如何經(jīng)營(yíng)夕、早會(huì)-文庫吧
2025-02-08 01:18 本頁面
【正文】 。 讀 書會(huì)式的早會(huì) 【準(zhǔn)備】要求每位部門成員每月看一本對(duì)壽險(xiǎn)推銷工作有益的書，并 做好精彩部分的摘要?！静僮鳌吭诿吭禄蛎恐芄潭ǖ淖x書會(huì)式的早會(huì)上，請(qǐng)兩位伙伴上來介 紹最近他們?cè)诳吹囊槐居袃r(jià)值的書。從書名，內(nèi)容簡(jiǎn)介，到 給自己?jiǎn)l(fā)最大的部分，與大家分享讀書心得，重要的部分 可以讓大家做一些筆記?！驹u(píng)注】我們正處在知識(shí)更新日益迅捷的時(shí)代，積極倡導(dǎo)并建立 一個(gè) 學(xué)習(xí)型的組織是讓自己的團(tuán)隊(duì)始終立于不敗之地且提高屬員 素質(zhì)的關(guān)鍵，它一要靠團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人平時(shí)的自學(xué)與充電，二 靠營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不斷營(yíng)造一種學(xué)習(xí)的氛圍。而互相交流讀書心得 便是一種有效的既節(jié)約時(shí)間又能夠多了解幾本好書的方法。 用肢體語言表達(dá)的早會(huì) 【評(píng)注】業(yè)務(wù)人員在公眾面前為了引起別人的注意，有時(shí)候必須運(yùn)用 語言之外的表達(dá)方式，如眼神，表情，手勢(shì)，體態(tài)，動(dòng)作等。 為了達(dá)到訓(xùn)練目的，要求所有人都裝成啞巴，大家只能用肢 體語言來表達(dá)。注意要提醒表演者放得越開，表現(xiàn)越佳；反 之越怕出丑則越不自然?！静僮鳌坎僮饕? 請(qǐng)演練者到臺(tái)前來，按照事先寫在紙上的某句成語或 歇后語用肢體語言表達(dá)，并讓其他人猜；操作二 請(qǐng)演練者用 不超過一分鐘的時(shí)間用肢體表達(dá)某種行為，如尋找鑰匙，吃 大閘蟹，等待客戶 … 操作三 主持人念一段充滿動(dòng)詞的短文， 邊念邊要求所有人隨著文中出現(xiàn)的動(dòng)詞做相應(yīng)的動(dòng)作。如笑， 伸腰，擁抱等。 文體娛樂型的早會(huì) 【評(píng)點(diǎn)】以娛樂放松調(diào)節(jié)身心為主的早會(huì)有很多種形式，比如欣 賞音樂，唱卡拉 OK，表演戲曲，跳交易舞，做健身操 或辦公室體操，練太極拳八段錦十八法等簡(jiǎn)易氣功。將 這些健康身心的活動(dòng)穿插在每日的早會(huì)中或月末周末， 都會(huì)是極受業(yè)務(wù)同仁歡迎的?！緶?zhǔn)備】尋找有上述特長(zhǎng)的部門成員，并準(zhǔn)備好音響視聽設(shè)備， 有時(shí)候也可以通過播放音帶或碟片來學(xué)習(xí)（如健身操 等）?！静僮鳌坑缮瞄L(zhǎng)的業(yè)務(wù)員做主持人或領(lǐng)操者，調(diào)整位置，拉開場(chǎng) 地，另外注意在進(jìn)行過程中最好不要影響到其他部門。感 恩 的 心我來自偶然 像一顆塵土有誰看出我的脆弱我來自何方我情歸何處誰在下一刻呼喚我天地雖寬這條路卻難走我看出這人間坎坷辛苦我還有多少愛我還有多少淚讓蒼天知道我不認(rèn)輸感恩的心感謝有你伴我一生讓我有勇氣做我自己感恩的心感謝命運(yùn)花開花落我依然會(huì)珍惜簡(jiǎn)報(bào)式銷售演講的早會(huì) 【操作】主持人請(qǐng)一至兩位準(zhǔn)備好做簡(jiǎn)報(bào)銷售的業(yè)務(wù)員到 臺(tái)上來， 假設(shè)是在某個(gè)單位的食堂，辦公室，或 會(huì)議室，面對(duì)所 有部門伙伴（扮準(zhǔn)客戶），先簡(jiǎn)明扼要地宣傳壽險(xiǎn)的功 用，然后重點(diǎn)介紹某項(xiàng)商品（可以運(yùn)用白板，海報(bào)等工 具），最后答聽眾問?！驹u(píng)注】簡(jiǎn)報(bào)式銷售就是針對(duì)某些特定人群做商品推銷或增員的 演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的 業(yè)務(wù)員所應(yīng)該掌握的技巧，早會(huì)中正好可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的 人做普及推廣和訓(xùn)練示范。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)內(nèi)部條件外部條件機(jī)會(huì) 威脅SWOT分析善于運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)銀行人員的積極性。擁有一支較高素質(zhì)的專管員隊(duì)伍。擁有較完善的培訓(xùn)體系。擁有較先進(jìn)的后援操作平臺(tái)。擁有淳厚的企業(yè)文化。不斷的推出新產(chǎn)品。與銀行溝通尚不到位。前后線的協(xié)作有待磨合。部門部分人員專業(yè)技能不強(qiáng)。設(shè)備簡(jiǎn)陋，費(fèi)用緊張。給銀行的銷售利益不具吸引力。廣告宣傳力度不夠。銀行正在尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。銀行未來的發(fā)展方向要求其提供多元化的金融產(chǎn)品及客戶理財(cái)服務(wù)。激勵(lì)機(jī)制激活了銀行人員的工作熱情。其他
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