三目啟智《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》-全文預(yù)覽
【正文】 括：公司戰(zhàn)略、組織和人力資源、營(yíng)銷、企業(yè)信息化、業(yè)務(wù)流程和資本運(yùn)作等多個(gè)方面。 ? （ 4）畢博 ：畢博（ BearingPoint） — 原畢馬威管理咨詢（ KPMG Consulting），總部位于美國(guó)弗吉尼亞州麥克林市，是世界最大的管理咨詢公司和系統(tǒng)集成商之一，擁有員工 16000余人，年收入近 29億美元 ,服務(wù)全球 2100多家企業(yè)客戶，其中包括 72家美國(guó)《財(cái)富》 100強(qiáng)公司、 318家《財(cái)富》1000強(qiáng)公司以及超過(guò)四分之一的環(huán)球《財(cái)富》2023強(qiáng)公司 ,并致力于服務(wù)中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和其它組織，是美國(guó) 26家政府部門(mén)中 21家的主要系統(tǒng)集成服務(wù)提供商。 ? （ 3）埃森哲 ：全球領(lǐng)先的管理及信息技術(shù)咨詢機(jī)構(gòu)， 2023財(cái)政年度純收入達(dá) 118億美元。麥肯錫中國(guó)公司被評(píng)為 中國(guó)最受尊敬企業(yè) 之一。 八、管理咨詢公司介紹 ? 管理咨詢公司的由來(lái) ? 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)改革已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然的措施，但是企業(yè)變革的實(shí)施并不像說(shuō)出來(lái)那么的容易，尤其是對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是自己能夠很好的完成的，需要借助“外腦”協(xié)同工作，具體如下： ? （ 1） 企業(yè)改革需要強(qiáng)大的推動(dòng)力，單靠企業(yè)內(nèi)部力量難以達(dá)成 ? （ 2）“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”，外腦的中立更有說(shuō)服力 ? （ 3） 外腦更專業(yè)、更科學(xué)，改革的效率也更高，企業(yè)可以少走彎路 ? （ 4） 企業(yè)內(nèi)部人員忙于日常事務(wù)，有借口不去做完善體系的事，就算去做了，也因存在個(gè)人愛(ài)好的趨避，或利益的糾葛，而導(dǎo)致改革的成效打折，甚至失敗。 ? 分析以上三種方式： ? 第一種，挖墻腳的方法許多企業(yè)在用，但是這種方法的資金消耗是比較大的，另外，被自己挖來(lái)的人也容易被別的企業(yè)挖走。 ? 俗話說(shuō)：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，由以上兩點(diǎn)也可以看出，一個(gè)企業(yè)，如果能有擁有精明的營(yíng)銷管理人，那么就意味著企業(yè)的發(fā)展將是一片大好，未來(lái)將是無(wú)限的光明。 ? 如果以上三點(diǎn)能夠做的很好，那么營(yíng)銷管理也就做到了極致。企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以營(yíng)銷管理為中心，但不能傷害企業(yè)的長(zhǎng)期利益。營(yíng)銷管理通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的合理管控，將企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程與消費(fèi)者的消費(fèi)聯(lián)系起來(lái)，這是一個(gè)中間環(huán)節(jié)。 ? 由以上三點(diǎn)可以看出，做好市場(chǎng)營(yíng)銷需要將銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊密和諧的聯(lián)系在一起，共同將企業(yè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大的利潤(rùn)。成功的經(jīng)銷商各有各的特色，失敗的經(jīng)銷商卻擁有很多相似住處，關(guān)鍵在與對(duì)危機(jī)的判斷和反應(yīng)能力。 ? 在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的。 ? c、加強(qiáng)與制造商的合作。 ? 經(jīng)銷商在代理經(jīng)營(yíng)制造商的產(chǎn)品時(shí)，在盡可能的情況下，適當(dāng)延長(zhǎng)自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線，以分化因制造商的危機(jī)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? （ 7）社會(huì)營(yíng)銷：是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性，運(yùn)用類似商業(yè)上的營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的；或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個(gè)方面。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷概述 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的定義： 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。 ? 企業(yè)無(wú)論是屬于哪個(gè)行業(yè)，自己的產(chǎn)品無(wú)論是哪個(gè)系列的的，最終的目的只有一個(gè)，那就是讓客戶購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品
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