【正文】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的濃縮 ,是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精華所在 ,目的是激起投資者興趣 .給未來的主顧創(chuàng)造一種令人心動(dòng)的感覺。盡管實(shí)施提要列出企業(yè)計(jì)劃的開始部分，應(yīng)當(dāng)放在最后來寫。u 計(jì)劃摘要應(yīng)該 :簡化流覽 ,吸引讀者 ,激發(fā)興趣 ,突出優(yōu)勢 ，應(yīng)包括：n 企業(yè)背景 /持股比例 /計(jì)劃理由n 管理團(tuán)隊(duì)n 目標(biāo)市場n 經(jīng)營模式n 競爭優(yōu)勢n 行銷策略n 資金需求、用途及獲利分析n 投資出路17三 .公司簡介u 公司簡介是為了讓投資者對(duì)你的公司有一個(gè)初步的了解 .應(yīng)告訴讀者，所計(jì)劃公司的類型，公司的目標(biāo)．公司的所在地，服務(wù)于本地或者是國際市場，通常的法律問題以及公司的組織形式u 所以，在這部分的寫作中，必須問答下列問題：n 公司的基本屬性和企業(yè)活動(dòng)是什么 ?n 公司于何時(shí)何地成立 ?n 公司至今取得過什么成就 ?n 公司的機(jī)構(gòu)或所有權(quán)有何變動(dòng) ?n 公司處于什么樣的發(fā)展階段 ?是萌芽階段，還是在全盛階段 ?n 公司的任務(wù)和目標(biāo)是什么 ?n 公司主要的產(chǎn)品或服務(wù)是什么 ?n 公司服務(wù)的是哪些客戶 ?n 公司的競爭對(duì)手是誰 ?n 行業(yè)情況以及它現(xiàn)在和預(yù)測的狀態(tài)如何 ?n 公司的組織形式是什么 ?是獨(dú)資、合伙、還是股份制 ?n 公司將希望成為一個(gè)上市公司還是已經(jīng)成為候選上市公司 ?18四 .產(chǎn)品 /服務(wù)u產(chǎn)品或服務(wù)計(jì)劃說明其產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性，闡述人們要買這種產(chǎn)品或服務(wù)的原因，讓投資者相信你的產(chǎn)品或服務(wù)具有 創(chuàng)新性、獨(dú)特性、價(jià)格合理、存在現(xiàn)有的和潛在的市場。u這部分應(yīng)當(dāng)布局如下：216。產(chǎn)品或服務(wù)的說明， 216。 產(chǎn)品或服務(wù)的性能和特征；216。 產(chǎn)品所處的生命周期216。 產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭力216。 產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景216。 法律保護(hù)措施 —— 專利權(quán)，商標(biāo)權(quán)．216。 技術(shù)或樣式過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。五 .營銷計(jì)劃u 有說服力地闡述把產(chǎn)品推向市場的營銷戰(zhàn)略以及具體促銷方法。本部分應(yīng)標(biāo)明誰是公司的客戶和公司即將面臨的競爭，大致介紹公司的營銷戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢。這部分應(yīng)以如下的順序來組織： n 分析目標(biāo)市場，n 簡介目標(biāo)客戶，n 說明吸引客戶的方法，n 銷售方法，銷售機(jī)構(gòu)的類型，n 分配渠道、促銷和廣告的類型，n 定價(jià)政策。n 市場滲透與開拓計(jì)劃20六 .管理團(tuán)隊(duì)u 未來的投資商尋求其管理人員擅長管理的公司，在所有的考慮因素中，管理人員是最重要的 ——它甚至比產(chǎn)品或服務(wù)更重要。投資商在原則上想尋求一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)的管理小組，他們擁有財(cái)務(wù)和市場的專門知識(shí)，相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)新的能力。所以本部分 確定主要的有關(guān)人員 —— 介入的投資商、管理小組和部門主管，列舉他們的經(jīng)驗(yàn)和能力。u 這部分可按如下的順序編排：216。 管理團(tuán)隊(duì)成員 ,他們有什么突出的地方（如教育背景，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以往的成功，在商界的出眾的表現(xiàn)等）？216。 團(tuán)隊(duì)成員的哪些經(jīng)驗(yàn)或能力，將對(duì)實(shí)施你的理念和創(chuàng)建公司有所幫助？216。 團(tuán)隊(duì)缺乏什么樣的經(jīng)驗(yàn)和能力？如何修整彌補(bǔ)這些差距？誰來彌補(bǔ)？216。 團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是否一致？每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力有多大 .21七 .生產(chǎn)與經(jīng)營u 無論多么完美的設(shè)想，最終都要落到具體的實(shí)施上。 這一部分應(yīng)盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程展示出來，提供如何生產(chǎn)產(chǎn)品的過程或如何提供服務(wù)的信息，包括原材料的來源，勞動(dòng)力的雇傭，設(shè)備的獲得和成品的運(yùn)輸。應(yīng)當(dāng)說明保證產(chǎn)品質(zhì)量、控制庫存，或得到原材料的建議方法。具體內(nèi)容包括：216。 經(jīng)營或生產(chǎn)方法；216。 現(xiàn)有的經(jīng)營條件 (場所、空間、設(shè)備 )；216。 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；216。 控制存貨和經(jīng)營的措施；216。 供貨的渠道和購買的程序。22八 .財(cái)務(wù)分析u 清晰、精確、有邏輯和有根據(jù)的財(cái)務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要因素。風(fēng)險(xiǎn)投資者期望從財(cái)務(wù)分析部分來判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。則務(wù)計(jì)劃指的是預(yù)算報(bào)表或公司制定的未來五年或更長時(shí)間內(nèi)的財(cái)務(wù)報(bào)表。包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、收益表。 分析說明財(cái)務(wù)需要和可能的財(cái)源。說明預(yù)算的總收入、成本和利潤。u 這部分應(yīng)當(dāng)安排如下：216。 展示財(cái)務(wù)現(xiàn)狀216。 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)平衡表、216。 預(yù)計(jì)的損益表216。 現(xiàn)金收支分析216。 敏感性分析216。 資金來源和使用。216。 資本的退出方式23九 .