【正文】 寶安零售零售百貨業(yè)的競爭還不 是很激烈 可以嫁接餐飲、娛樂業(yè)的知名度 來樹立良好的企業(yè)形象 消費市場即將成熟，休閑、一 站式購物即成潮流 威 脅 眾多的知名百貨業(yè)品牌陸續(xù)進軍寶安爭奪市場 競爭者會不斷向社區(qū)滲透加以鞏固其市場占有率 競爭者在市場上不斷的宣傳其低價 第 四 部 分 品 牌 規(guī) 劃 我 們 在 哪 里？ 傳播前目標對象（消費者）對我們的認識： 大富豪不是個娛樂城嗎？怎么做百貨？ 商品會不會很貴?。科贩N齊全嗎？ 購物環(huán)境如何？服務怎么樣？ 購物應該還是專業(yè)店的好吧 停車方便嗎？ 消 費 者 群 體 細 分 20歲 — 40歲 ， 中高收入 ， 講究生活品質 ， 注重個人品位 ， 努力找尋自我享受 ， 追求無滋擾的生活意韻 獵奇欲和尋求新鮮感是實施消費動機的主因 ， 工作壓力大 ， 對閑適的生活質量要求高 掃描 他們不是單純的購物 ， 注重品位及身份 他們向往一種與眾不同的個性生活 新潮 、 時尚 、 總想充滿新意 也許是追尋一個美麗的邂逅 也許是探求一份超然體驗和感覺 也許 ， 只是想在這里 ， 舒緩心緒 ， 任思緒飛揚 我 們 面 臨 的 問 題 離市區(qū)并不遠 ， 但需要出關 ， 如何才能吸引市區(qū)內及周邊的目標消費者 ， 大商圈的作用怎樣才能發(fā)揮出來 目前寶安消費形式相對而言較為單一 ， 對一站式購物需要一段時間的培育 周邊有很多的超市及社區(qū)店 ， 競爭也將日趨激烈 進行品牌塑造 ， 倡導購物 、 休閑 、 娛樂于一體 我 們 期 望 消 費 者 對 我 們 的 認 識 “大富豪” 將延伸出的品牌聯(lián)想 氣派 品位 身份 放松心態(tài) “大富豪” 引發(fā)的直觀感受 大富豪 大而全 與眾不同 享受 人氣旺 環(huán)境舒適 高尚 品 牌 聯(lián) 想 個 性 構 建 有 形 意 象 無 形 聯(lián) 想 大 富 豪 人氣旺，放松心態(tài)、品種齊全、規(guī)模大、環(huán)境舒適、異國情調、與眾不同 … 品位、享受、時尚、身份、氣質、高雅、氣派 … 具有現(xiàn)代生活主張與理念的高尚人士 時尚，優(yōu)秀，高品質， 從容閑適地留連于商場間 休閑、享受是他完美生活的最大解注 品 牌 構 建 品牌的核心價值： 體驗、享受 品牌定位： 有質素的、高尚的、有品位的現(xiàn)代化都市購物廣場 訴求點： “一站式”享受 廣告語： 體驗富足 享受生活 享受自由空間，品味無限樂趣 享受無須理由 享受 一種與休閑、愉悅、幸福交融的生活狀態(tài) 自由駕馭生活，體會生活中的點滴樂趣 追求高尚生活狀態(tài)，扮演超然的人生角色 享受是都市人經受巨大工作壓力后減壓的絕好方法之一 享受是體驗片刻休閑瞬間的滿足感與幸福感 享受是一種能夠直擊消費者內心的路徑 享受能抓住消費者的心理感知 “享受” 作為品牌訴求的理由 品 牌 延 伸 第 五 部 分 品 牌 戰(zhàn) 略 銅鑼灣的 CMALL經過長期的宣傳與塑造，品牌具有一定的知名度，品牌形象也漸漸被人們所接受，消費者的認可度及忠誠度并不太樂觀。 沃爾瑪以“天天平價”取得相當成功，其它超市、百貨等也跟著主推“平價”或“低價”的概念，難以形成一種具有差異化的東西。 真正能做到集購物、娛樂、休閑為一體的購物廣場，在深圳甚至全國都屈指可數(shù)。 方 向 性 思 考 樹立獨特的品牌形象，增加宣傳力度，打造強勢品牌 提升品牌影響力 啟 示 以“享受”為感性訴求，有效避開“平價”， 全力突出其差異化與獨特性 品 牌 構 建 核 心 以“體驗與享受”為主線貫穿整個品牌活動的始終 從認知到體驗再到享受的過程是對大富豪品牌感知到忠誠的擇決過程 體驗 認知 享受 體驗 將品牌建立在情感溝通的高度，用體驗的方式讓目標消費群感受其魅力所在。 品位 以高品質詮釋大富豪的地位，打造出不凡的氣質與品位。 附加值 讓消費者感到心理上的滿足，使消費者在得到物品之外愉悅感、精神力量都能得以提升。 品 牌 構 建 探 索 戰(zhàn) 略 Shenzhen Great Wall International Advertising Co.,Ltd E 戰(zhàn) 略 模 式 E 大富豪 ENJOY ENOUGH 一站式 E化 E時代 E化 Etime 一站式 Onestop Enjoy 享受 充足 Enough 戰(zhàn) 略 觀 點 以 體驗 的認知獲取 品牌 的最大感知度，從現(xiàn)階段人性化的構建及與其它商場的傾力較量中顯現(xiàn)獨特優(yōu)勢 一站式 Onestop 享受 Enjoy 充足 Enough E時代 E化 Etime 集購物、休閑、娛樂于一體， 強調一站式的體驗 讓顧客感受自由抉擇高品位生活 狀態(tài)的無窮樂趣，逐漸趨于對大 富豪品牌的忠誠 多功能的營運機制能讓顧客有心 滿意足的切身感受 E時代的到來給商場帶來考驗與 契機 消費者購買的不僅僅是產品，還包括對企業(yè)的認同和信賴 產品是企業(yè)的文化 、價值主張和行為準則 升級整合營銷 集成聯(lián)動整合營銷 SP活動 新聞導向 主題營銷 網絡聯(lián)動 PR活動 廣告創(chuàng)意 媒體組合 顧客互動 整 合 營 銷 聯(lián) 動 集 成 的 推 廣 模 型 推 廣 策 略 以“享受”為傳播核心，強調體驗式的享受，給目標對象從視覺到心理形成統(tǒng)一的概念。 通過大規(guī)模的媒介消費導向，最大限度的把控目標對象的眼球效應，確立品牌地位。 倡導“品位”特色概念，開啟多方位形成滲透。 攻 略 核 心 要 領： 尖 . 精 . 高 . 尖 : 直效語言、直效傳播、最大限度的把控目標群體 精 : 清晰、明了、形象化、符號化的構建差異化識別 高 : 準確、快速、強勢的傳媒動力、全方位的覆蓋 實現(xiàn)強勢的市場效應 P R 1 與世界超級名模李冰的親密接觸 時間： 開業(yè)當天 內容： 凡開業(yè)當天在大富豪購物廣場購物 （ 食品 、非食