【正文】 系167。 研發(fā)人員的市場意識體現(xiàn)在哪些方面？216。需求調研、客戶拜訪、投標應答、技術支持216。展覽、技術研討會、競爭對手的市場信息.... .什么是市場驅動？167。 市場驅動是不是市場部說了算？167。 市場驅動是不是市場部的人說了算？167。 如何抓住市場的源頭？216?！?足球中場的概念 ” －－ 》 Marketing的設立、產品經理的設立216。研發(fā)和市場如何貫通？－－ 》 業(yè)務流程和價值鏈.... .如何關注客戶需求？167。 關注客戶需求216。$APPEALS 167。 如何快速響應市場需求的變化 216。構建一個以市場為導向的研發(fā)管理體系－－ 市場管理流程216。將市場意識內化為研發(fā)員工具體的行為 NPD管理體系.... .收集市場需求的 12種方法直接方法 間接方法與開發(fā)相關的 與支持相關的 其他方法?客戶建議團隊?公司決策中心?客戶簡報?研發(fā)高層交流?解決方案團隊?標桿管理?產品試用?售后服務高層交流?現(xiàn)場支持?服務熱線 800?各種會議?客戶滿意度調查收集客戶需求的 12種方法.... .研發(fā)人員如何與市場人員 /客戶進行溝通167。 研發(fā)人員如何與市場人員 /客戶進行溝通216。換位思考216。提前準備167。 如何避免研發(fā)與市場之間的過度承諾216。建立溝通機制216。PDT的例會制度.... .不同環(huán)節(jié)的市場意識的體現(xiàn)167。 如何體現(xiàn)以客戶為中心的設計216。技術資料開發(fā)的案例167。 如何處理與競爭對手之間的關系216。競合關系.... .討論167。 各小組結合公司的業(yè)務討論自己在市場意識方面的經典案例，至少總結兩個案例；.... .如何培養(yǎng)研發(fā)人員的市場意識167。 多接觸市場－－ 珍惜每一次見客戶的機會167。 經常換位思考－－ 如果我是客戶，我的期望是什么167。 增加商業(yè)意識－－ 作工程商人，技術為商業(yè)服務167。 市場無小事－－ 時刻注意細節(jié)，關注自己的行為167。 多總結案例－－ “ 總結、分享、實踐 ”167。 構建學習型的文化－－ “ 自我批判 ”.... .Quick Wins.... .單元三、研發(fā)人員的保密意識.... .目　　錄2. 研發(fā)人員的市場意識保密意識的流程意識計劃意識質量意識創(chuàng)新意識團隊意識責任意識的成本意識1. 案例分析.... .保密意識從哪里做起167。 從觀念意識、行為規(guī)范入手167。 強化保密制度的執(zhí)行，加強保密管理.... .167。 計算機網絡泄密167。 對外合作與交流泄密167。 文件泄密167。 客人參觀泄密167。 宣傳資料泄密167。 人才流動泄密常見的泄密途徑.... .保密的流程、制度與管理規(guī)范167。 發(fā)生泄密事件如何處理167。 如何在產品的設計中防止泄密167。 在保密的過程中如何處理與競爭對手、同學、同事、親屬等的關系.... .與供應商接觸應注意的保密問題167。在與供應商交流中一定要有保密意識，言談或提供資料的內容都應當限定在業(yè)務往來所必需的范圍之內，切不可知無不言，言無不盡167。對于公司保密文件的提供更要慎重，只有與公司簽定了《供應商保密協(xié)議》的供應商才予以提供，提供時應當經過嚴格審批，并且材料上一定要標注密級，以提醒對方保密167。供應商活動范圍應當有所控制.... .創(chuàng)新中的知識產權與專利意識167。 不侵犯他人的知識產權216。參與行業(yè)標準的制定216。競業(yè)協(xié)議167。 通過專利保護自己.... .保密的 IT手段167。 電腦167。 網絡167。 IT管理.... .　　在一次研討會上， A公司了解到我司正在進行某項技術的開發(fā)，表示非常希望與我司合作?？紤]到對方在該領域的雄厚實力，我司邀請對方代表來我司洽談。對方代表 B到達公司的時候，我司項目組負責人 C剛好不在辦公室，于是另一開發(fā)人員 D將 B帶入項目組所在的辦公室，安排他在自己的辦公桌旁等候，隨后去尋找 C。不久， C回到辦公室，雙方轉到會議室進行談判。