三目啟智《市場營銷管理》-全文預覽
【正文】 括：公司戰(zhàn)略、組織和人力資源、營銷、企業(yè)信息化、業(yè)務(wù)流程和資本運作等多個方面。 ? （ 4）畢博 ：畢博（ BearingPoint） — 原畢馬威管理咨詢（ KPMG Consulting），總部位于美國弗吉尼亞州麥克林市，是世界最大的管理咨詢公司和系統(tǒng)集成商之一，擁有員工 16000余人，年收入近 29億美元 ,服務(wù)全球 2100多家企業(yè)客戶，其中包括 72家美國《財富》 100強公司、 318家《財富》1000強公司以及超過四分之一的環(huán)球《財富》2023強公司 ,并致力于服務(wù)中小型企業(yè)、政府機構(gòu)和其它組織，是美國 26家政府部門中 21家的主要系統(tǒng)集成服務(wù)提供商。 ? （ 3）埃森哲 ：全球領(lǐng)先的管理及信息技術(shù)咨詢機構(gòu)， 2023財政年度純收入達 118億美元。麥肯錫中國公司被評為 中國最受尊敬企業(yè) 之一。 八、管理咨詢公司介紹 ? 管理咨詢公司的由來 ? 隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)改革已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的一個必然的措施，但是企業(yè)變革的實施并不像說出來那么的容易，尤其是對于大企業(yè)來說，不是自己能夠很好的完成的，需要借助“外腦”協(xié)同工作，具體如下： ? （ 1） 企業(yè)改革需要強大的推動力，單靠企業(yè)內(nèi)部力量難以達成 ? （ 2）“外來的和尚好念經(jīng)”，外腦的中立更有說服力 ? （ 3） 外腦更專業(yè)、更科學，改革的效率也更高，企業(yè)可以少走彎路 ? （ 4） 企業(yè)內(nèi)部人員忙于日常事務(wù)，有借口不去做完善體系的事，就算去做了，也因存在個人愛好的趨避，或利益的糾葛，而導致改革的成效打折，甚至失敗。 ? 分析以上三種方式： ? 第一種，挖墻腳的方法許多企業(yè)在用，但是這種方法的資金消耗是比較大的，另外，被自己挖來的人也容易被別的企業(yè)挖走。 ? 俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，由以上兩點也可以看出，一個企業(yè)，如果能有擁有精明的營銷管理人，那么就意味著企業(yè)的發(fā)展將是一片大好，未來將是無限的光明。 ? 如果以上三點能夠做的很好，那么營銷管理也就做到了極致。企業(yè)可以在適當?shù)臅r候以營銷管理為中心，但不能傷害企業(yè)的長期利益。營銷管理通過對市場營銷和銷售的合理管控，將企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)過程與消費者的消費聯(lián)系起來，這是一個中間環(huán)節(jié)。 ? 由以上三點可以看出，做好市場營銷需要將銷售團隊和營銷團隊緊密和諧的聯(lián)系在一起，共同將企業(yè)產(chǎn)品推向市場并占領(lǐng)市場，以實現(xiàn)企業(yè)最大的利潤。成功的經(jīng)銷商各有各的特色，失敗的經(jīng)銷商卻擁有很多相似住處，關(guān)鍵在與對危機的判斷和反應(yīng)能力。 ? 在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中，機遇和風險是并存的。 ? c、加強與制造商的合作。 ? 經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時，在盡可能的情況下，適當延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線，以分化因制造商的危機而帶來的風險。 ? （ 7）社會營銷：是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性，運用類似商業(yè)上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進八個方面。 二、市場營銷概述 ? 市場營銷的定義： 市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。 ? 企業(yè)無論是屬于哪個行業(yè)，自己的產(chǎn)品無論是哪個系列的的，最終的目的只有一個，那就是讓客戶購買自己的產(chǎn)品
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