風(fēng)險(xiǎn)因素分析u風(fēng)險(xiǎn)投資者投資于創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能獲取高收益的的同時(shí)，也蘊(yùn)涵著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。為此，他們對(duì)計(jì)劃書中有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的分析非常重視，想弄清創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及其程度，將采取何種措施降低或防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益。u在這部分 應(yīng)回答如下問題 ：n 你的新創(chuàng)企業(yè)面臨哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)（市場、競爭、技術(shù)、財(cái)務(wù)、管理、行業(yè)）？n 你將采用哪引起措施應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)？n 你認(rèn)為你的公司有哪些非凡的機(jī)遇 /業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性？24十 .附錄u 附錄不是可有可無的，而是計(jì)劃正文的重要補(bǔ)充。為使正文言簡意賅，許多不能在正文中過多敘述的內(nèi)容應(yīng)放在附錄中。包括一些表格、個(gè)人簡歷、市場調(diào)查結(jié)果、相關(guān)的一些輔助證明材料等。具體可放在附錄中的內(nèi)容為：216。 主要員工簡歷216。 樣品216。 產(chǎn)品圖片216。 廣告范例216。 宣傳簡報(bào)216。 設(shè)備圖片216。 廠房布置計(jì)劃216。 資信報(bào)告216。 重要合同216。 市場調(diào)查結(jié)果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則 市場導(dǎo)向原則 客觀實(shí)際原則 前后一致原則 呈現(xiàn)目標(biāo)市場與競爭優(yōu)勢的原則 呈現(xiàn)經(jīng)營能力原則 完整性與明確性原則 便于實(shí)施操作原則商業(yè)計(jì)劃書的編寫技巧1．保密性u(píng) 尤其對(duì)于技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，其中必然蘊(yùn)含著一些創(chuàng)業(yè)者自身的獨(dú)特技術(shù)成果。如果這些成果也被別人掌握，那么創(chuàng)業(yè)者的競爭優(yōu)勢也將被嚴(yán)重削弱。因此，在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)當(dāng)避免對(duì)核心技術(shù)的過于詳細(xì)的描述，而且這種詳細(xì)描述經(jīng)常也是不必要的。原因很簡單，投資者不是技術(shù)專家，只要你能夠說明該技術(shù)的功能、水平和市場機(jī)會(huì)就可能了，至于對(duì)這種技術(shù)的水平和真?zhèn)蔚拇_認(rèn)，他們將更多的通過 專利證書 、 技術(shù)鑒定 和 技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì) 等間接手段來進(jìn)行。u 對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行必要的保密聲明也是很重要的。通過這一措施，可以使得那些即使沒有投資意向的投資機(jī)構(gòu)也會(huì)重視對(duì)商業(yè)計(jì)劃書有關(guān)內(nèi)容的保密工作，避免帶來不必要的麻煩。u 簽訂書面形式的保密協(xié)議是必要的，因?yàn)槿魏慰陬^協(xié)定都不能保證信息的安全性。27保密協(xié)議一般放在商業(yè)計(jì)劃書的封面或內(nèi)封。公司或項(xiàng)目名稱：商業(yè)計(jì)劃書出版日期： 年 月制定聯(lián)系人： XXX 職務(wù)：電話號(hào)碼： 傳真：電子郵件： 地址：郵政編碼： 網(wǎng)址：保密協(xié)議本商業(yè)計(jì)劃屬于商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于（公司名稱）。所設(shè)計(jì)的內(nèi)容和資料僅限于已簽訂投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃后，收件人即可確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。在沒有取得（公司或項(xiàng)目名稱）的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書的全部或部分予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人。應(yīng)像對(duì)待該公司的機(jī)密資料一樣對(duì)待本商業(yè)計(jì)劃書所涉及的所有機(jī)密資料。商業(yè)計(jì)劃書編號(hào)： 收方：公司： 簽字： 日期： 2．結(jié)構(gòu)安排u 結(jié)構(gòu)問題首先體現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書諸多內(nèi)容的順序安排上。這種順序安排必須能夠與投資者的思考順序想吻合，使他們能夠?qū)?xiàng)目的了解更加順暢。比如，在開篇部分對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)簡要概括，就能夠使投資者一開始就對(duì)整個(gè)項(xiàng)目框架有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，從而提高他們對(duì)項(xiàng)目的興趣程度。u 商業(yè)計(jì)劃書各部分的篇幅比例要合理，主次要分清。尤其是對(duì)于技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)者來說，更要避免由于對(duì)技術(shù)的過分鐘愛而使用大量篇幅介紹技術(shù)而對(duì)市場問題卻描述不清的現(xiàn)象。3．語氣與措辭問題216。 對(duì)問題的描述和觀點(diǎn)的表達(dá)必須要清晰，不能模糊帶過，不能令投資者理解不了或產(chǎn)生歧義。更不能因?yàn)殡y以描述和表達(dá)而回避投資者希望了解的任何內(nèi)容。而且，這種描述和表達(dá)上的困難往往說明創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策劃不夠完善，否則不僅給融資帶來困難，也給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目今后的開展帶來麻煩。216。 商業(yè)計(jì)劃書的語氣當(dāng)中也應(yīng)當(dāng)盡量體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與投資者雙贏的思想，不能僅僅強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展和收益，而應(yīng)當(dāng)以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展為主線，甚至在一些