【正文】 如Ｂａｎｎｅｒ，Ｂｕｔｔｏｎｓ，文字。另外，如果使用Ｂａｎｎｅｒ廣告發(fā)送，大小最好不要超過５Ｋ。 墻紙式廣告（） ? 把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排放在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進行下載。 贊助式廣告（） ? 分為三種贊助形式：１、內(nèi)容贊助；２、節(jié)目贊助；３、節(jié)日贊助。贊助式廣告形式很多樣，廣告主可根據(jù)自己所感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進行贊助。但網(wǎng)站節(jié)目特指時效性網(wǎng)站，例如：澳門回歸網(wǎng)站，世界杯網(wǎng)站。另外，節(jié)日贊助是指網(wǎng)站在特別節(jié)目所推出的網(wǎng)站推廣活動。 電子郵件式廣告（Ｅ－Ｍａｉｌ） ? 廣告形式以Ｂａｎｎｅｒ為主，廣告體現(xiàn)在擁有免費電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站上，廣告會出現(xiàn)在個人郵箱的主頁上。 競賽和推廣式廣告（） ? 廣告主可以與網(wǎng)站一起合辦他們認為感興趣的網(wǎng)上競賽或網(wǎng)上推廣活動。 插頁式廣告（） ——又名“彈跳廣告” ? 廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個新窗口顯示廣告。 互動游戲式廣告（） ? 在一段頁面游戲開始、中間、結(jié)束的時候，廣告都可隨時出現(xiàn)。并且可以根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求為之量身定做一個屬于自己產(chǎn)品的互動游戲廣告。其廣告形式多樣。例如：圣誕節(jié)的互動游戲賀卡，在欣賞完整個賀卡之后，廣告會作為整個游戲賀卡的結(jié)束頁面。 ? 其他的一些例子 網(wǎng)絡(luò)廣告形式創(chuàng)新 多樣化的網(wǎng)絡(luò)廣告一般可以從以下幾個方向去發(fā)展： ? 不同于常規(guī)的廣告尺寸和放置的位置，繞開網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣；更多的互動性 (例如可擴展廣告 )；多樣化的贊助 (頻道、網(wǎng)站、關(guān)鍵字或活動等 )；多樣化的技 術(shù)應(yīng)用 (，彈出頁或過渡頁 )；更充分地利用互聯(lián)網(wǎng)的獨有資源：如、聊天室，甚至。 ? 這些多樣化的網(wǎng)絡(luò)廣告形式只在某些方面發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的獨有媒介特性，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的效力，我們還需要更深刻地理解互聯(lián)網(wǎng)，清楚互聯(lián)網(wǎng)同傳統(tǒng)媒介的最根本的區(qū)別，即互聯(lián)網(wǎng)不象傳統(tǒng)媒介，它不是一對多的溝通方式，而是一對一的互動溝通，一對一的溝通方式可以成為非常有效的的直銷工具。廣告主 可以根據(jù)行銷目標觀眾的個人背景資料、喜好或購買習(xí)慣來量身訂做針對每一個潛在客戶的行銷方案。而這些資料則將通過互聯(lián)網(wǎng)來收集、追蹤分析和細化。 ? 在亞太區(qū)較為普遍的一對一行銷的方法就是定向廣告。定向廣告基于細化、精確的客戶資料(數(shù)據(jù)庫 )，采用專屬的跟蹤管理軟件，運用技術(shù)跟蹤每廣 告投放后被目標觀眾接受的情況，而后根據(jù)目標觀眾對廣告的不同反應(yīng)制定下次廣告的投放。經(jīng)過不斷的調(diào)整，確定每個目標觀眾的購買興趣、潛力，最大限度 發(fā)揮廣告的效力。定向廣告對于廣告主的最大利益是遠離廣告的浪費，使廣告信息直擊目標觀眾，定向趨動目標觀眾，達成行銷目標。當然，一對一的行銷還有其它應(yīng)用方式，如電子直郵等。 三、網(wǎng)絡(luò)廣告效果測定 （ 1）對比分析法 ? 無論是廣告，還是郵件廣告，由于都涉及到點擊率或者回應(yīng)率以外的效果，因此，除了可以準確跟蹤統(tǒng)計的技術(shù)指標外，利用比較傳統(tǒng)的對比分析法仍然具有現(xiàn)實意義。當然，不同的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，對比的內(nèi)容和方法也不一樣。 ? 對于廣告來說，除了產(chǎn)生直接反應(yīng)之外，利用還可以有其它方面的作用，例如，關(guān)系營銷有助于我們與顧客保持聯(lián)系，并影響其對我們的產(chǎn)品或服務(wù)的印象。顧客沒有點擊并不意味著不會增加將來購買的可能性或者增加品牌忠誠度，從定性的角度考慮，較好的評價方法是關(guān)注營銷帶給人們的思考和感覺。這種評價方式也就是采用對比研究的方法：將那些收到的顧客的態(tài)度和沒有收到的顧客做對比，這是評價營銷對顧客產(chǎn)生影響的典型的經(jīng)驗判斷法。利用這種方法，也可以比較不同類型對顧客所產(chǎn)生的效果。 ? 對于標準標志廣告或者按鈕廣告，除了增加直接點擊以外，調(diào)查表明，廣告的的效果通常表現(xiàn)在品牌形象方面，這也就是為什么許多廣告主不顧點擊率低的現(xiàn)實而仍然選擇標志廣告的主要原因。當然，品牌形象的提升很難隨時獲得可以量化的指標，不過同樣可以利用傳統(tǒng)的對比分析法，對網(wǎng)絡(luò)廣告投放前后的品牌形象進行調(diào)查對比。 （ 2）加權(quán)計算法 ? 所謂加權(quán)計算法就是對投放網(wǎng)絡(luò)廣告后的一定時間內(nèi)，對網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生效果的不同層面賦予權(quán)重，以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異。