【正文】 023/3/6 23 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 客戶條件 二次或三次臵業(yè)人群 中資 /外資企業(yè)中高層 私營業(yè)主、公務(wù)員 年齡 33~48歲 三口之家、三代同堂 中產(chǎn) /富裕 ,外地富有人群 家庭年收入 30萬以上 富豪階層 富裕階層 中產(chǎn)階層 中等偏上 收入階層 工薪階層 區(qū)域主力階層 臵業(yè)經(jīng)歷 職業(yè)特征 家庭結(jié)構(gòu) 經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 環(huán)境偏好 城市氛圍濃厚 現(xiàn)代都市感 /國際感 情感特征 有學(xué)識、有品位 居住體驗豐富， 視野開闊， 追求品質(zhì)生活的同 時更希望在生活 中融入文化、藝術(shù) 等有品位的元素 區(qū)域客源以受過良好教育的中產(chǎn)階層為主，視野開闊，追求生活品質(zhì)，對現(xiàn)代的建筑風(fēng)格有較高的接受度 2023/3/6 24 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 產(chǎn)品形象 策略方向 客群喜好、區(qū)位形象、項目自身的條件確認了本項目現(xiàn)代風(fēng)格的定位，在同質(zhì)化嚴重的競爭中追求亮點、差異化將是本項目打造方向 區(qū)位形象 項目自身 城市副中心CBD區(qū)域，整體的現(xiàn)代建筑氛圍，其他風(fēng)格難以融入 較高的容積率，本項目產(chǎn)品線一定是高層、小高層 現(xiàn)代城市 路線 如何差異化、制造亮點？ “城市感” 客群喜好 中產(chǎn)階級，視野開闊，對現(xiàn)代的建筑風(fēng)格有較高的接受度 核心 項目形象 但項目周邊區(qū)域競品普遍為現(xiàn)代風(fēng)格 藝術(shù)、文化元素的植入 2023/3/6 25 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 一家崇尚文化的偉大公司 現(xiàn)代城市路線 +藝術(shù)文化元素 產(chǎn)品形象 策略路線 保利集團對文化的崇尚使本項目亮點得到升華，藝術(shù)文化元素將在產(chǎn)品中得到體現(xiàn) 策略路線 2023/3/6 26 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 項目產(chǎn)品形象體系打造原則 產(chǎn)品形象 策略原則 “金玉”策略 ， 即迎合目標客戶對品質(zhì)需求，重點打造“外顯性”產(chǎn)品要素的品質(zhì)感，“把錢花在刀口上” 2023/3/6 27 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 會所 景觀體系 售樓處 樣板段 樣板房 項目形象策略體系 立面及公共部位 項目形象 策略體系 要點： 重點打造對客戶影響最大的“外顯性”產(chǎn)品要素，“把錢花在刀口上”，迎合客戶對品質(zhì)的追求 在整個產(chǎn)品策略中，始終堅持“現(xiàn)代城市路線”和“藝術(shù)文化元素”的有機融合。 整個產(chǎn)品策略由“產(chǎn)品系統(tǒng)”和“體驗系統(tǒng)”兩大部分組成，既有實物效果，又體驗式感染力。 產(chǎn)品系統(tǒng) 體驗系統(tǒng) 2023/3/6 28 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 一、產(chǎn)品系統(tǒng) 2023/3/6 29 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 30 立面及公共部位 2023/3/6 30 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 BUILDING FACADE 外立面建議 ?都市 ART DECO ?藝術(shù) ART DECO 外立面風(fēng)格：新都市主義 ART DECO 都市化建筑形態(tài) +藝術(shù)化建筑風(fēng)格 外立面風(fēng)格 2023/3/6 31 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 ?建筑材料色彩 ?石材、金屬、雙層玻璃 … 用別墅的材質(zhì)建造 ?建筑構(gòu)建 歷史感、厚重感 親近感、品質(zhì)感 石材 + 仿古面磚 + 真石漆 底部 主體 局部 香檳黃 + 香檳黃 + 香檳黃 底部 主體 局部 品質(zhì)感、親近感 強調(diào)造型 賦予建筑風(fēng)格 + 強化建筑形態(tài) 建筑細部用來品味其風(fēng)格的原味 藝術(shù)化建筑風(fēng)格 +都市化建筑形態(tài) ?都市感 ART DECO ?藝術(shù)感 ART DECO 外立面細節(jié) 2023/3/6 32 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 規(guī)劃與戶型 建筑入口模式建議 ?