企業(yè)營銷組合策略分析-文庫吧
2025-01-08 19:13 本頁面
【正文】 的威脅 競爭廠商之間的競爭 競爭的壓力來自各個競爭廠商對市場地位及競爭優(yōu)勢的追逐 供應(yīng)商 購買者 替代品的價格越低 ， 質(zhì)量越高 ， 購買者的轉(zhuǎn)換成本越低 ， 這種競爭壓力就越大 。 競爭壓力來自： 供應(yīng)商行使其談判權(quán)力發(fā)揮其談判優(yōu)勢的能力 競爭壓力來自： 購買者行使其談判權(quán)利和發(fā)揮其談判優(yōu)勢的能力 競爭壓力來自：新競爭廠商進(jìn)入本行業(yè)所造成的威脅 邁克爾 〃 波特的行業(yè)競爭力量分析模型 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 ■ 行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些？它們有何影響？ ? 行業(yè)長期增長率的變化： ? 產(chǎn)品使用方式的變化： ? 技術(shù)革新： ? 營銷革新： ? 大廠商的進(jìn)入或退出： ? 技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴散： ? 行業(yè)日益全球化： ? 成本和效率的變化 ? 購買者偏好的變化 ? 政府政策、法規(guī)的變化 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 ■ 行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？ ? 客戶在各個競爭品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么？ ? 行業(yè)中一家競爭廠商要取得競爭成功需要怎樣的資源和競爭能力？ ? 行業(yè)中一家競爭廠商要獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施？ 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 ■ 產(chǎn)業(yè)政策 政府為實現(xiàn)一定的社會經(jīng)濟目標(biāo)而制訂的有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總和，是政府對未來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動的干預(yù)，是彌補市場機制“失靈”的調(diào)控手段。 產(chǎn)業(yè)政策一般包括：政策目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、投資管理、原材料政策等。 企業(yè)營銷戰(zhàn)略必須符合國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策。 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 4 外部環(huán)境分析 — 揭示環(huán)境變化中的機會和威脅因素 環(huán)境要素 研究內(nèi)容 自然環(huán)境 地理氣候 \原材料 人口環(huán)境 市場整體人口規(guī)模及增長速度 \年齡分布 \種族特征 \教育水平 \家庭類型 經(jīng)濟環(huán)境 市場整體消費者的現(xiàn)行收入 \消費價格水平 \消費者的信貸與儲蓄 政法環(huán)境 國家整體的政法環(huán)境特別是已實施及即將實施的法律 人文環(huán)境 主體文化、亞文化與市場需求的關(guān)系；企業(yè)產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化適應(yīng)性 技術(shù)環(huán)境 國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研發(fā)水平、技術(shù)開發(fā)動向 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 5 企業(yè)技能 ?ABC公司的資源條件和經(jīng)營技能分析 包括：營銷技能、人力資源開發(fā)技能、財務(wù)技能、生產(chǎn)技能、管理技能、技術(shù)技能、新產(chǎn)品研發(fā)技能及對變化的適應(yīng)性等方面。 ?判明公司所具有的核心資源和核心能力，相對于競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 6 資金來源 ?了解公司對本營銷戰(zhàn)略的資金支持情況，以確定本戰(zhàn)略可以展開的力度。 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 7 分銷渠道 ?了解現(xiàn)有可以使用的分銷渠道類型。 ?比較各種渠道的經(jīng)濟性和可控性，研究分銷渠道與市場需求性質(zhì)、產(chǎn)品策略等方面的關(guān)系特征。 ?把握分銷渠道演變的趨勢及出現(xiàn)的新渠道 ?分析 ABC公司目前的渠道模式、存在的問題及改進(jìn)方向。 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 8 行業(yè)成本構(gòu)成 ?行業(yè)成本構(gòu)成分析 ?本公司的產(chǎn)品成本在行業(yè)中的地位，分析公司產(chǎn)品的成本優(yōu)勢或劣勢。 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 9 產(chǎn)品生命周期 ? ABC產(chǎn)品的生命周期特征 ? 研究 ABC產(chǎn)品獨特的生命周期對本策略的影響
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