如何經(jīng)營夕、早會-文庫吧
2025-02-08 01:18 本頁面
【正文】 。 讀 書會式的早會 【準備】要求每位部門成員每月看一本對壽險推銷工作有益的書，并 做好精彩部分的摘要。【操作】在每月或每周固定的讀書會式的早會上，請兩位伙伴上來介 紹最近他們在看的一本有價值的書。從書名，內(nèi)容簡介，到 給自己啟發(fā)最大的部分，與大家分享讀書心得，重要的部分 可以讓大家做一些筆記?！驹u注】我們正處在知識更新日益迅捷的時代，積極倡導并建立 一個 學習型的組織是讓自己的團隊始終立于不敗之地且提高屬員 素質(zhì)的關鍵，它一要靠團隊成員個人平時的自學與充電，二 靠營業(yè)場所不斷營造一種學習的氛圍。而互相交流讀書心得 便是一種有效的既節(jié)約時間又能夠多了解幾本好書的方法。 用肢體語言表達的早會 【評注】業(yè)務人員在公眾面前為了引起別人的注意，有時候必須運用 語言之外的表達方式，如眼神，表情，手勢，體態(tài)，動作等。 為了達到訓練目的，要求所有人都裝成啞巴，大家只能用肢 體語言來表達。注意要提醒表演者放得越開，表現(xiàn)越佳；反 之越怕出丑則越不自然。【操作】操作一 請演練者到臺前來，按照事先寫在紙上的某句成語或 歇后語用肢體語言表達，并讓其他人猜；操作二 請演練者用 不超過一分鐘的時間用肢體表達某種行為，如尋找鑰匙，吃 大閘蟹，等待客戶 … 操作三 主持人念一段充滿動詞的短文， 邊念邊要求所有人隨著文中出現(xiàn)的動詞做相應的動作。如笑， 伸腰，擁抱等。 文體娛樂型的早會 【評點】以娛樂放松調(diào)節(jié)身心為主的早會有很多種形式，比如欣 賞音樂，唱卡拉 OK，表演戲曲，跳交易舞，做健身操 或辦公室體操，練太極拳八段錦十八法等簡易氣功。將 這些健康身心的活動穿插在每日的早會中或月末周末， 都會是極受業(yè)務同仁歡迎的?！緶蕚洹繉ふ矣猩鲜鎏亻L的部門成員，并準備好音響視聽設備， 有時候也可以通過播放音帶或碟片來學習（如健身操 等）?！静僮鳌坑缮瞄L的業(yè)務員做主持人或領操者，調(diào)整位置，拉開場 地，另外注意在進行過程中最好不要影響到其他部門。感 恩 的 心我來自偶然 像一顆塵土有誰看出我的脆弱我來自何方我情歸何處誰在下一刻呼喚我天地雖寬這條路卻難走我看出這人間坎坷辛苦我還有多少愛我還有多少淚讓蒼天知道我不認輸感恩的心感謝有你伴我一生讓我有勇氣做我自己感恩的心感謝命運花開花落我依然會珍惜簡報式銷售演講的早會 【操作】主持人請一至兩位準備好做簡報銷售的業(yè)務員到 臺上來， 假設是在某個單位的食堂，辦公室，或 會議室，面對所 有部門伙伴（扮準客戶），先簡明扼要地宣傳壽險的功 用，然后重點介紹某項商品（可以運用白板，海報等工 具），最后答聽眾問?！驹u注】簡報式銷售就是針對某些特定人群做商品推銷或增員的 演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的 業(yè)務員所應該掌握的技巧，早會中正好可以請有經(jīng)驗的 人做普及推廣和訓練示范。 優(yōu)勢 劣勢內(nèi)部條件外部條件機會 威脅SWOT分析善于運用激勵機制調(diào)動銀行人員的積極性。擁有一支較高素質(zhì)的專管員隊伍。擁有較完善的培訓體系。擁有較先進的后援操作平臺。擁有淳厚的企業(yè)文化。不斷的推出新產(chǎn)品。與銀行溝通尚不到位。前后線的協(xié)作有待磨合。部門部分人員專業(yè)技能不強。設備簡陋，費用緊張。給銀行的銷售利益不具吸引力。廣告宣傳力度不夠。銀行正在尋求利潤增長點。銀行未來的發(fā)展方向要求其提供多元化的金融產(chǎn)品及客戶理財服務。激勵機制激活了銀行人員的工作熱情。其他
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