ch10促銷策略-文庫(kù)吧
2025-02-08 01:36 本頁(yè)面
【正文】 ， 激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣 ，以吸引顧客購(gòu)買 ， 促進(jìn)中間商向生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨 。 推動(dòng)與拉引策略 營(yíng)銷活動(dòng) 需求 需求 推動(dòng)策略 對(duì)中間商的 銷售促進(jìn) 營(yíng)銷活動(dòng) 需求 拉引策略 需求 對(duì)消費(fèi)者的 銷售促進(jìn) 四、促銷組合策略新趨勢(shì)：整合營(yíng)銷傳播 整 合 營(yíng) 銷 傳 播 （ Integrated marketing munication, IMC） 是一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有顧客和潛在顧客制定 、 實(shí)施各種形式的說(shuō)服性溝通計(jì)劃的長(zhǎng)期過(guò)程 ， 所有與顧客的接觸點(diǎn)都必須具有引人注目的溝通影響力 ，而且由顧客決定溝通方式 ， 是對(duì)多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進(jìn)行比較分析的戰(zhàn)略過(guò)程 。 營(yíng)銷視點(diǎn) 康佳集團(tuán)的整合營(yíng)銷傳播 康佳集團(tuán)股份有限公司于 2023年 5月 21日正式推出了新的企業(yè)概念 —— “創(chuàng)新生活每一天”，并希望海外各單位、各員工都要加強(qiáng)新理念的宣傳和推廣工作。康佳集團(tuán)的整合營(yíng)銷傳播方式包括產(chǎn)品、主張以及消費(fèi)者視點(diǎn)等信息的控制與管理。 ? 廣告 。 電視在中國(guó)的促銷作用非常明顯，特別是與大眾進(jìn)行消費(fèi)品的溝通時(shí)，其重要性甚至可以說(shuō)是第一位的?？导阎饕捎昧诉@種廣告手段進(jìn)行傳播。 ? 贊助 。 向中國(guó)的諸多電視娛樂(lè)節(jié)目贊助巨大的電視墻，形成了凡是娛樂(lè)節(jié)目和娛樂(lè)場(chǎng)合，必有康佳大電視墻的公眾印象。 ? 機(jī)場(chǎng)媒體 。 康佳幾乎獨(dú)占了中國(guó)的機(jī)場(chǎng)媒體，如手推車、機(jī)場(chǎng)電梯墻，因?yàn)槟抢锸菚r(shí)尚人群集中的地方。 ? 理念創(chuàng)新 。 康佳的理念“康樂(lè)人生，佳品紛呈”，到“ FROM KONGKA”，再到“創(chuàng)新生活每一天”有一個(gè)變化的過(guò)程。前者體現(xiàn)康佳是快樂(lè)之源，時(shí)尚之源；而“創(chuàng)新生活每一天”表現(xiàn)了追求差別和滿足人們求新的主張。 整合營(yíng)銷傳播的四個(gè)階段 整合營(yíng)銷傳播與傳統(tǒng)促銷策略的區(qū)別 ? 買賣的互動(dòng)性 ? 傳播的分眾性 ? 效果的可控性 第二節(jié) 人員推銷 一、人員推銷的概念及特點(diǎn) 二、人員推銷的職能 三、推銷人員的管理 四、人員推銷的組織結(jié)構(gòu) 一、人員推銷的概念及特點(diǎn) ? 概念： 人員推銷 ，是指企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，進(jìn)行口頭陳述，從而推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 ? 特點(diǎn)： 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 當(dāng)面洽談，方式靈活 ? 針對(duì)性強(qiáng)，成功率高 ? 建立友誼，培養(yǎng)關(guān)系 ? 雙向溝通，反饋及時(shí) 人員推銷的缺點(diǎn)： ? 支出較大，成本較高 ? 對(duì)推銷人員的要求較高 ，人才難覓 二、人員推銷的職能 ? 開(kāi)拓市場(chǎng) ? 傳遞信息 ? 銷售產(chǎn)品 ? 提供服務(wù) ? 反饋信息 三、推銷人員的管理 推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) ? 思想素質(zhì) ? 業(yè)務(wù)素質(zhì) ? 文化素質(zhì) ? 身體素質(zhì) 三、推銷人員的管理 推銷人員的招聘 ： 初步面試 填寫申請(qǐng)表 測(cè)驗(yàn) 二次面試 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)調(diào)查 體格檢查 錄用 三、推銷人員的管理 推銷人員的培訓(xùn)方法 ： ? 講授培訓(xùn) ? 模擬培訓(xùn) ? 實(shí)踐培訓(xùn) 推銷人員的
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