這種方法實際上是對不同廣告形式、不同投放媒體、或者不同投放周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映某次廣告投放所產(chǎn)生的效果。 ? 顯然，加權(quán)計算法要建立在對廣告效果有基本監(jiān)測統(tǒng)計手段的基礎(chǔ)之上。 舉例： ? 第一種情況，假定在 A網(wǎng)站投放的廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售 100件（次），點擊數(shù)量 5000次； ? 第二種情況，假定在 B網(wǎng)站投放的廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售 120件（次），點擊數(shù)量 3000次； ? 如何判斷這兩次廣告投放效果的區(qū)別呢？可以為產(chǎn)品銷售和獲得的點擊分別賦予權(quán)重，根據(jù)一般的統(tǒng)計數(shù)字，每 100次點擊可形成 2次實際購買，那么可以將實際購買的權(quán)重設(shè)為 ，每次點擊的權(quán)重為 ，由此可以計算上述兩種情況下，廣告主可以獲得的總價值。 ? 第一種情況，總價值為： + = 200； ? 第二種情況，總價值為： + = 180 ? 可見，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長遠來看，第一種情況更有價值。這個例子說明，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果除了反映在直接購買之外，對品牌形象或者用戶的認知同樣重要。 ? 權(quán)重的設(shè)定，對加權(quán)計算法最后結(jié)果影響較大，比如，假定每次點擊的權(quán)重增加到 ，則結(jié)果就不一樣，如何決定權(quán)重，需要在大量統(tǒng)計資料分析的前提下，對用戶瀏覽數(shù)量與實際購買之間的比例有一個相對準確的統(tǒng)計結(jié)果。 （ 3）點擊率與轉(zhuǎn)化率 ? 廣告的平均點擊率已經(jīng)從最初輝煌時期的 30%降低到了 %以下 ? 于是，對點擊以外的效果評價問題顯得重要起來，與點擊率相關(guān)的另一個指標 ——轉(zhuǎn)化率，被用來反映那些觀看而沒有點擊廣告所產(chǎn)生的效果。 ? “轉(zhuǎn)化率 ”最早由美國的網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查公司在 “2023年第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查報告 ”中提出，將 “轉(zhuǎn)化 ”定義為受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而形成的購買、注冊或者信息需求。正如該公司高級副總裁 所說， “這項研究表明瀏覽而沒有點擊廣告同樣具有巨大的意義，營銷人員更應(yīng)該關(guān)注那些占瀏覽者總數(shù) 99%的沒有點擊廣告的瀏覽者 ”。 ? 的調(diào)查表明，盡管沒有點擊廣告，但是，全部轉(zhuǎn)化率中的 32%是在觀看廣告之后形成的。該調(diào)查還發(fā)了一個有趣的現(xiàn)象：隨著時間的推移，由點擊廣告形成的轉(zhuǎn)化率在降低，而觀看網(wǎng)絡(luò)廣告形成的轉(zhuǎn)化率卻在上升。點擊廣告的轉(zhuǎn)化率從 30分鐘內(nèi)的 61%下降到 30天內(nèi)的 8%，而由觀看廣告的轉(zhuǎn)化率則由 11%上升到 38%。 ? 這一組數(shù)字對增強網(wǎng)絡(luò)廣告的信心具有很大意義，但問題是，轉(zhuǎn)化率怎么來監(jiān)測，在操作中還有一定的難度，大概仍然要參照上述第一種對比分析法。 網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果比點擊率更重要 ? 全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司 首席執(zhí)行官 O39。日前指出，就品牌形象廣告效果來看，網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)次于平面媒體但高于電視，廣告主不應(yīng)一味重視網(wǎng)絡(luò)廣告的點選率而忽視廣告的形象宣傳效果。 ? O39。指出，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，帶動了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，而近年來，電子商務(wù)市場增長情況，往往遠高于市場調(diào)查公司的預(yù)期，有利于網(wǎng)絡(luò)廣告市場未來發(fā)展。根據(jù)他的觀察，在網(wǎng)絡(luò)上銷售最好的產(chǎn)品，可分為三大類，第一類是重視價格的采購行為如汽車、旅游等，第二類則包括工作、家庭、等，第三類則以電子傳送類為主如保險、信用卡。 ? 他表示，網(wǎng)絡(luò)廣告有三大原則，包括測試創(chuàng)造力（ ）、測試提供方式（ ）、測試閱聽人的反應(yīng)（ ）。他也特別強調(diào)，測試對于網(wǎng)絡(luò)廣告制作過程來說很重要，只有不斷測試，才能作出最好的網(wǎng)絡(luò)廣告。例如，雙點經(jīng)多次測試發(fā)現(xiàn)，同一則網(wǎng)絡(luò)廣告播送次數(shù)若超過四次，網(wǎng)友點選率很低，最好更換播送其它不同的廣告。 ? O39。提出，廣告從業(yè)人員除了網(wǎng)絡(luò)廣告的點選率