談判間隙，應 B的要求， C帶 B參觀了項目實驗室，并興致勃勃地講述了項目的進展情況， B還拍了幾張照片。談判完畢， C又帶 B參觀了展廳，并為其進行了詳細講解，還給 B拿了展廳里有關該項目的全部資料。參觀完展廳， C直接返回了辦公室，由 B自行離開公司。 討論： 請指出此次會談中我方人員有哪些不足之處？與合作商交流時應注意哪些問題？案例討論.... .Quick Wins.... .單元四、研發(fā)人員的創(chuàng)新意識.... .目　　錄2. 研發(fā)人員的市場意識保密意識的流程意識計劃意識質量意識創(chuàng)新意識團隊意識責任意識的成本意識1. 案例分析.... .創(chuàng)新的動力167。 “ 如果你想在這個環(huán)境中興旺發(fā)達，就必須在技術、戰(zhàn)略以及商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新。 ”—— IBM首席執(zhí)行官塞繆爾 ? 帕米薩諾 167。 “ 這里到處洋溢著濃厚的創(chuàng)新文化，工程師可以和我直接對話，我活著就是要去不斷創(chuàng)新。 ”—— Research In Motion總裁麥克 ? 拉扎里迪斯.... .創(chuàng)新產生的專利167。 “2023 年，我國國家知識產權局受理的專利申請總量已經超過美國的 ，但是最能體現(xiàn)技術含量的發(fā)明專利，美國則是中國的 。 ” 《 中國專利質量堪憂》 方家平 《中國民航報》.... .創(chuàng)新文章分享167。 《郎咸平：中國高科技匱乏源于思維方式誤區(qū)》.... .什么是創(chuàng)新？167。 創(chuàng)新一詞最早由奧地利經濟學家熊彼特 1912年在《 經濟發(fā)展原理 》 提出：將生產要素的新組合引進生產體系，這種新組合包括：① 引進新產品 ② 引入新技術③ 開辟新市場④ 控制原材料新的供應來源 ⑤ 實現(xiàn)工業(yè)的新組織167。 強調第一個把發(fā)明引入到生產體系才是創(chuàng)新.... .創(chuàng)新的 5種形式167。 經營模式創(chuàng)新167。 營銷創(chuàng)新167。 服務創(chuàng)新167。 供應鏈創(chuàng)新167。 技術創(chuàng)新.... .什么是技術創(chuàng)新？167。 技術創(chuàng)新是指：企業(yè)應用創(chuàng)新的知識和新技術、新工藝，采用新的生產方式和經營管理模式，提高產品質量，并生產新的產品，提供新服務， 占據(jù)市場并實現(xiàn)市場價值?！泄仓醒?、國務院關于 《 加強技術創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實現(xiàn)產業(yè)化的決定 》.... .產品創(chuàng)新的價值167。 為什么很多富有創(chuàng)造力的實驗室不能創(chuàng)造出對人類最有價值的產品或在市場上最好銷售的產品？167。 產品創(chuàng)新是一個企業(yè)不斷發(fā)展壯大的力量源泉。產品創(chuàng)新的價值不在其本身內容的新奇，而在于其在市場中的成功與否。－－彼得 杜拉克.... .基礎研究、發(fā)明、技術開發(fā)、產品開發(fā)167。 基礎研究：216。以發(fā)現(xiàn)自然規(guī)律和發(fā)展科學理論為目標的研究167。 發(fā)明：216。創(chuàng)制新的事物，首創(chuàng)新的制作方法167。 技術開發(fā)：216。將非成熟的技術變?yōu)樨浖芗夹g167。 產品開發(fā)：216。將眼光放在顧客的需求上，并把這種需求與公司的技術與技能結合起來，然后把機遇轉化為產品從而獲取市場的成功.... .發(fā)明與技術創(chuàng)新的滯后期技術與產品 發(fā)明年份 創(chuàng)新年份 滯后期（年）日光燈 1859 1938 79拉鏈 1891 1918 27電視 1919 1941 22復印機 1937 1950 13無線電報 1889 1897 8圓珠筆 1938 1944 6.... .技術創(chuàng)新的誤區(qū)167。 創(chuàng)新的誤區(qū)216。死水一潭