 ? 中國移動(dòng)通信 ——移動(dòng)信息專家 ? 上海旅游票務(wù) ——特價(jià)機(jī)票專家 ? 圣象地板 ——地板專家 ? 萊茵虎地板 ——靜音地板專家 ? 雷士照明 ——光環(huán)境專家 ? 千葉眼鏡 ——視力保護(hù)專家 ? 方太廚具 ——廚房專家 ? 華帝 ——廚房專家 ? 海信空調(diào) ——變頻專家 ? 長虹空調(diào) ——空氣品質(zhì)專家 ? 六必治 ——中國人的口腔護(hù)理專家 ? ——品質(zhì)卓越液晶專家 ? 飼料 ——?jiǎng)游餇I養(yǎng)專家 ? 三旺飼料 ——?jiǎng)游餇I養(yǎng)專家 ? 三力飼料 ——豬營養(yǎng)專家 ? …… 想一想 為什么會(huì)有那么多的“專家”，而不是“通才”？ 為什么在行業(yè)中有一種說法 ——“公司的水產(chǎn)料好，公司的豬料好” .5 你還做“通才”嗎？ ? 原因：顧客不相信一個(gè)企業(yè)能夠“通吃”的原因造成的。 所以就只會(huì)有“專家”，而不會(huì)有“通才”。 ? 對于我們許多中小企業(yè)而言，由于成立的時(shí)間也不長，市場對你的認(rèn)識(shí)還很少的情況下，你去告訴客戶自己什么種類的產(chǎn)品都有，各種檔次的產(chǎn)品也都有，并且都能做好，那是肯定沒有人會(huì)理你的。 ? 試問：你還做“通才”嗎？ 完整產(chǎn)品的概念 ? 飼料企業(yè)賣什么？ ? 完整產(chǎn)品的概念 ? 意義 飼料企業(yè)賣什么？ ? 對于一個(gè)飼料企業(yè)而言，銷售的產(chǎn)品是什么？ ? 很多人會(huì)說：“飼料企業(yè)賣的當(dāng)然是飼料了”。 ? 分析：賣方市場的時(shí)候，這個(gè)答案沒問題，因?yàn)槟菚r(shí)只要你有產(chǎn)品就能賣了。 ? 買方市場的時(shí)候，進(jìn)入了市場的完全競爭階段以后，顯然就有問題。 ? 所以，必須要有完整產(chǎn)品的概念。 完整產(chǎn)品的概念 所謂完整產(chǎn)品，就是產(chǎn)品實(shí)體以及為之提供的所有服務(wù)的總和。 產(chǎn)品實(shí)體就是指飼料本身，這里就不多談，前面提到的產(chǎn)品定位就是圍繞著產(chǎn)品實(shí)體討論的。 服務(wù)是指為達(dá)成交易而做的所有工作的總和。比如：送貨上門、養(yǎng)殖培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等。 意義 之所以要講完整產(chǎn)品概念是因?yàn)椋? 所有產(chǎn)品的暢銷，不一定是產(chǎn)品本身最好，而是產(chǎn)品和服務(wù)綜合水平最好。 所以，你的產(chǎn)品如果賣不出去，應(yīng)該從多個(gè)方面找原因。 2 價(jià)格策略（） ? 如何確定產(chǎn)品價(jià)格？ ? 分析兩種說法 ? 正確的定價(jià)策略該怎樣？ ? 定價(jià)技巧 ?
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