源自實戰(zhàn)派銷售專家付遙輸贏-文庫吧
2025-02-06 15:10 本頁面
【正文】 取承諾 第六式：跟進服務(wù) 認識 約會 信賴 同盟 本地參觀： 邀請客戶來公司或者成功客戶 參觀和考察。 商務(wù)活動： 簡單的商務(wù)活動主要是指與客 戶吃飯、茶等。 技術(shù)交流： 在特定客戶現(xiàn)場舉行的銷售活 動，包括展覽、發(fā)布會、演示 會、介紹會等形式。 摧龍六式 有效培訓 ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 認識 約會 信賴 同盟 家庭活動： 與客戶的家人互有往來，參與 客戶私人活動或邀請客戶參與 客戶經(jīng)理自己的私人活動。 聯(lián)誼活動： 與客戶在一起舉行的多種多樣 的商務(wù)活動，這些活動通常包 括聚餐、宴會、運動、比賽、 娛樂等等。 貴重禮品： 在國家法律的范圍內(nèi)，向客戶 提供足以影響客戶采購決定的 禮品。 摧龍六式 有效培訓 ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 認識 約會 信賴 同盟 成為向?qū)В? 向銷售人員提供源源不斷的情 報。 穿針引線： 客戶樂于幫助銷售人員引薦同 事和領(lǐng)導。 堅定支持： 在客戶決策是時候能夠站出來 堅定支持己方方案。 摧龍六式 有效培訓 ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 認識 約會 信賴 同盟 結(jié)束標志 : 與關(guān)鍵客戶建立 良好的建立信任 摧龍六式 有效培訓 ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 目標和愿望 問題和解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標 開始標志： 與關(guān)鍵客戶建立 約會以上的客戶 關(guān)系 摧龍六式 有效培訓 ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 目標和愿望 問題和解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標 目標和愿望： 客戶近期的目 標 ,例如經(jīng)營 目標，主要包 括客戶的增長、 盈利和資產(chǎn)效 率的目標。 摧龍六式 有效培訓 ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 目標和愿望 問題和解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標 問題： 在客戶達成目標的過程中，客戶 已經(jīng)或者可能遇到與己方產(chǎn)品和 服務(wù)相關(guān)的障礙。 解決方案： 幫助客戶解決面臨的問題以及達 到目標的方法。包含問題分析、 整體解決方案、步驟、產(chǎn)品服務(wù) 的使用時間等等。 摧龍六式 有效培訓 ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 目標和愿望 問題和解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標 產(chǎn)品和服務(wù)： 在客戶的解決 方案中需要采 購的產(chǎn)品和服 務(wù)。 摧龍六式 有效培訓 ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 目標和愿望 問題和解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標
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