ch10促銷策略-文庫吧
2025-02-08 01:36 本頁面
【正文】 ， 激發(fā)顧客對產(chǎn)品的興趣 ，以吸引顧客購買 ， 促進中間商向生產(chǎn)企業(yè)進貨 。 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 對中間商的 銷售促進 營銷活動 需求 拉引策略 需求 對消費者的 銷售促進 四、促銷組合策略新趨勢：整合營銷傳播 整 合 營 銷 傳 播 （ Integrated marketing munication, IMC） 是一個針對現(xiàn)有顧客和潛在顧客制定 、 實施各種形式的說服性溝通計劃的長期過程 ， 所有與顧客的接觸點都必須具有引人注目的溝通影響力 ，而且由顧客決定溝通方式 ， 是對多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進行比較分析的戰(zhàn)略過程 。 營銷視點 康佳集團的整合營銷傳播 康佳集團股份有限公司于 2023年 5月 21日正式推出了新的企業(yè)概念 —— “創(chuàng)新生活每一天”，并希望海外各單位、各員工都要加強新理念的宣傳和推廣工作?？导鸭瘓F的整合營銷傳播方式包括產(chǎn)品、主張以及消費者視點等信息的控制與管理。 ? 廣告 。 電視在中國的促銷作用非常明顯，特別是與大眾進行消費品的溝通時，其重要性甚至可以說是第一位的?？导阎饕捎昧诉@種廣告手段進行傳播。 ? 贊助 。 向中國的諸多電視娛樂節(jié)目贊助巨大的電視墻，形成了凡是娛樂節(jié)目和娛樂場合，必有康佳大電視墻的公眾印象。 ? 機場媒體 。 康佳幾乎獨占了中國的機場媒體，如手推車、機場電梯墻，因為那里是時尚人群集中的地方。 ? 理念創(chuàng)新 。 康佳的理念“康樂人生，佳品紛呈”，到“ FROM KONGKA”，再到“創(chuàng)新生活每一天”有一個變化的過程。前者體現(xiàn)康佳是快樂之源，時尚之源；而“創(chuàng)新生活每一天”表現(xiàn)了追求差別和滿足人們求新的主張。 整合營銷傳播的四個階段 整合營銷傳播與傳統(tǒng)促銷策略的區(qū)別 ? 買賣的互動性 ? 傳播的分眾性 ? 效果的可控性 第二節(jié) 人員推銷 一、人員推銷的概念及特點 二、人員推銷的職能 三、推銷人員的管理 四、人員推銷的組織結構 一、人員推銷的概念及特點 ? 概念： 人員推銷 ，是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，進行口頭陳述，從而推銷商品，促進和擴大銷售。 ? 特點： 人員推銷的優(yōu)點： ? 當面洽談，方式靈活 ? 針對性強，成功率高 ? 建立友誼，培養(yǎng)關系 ? 雙向溝通，反饋及時 人員推銷的缺點： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 ，人才難覓 二、人員推銷的職能 ? 開拓市場 ? 傳遞信息 ? 銷售產(chǎn)品 ? 提供服務 ? 反饋信息 三、推銷人員的管理 推銷人員應具備的素質(zhì) ? 思想素質(zhì) ? 業(yè)務素質(zhì) ? 文化素質(zhì) ? 身體素質(zhì) 三、推銷人員的管理 推銷人員的招聘 ： 初步面試 填寫申請表 測驗 二次面試 學歷經(jīng)驗調(diào)查 體格檢查 錄用 三、推銷人員的管理 推銷人員的培訓方法 ： ? 講授培訓 ? 模擬培訓 ? 實踐培訓 推銷人員的
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1