層疊向上，裝飾味甚濃 ART DECO風(fēng)格有它獨特的空間形態(tài)和裝飾手法，層層疊退強調(diào)了入口的空間感受，并帶有一定的裝飾效果，以挺拔向上，特點示人。材質(zhì)上注重金屬材料的融入，把奢華感帶入其中。 建筑入口 2023/3/6 33 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 CULB 大堂 LOBBY 大堂空間模式建議 ?下沉式入戶大堂 入戶大堂設(shè)計為下沉式庭院的生態(tài)大堂，下沉庭院和車庫相通，即可豐富景觀層次，讓景觀更具空間感和趣味性，又在功能上為住戶的需求武裝到牙齒）； ?上下雙入戶大堂 一層為地上入戶大堂，地下一層為車庫入戶大堂，自動扶梯相連； 大堂功能 酒店式大堂概念 不小于 200平方的挑高大堂，內(nèi)設(shè)接待、休息、商務(wù)等功能區(qū)，專人 24小時管家式服務(wù)。 大堂建議 2023/3/6 34 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 CULB 大堂 LOBBY 大堂空間裝修標準 ?典雅風(fēng)格 浪漫的簡歐風(fēng)格，與高端小區(qū)定位相吻合； ?用料高貴 墻面及地面采用進口石材鋪貼，公共家具、燈具、裝飾品一并定制尊貴感油然而生； ?裝修細節(jié) 采用 900KG以上容量電梯，保證家具、鋼琴等大型物件的搬運； ?創(chuàng)新 地下電梯大堂同樣引入精裝修準。 大堂建議 2023/3/6 35 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 精裝電梯 電梯門廳和電梯內(nèi)飾是樓盤的重要形象展示 電梯轎廂新古典注意裝修風(fēng)格，深紅色實木轎壁飾以落地鏡、轎頂配臵 奢華水晶吊燈、地面精美大理石拼花 2023/3/6 36 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 全明陽光內(nèi)庭式地下車庫 ?在入口處堆坡與開挖的形式能保證地下車庫的采光與通風(fēng) ?地下車庫入口 全明陽光內(nèi)庭式地下車庫 地下車庫 2023/3/6 37 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 38 會所 2023/3/6 38 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 全 齡 化 受眾 人性化 特色 適度高端 功能 會所設(shè)臵原則 ?“ 適度高端 ”： 會所的方能應(yīng)符合項目的整體定位和客戶定位 ，建議會所功能定位應(yīng)適度高端，但同時要兼顧實用性 …… ?“ 人性化”： 不是說配套全就是好，一味追求大而全的代價就是 —— 你要付出更高的房價去換取一些你也許一輩子都用不了幾次的“這個房”“那個室”，所以設(shè)施有特色，服務(wù)有針對性的 人性化 會所，才會格外受人青睞 …… ?“ 全齡化”： 多設(shè)臵些利用率高，又受大家喜愛的項目，能兼顧到文化、娛樂、健身又能涉及到 婦孺老人 的需求 …… 2023/3/6 39 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 人性化全齡會所 男士會館 紅顏會館 兒童會館 金色夕陽會館 會所建議 2023/3/6 40 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 會所功能 會所功能 會所功能分區(qū)：男士會館 針對男性業(yè)主，結(jié)合項目自身定位和目標客戶特點，建議男士會館部分以運動功能為主，商務(wù)休閑特點為輔。 游泳池 、 羽毛球館 、 健身房 、影音娛樂廳、棋牌室、紅酒雪茄吧等 2023/3/6 41 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 會所功能分區(qū)：紅顏會館 針對業(yè)主中的女士，突出特別關(guān)愛服務(wù)，放松工作生活壓力，倡導(dǎo)都市中心的健康、寫意人生。 另外可將兒童會館與女士休閑區(qū)部分相連，讓業(yè)主在享受養(yǎng)生的同時，能照顧到年幼的子女。 MASSAGE館、單 /雙人 SPA水療館、瑜伽館、練舞房、家庭練歌房等 會所功能 會所功能 2023/3/6 42 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 會所功能分區(qū)：兒童會館 四點半托兒所： 針對雙親家庭提供兒童放學(xué)后的接送、暫時托管服務(wù)，可提供小型短期活動場所、下午點心等，解決雙親家庭后顧之憂。 兒童涂鴉區(qū)、家庭親子活動區(qū)、兒童迷宮、益智類游戲區(qū)、兒童攝影區(qū)、兒童才藝表演區(qū)、玩具區(qū)、主題故事屋、專業(yè)興趣班、成長故事墻 （其中兒童表演區(qū)可定期舉辦活動，玩具區(qū)可以號召社區(qū)小朋友進行玩具捐贈或互換等） 會所功能 會所功能 2023/3/6 43 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 會所功能 會所功能分區(qū)：金色夕陽會館 針對業(yè)主中相當部分的老人需求，針對老年人提供相應(yīng)的娛樂休閑服務(wù)，解決戶外晨練區(qū)的局限性和傳統(tǒng)老年活動室的簡陋性，豐富老年人業(yè)余生活，并提供相應(yīng)生活關(guān)愛服務(wù)。 