三目啟智《市場營銷管理》-文庫吧
2025-02-06 14:52 本頁面
【正文】 時注意行業(yè)信息的收集，為危機作好規(guī)劃，知道自己準備好之后的力量，才能與命運周旋。這樣才能善于抓住機遇，避免危機和風險。成功的經(jīng)銷商各有各的特色，失敗的經(jīng)銷商卻擁有很多相似住處，關鍵在與對危機的判斷和反應能力。只有學會正確處理危機，在危機降臨時，才能化危為機，在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場上，取得輝煌的勝利！ ? 市場營銷的基本戰(zhàn)略 ? （ 1）創(chuàng)新戰(zhàn)略 a、觀念創(chuàng)新 b、組織創(chuàng)新 c、技術創(chuàng)新 d、產(chǎn)品創(chuàng)新 e、市場創(chuàng)新 ? （ 2）人才戰(zhàn)略 a、人本智源觀念 b、終身學習觀念 ? （ 3）文化戰(zhàn)略 ? （ 4）形象戰(zhàn)略 ? 市場營銷的基本職能 ? （ 1）商品銷售 ? （ 2）市場調(diào)查與研究 ? （ 3）生產(chǎn)與供應 ? （ 4）創(chuàng)造市場需求 ? （ 5）協(xié)調(diào)平衡公共關系 ? 了解了市場營銷的核心內(nèi)容，只是從理論上知道了如何去做，那么在現(xiàn)實的市場競爭中，如何才能真正做好市場營銷呢？ 三、如何做好市場營銷 ? 銷售團隊：銷售作為市場營銷最前線的戰(zhàn)斗團隊，他按公司的營銷方案，將產(chǎn)品或服務提供給客戶，并收回貨款或部分貨款，銷售工作的好壞直接決定著營銷方案的實施效果。 ? 營銷團隊：營銷團隊作為銷售團隊的上一級團隊，主要工作是策劃銷售方案，然后按該方案將產(chǎn)品或服務提供給客戶，并收回貨款或部分貨款。 ? 營銷管理：營銷管理是指企業(yè)識別和分析市場機會，研究和選擇目標市場，制訂營銷策略，實施營銷控制，實現(xiàn)企業(yè)營銷任務和目標的管理過程。 ? 由以上三點可以看出，做好市場營銷需要將銷售團隊和營銷團隊緊密和諧的聯(lián)系在一起，共同將企業(yè)產(chǎn)品推向市場并占領市場，以實現(xiàn)企業(yè)最大的利潤。要達到二者能夠緊密和諧的合作，作為宏觀調(diào)控的營銷管理就顯得尤為重要。 四、營銷管理的重要意義 ? 營銷管理就是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標，專業(yè)化的提高經(jīng)濟效益，它是企業(yè)得以實現(xiàn)其價值的核心。它是一種能辨識、預期及符合消費者與社會需求并且可以帶來利潤及連續(xù)經(jīng)營理論的管理過程。營銷管理通過對市場營銷和銷售的合理管控，將企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)過程與消費者的消費聯(lián)系起來，這是一個中間環(huán)節(jié)。任何時候企業(yè)的營銷管理做的不好，就效益不好，產(chǎn)品不好也會對營銷產(chǎn)生負面影響。營銷管理是系統(tǒng)化的，需要兼顧到生產(chǎn)、采購等許多其他方面，需要綜合考慮。營銷管理相比其他很重要。企業(yè)可以在適當?shù)臅r候以營銷管理為中心，但不能傷害企業(yè)的長期利益。 ? 營銷管理對于企業(yè)有著如此重要的地位，那么如何做好營銷管理呢？ 五、如何做好營銷管理 ? 營銷管理者制定并執(zhí)行有助于企業(yè)發(fā)展的營銷管理制度。 ? 營銷管理者搜集、整理并實施有助于企業(yè)發(fā)展的市場營銷計劃與方案。 ? 營銷管理者宏觀調(diào)控營銷部門的各部分工作，使所有部分能夠有機的結(jié)合起來，相輔相成，以發(fā)揮最大的團隊優(yōu)勢，創(chuàng)造最大的企業(yè)利潤。 ? 如果以上三點能夠做的很好，那么營銷管理也就做到了極致。從以上的三點也可以看出，能否做好營銷管理工作，營銷管理者就起到了決定性的作用。 六、營銷管理人的重要性 ? 精明的營銷管理人能夠發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才并能有效地應用不同人才的不同優(yōu)勢，做到整個團隊優(yōu)勢互補，揚長補短，為企業(yè)創(chuàng)造出最有生產(chǎn)力和競爭力的營銷團隊。 ? 精明的營銷管理人能夠洞察企業(yè)內(nèi)外形勢，分析全局形勢及遠近利益，積極采取
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