棋牌室、書法國畫區(qū)、器樂區(qū)、影視欣賞區(qū)、網(wǎng)絡(luò)沖浪區(qū)、圖書閱覽區(qū)、健康講座區(qū)、小型健身器械區(qū)、個人才藝展示區(qū) (舞蹈、聲樂等） 、興趣班 （可舉辦定期健康知識講座、健康檢查，老年舞蹈比賽等等） 會所功能 2023/3/6 44 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 45 景觀 2023/3/6 45 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 考量因素： 與社區(qū)整體的現(xiàn)代理念相呼應(yīng) 建議融入西方文化： 融合中西方文化和藝術(shù)元素的新都市風(fēng)情主義 文化 藝術(shù) 新都市主義ART DECO 本項目 景觀主題 景觀主題 2023/3/6 46 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 意向 展現(xiàn)方式 中國文化 中式硬質(zhì)鋪裝、中式 小品 西方文化 西方雕塑、西式小品 藝術(shù)元素 藝術(shù)長廊、雕塑 新都市風(fēng)情主義 景觀打造重點 ： 中央湖景 沿河景觀 景觀小品 景觀主題線索 景觀主題 2023/3/6 47 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 大面積中央湖景由中軸線展開，形成在社區(qū)中少見的氣派感 充分利用資源，建筑排布充分與自然結(jié)合 大面積中央湖景，采用軟底生態(tài)水處理系統(tǒng)，保持水體清澈平衡。 中央湖景 2023/3/6 48 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 沿河景觀 西、北雙面臨河，具備上佳的河道景觀 充分利用河道景觀，打造沿河景觀帶 打造氣派沿河步道，提升社區(qū)形象 設(shè)臵親水平臺，增強水景的可觀賞性 2023/3/6 49 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 中西方文化在小品、雕塑、硬質(zhì)鋪裝中得到體現(xiàn)； 采用雕塑、小品、硬質(zhì)鋪裝的形式來增強景觀性和文化性。中西合璧風(fēng)格襯托出本項目海納百川的文化內(nèi)涵。 景觀小品 2023/3/6 50 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 二、體驗系統(tǒng) 2023/3/6 51 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 在既有實物效果的基礎(chǔ)上，如何結(jié)合文化的元素，進一步打動客戶？ 本案售樓處立面風(fēng)格選擇 情景體驗式營銷 突破傳統(tǒng)的銷售模式 情景式體驗 售樓處 樣板段 樣板房 2023/3/6 52 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 多媒體展示區(qū)（售樓處） 迎賓（售樓處） 項目規(guī)劃理念 區(qū)域規(guī)劃特征 產(chǎn)品特征說明 展示區(qū)（樣板段） 樣板房展示區(qū) 多媒體展示 現(xiàn)場實景展示 核心手段： 聲色光影 情景式體驗 流程 2023/3/6 53 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 54 售樓處 2023/3/6 54 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 售樓處建議宗旨 保利公司對文化的追崇 保利公司對藝術(shù)的追求 售樓處建議 保利公司對文化的追崇、對藝術(shù)的追求是售樓處建議的宗旨 2023/3/6 55 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 售樓處內(nèi)部功能布局 售樓處 建議 多媒體區(qū) 吧臺區(qū) 銷控區(qū) 模型區(qū) 洽談區(qū) 售樓處建議 售樓處風(fēng)格 外部裝修風(fēng)格 內(nèi)部裝修風(fēng)格 售樓處外圍景觀打造 紅線外景觀打造 售樓處周邊景觀打造 保利文化區(qū) 2023/3/6 56 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 售樓處外圍 景觀打造 外圍景觀打造原則：從每個角落體現(xiàn)本項目品質(zhì)，從每個細節(jié)透視項目檔次； 從項目紅線外就開始建設(shè)綠地、鋪裝，提高整體項目外圍形象 售樓處周邊區(qū)域通過藝術(shù)的裝飾透視本項目的內(nèi)在品質(zhì) 2023/3/6 5