某購(gòu)物廣場(chǎng)整合營(yíng)銷推廣策略概述-文庫(kù)吧
2025-02-03 23:13 本頁(yè)面
【正文】 寶安零售零售百貨業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不 是很激烈 可以嫁接餐飲、娛樂業(yè)的知名度 來樹立良好的企業(yè)形象 消費(fèi)市場(chǎng)即將成熟，休閑、一 站式購(gòu)物即成潮流 威 脅 眾多的知名百貨業(yè)品牌陸續(xù)進(jìn)軍寶安爭(zhēng)奪市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)不斷向社區(qū)滲透加以鞏固其市場(chǎng)占有率 競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上不斷的宣傳其低價(jià) 第 四 部 分 品 牌 規(guī) 劃 我 們 在 哪 里？ 傳播前目標(biāo)對(duì)象（消費(fèi)者）對(duì)我們的認(rèn)識(shí)： 大富豪不是個(gè)娛樂城嗎？怎么做百貨？ 商品會(huì)不會(huì)很貴啊？品種齊全嗎？ 購(gòu)物環(huán)境如何？服務(wù)怎么樣？ 購(gòu)物應(yīng)該還是專業(yè)店的好吧 停車方便嗎？ 消 費(fèi) 者 群 體 細(xì) 分 20歲 — 40歲 ， 中高收入 ， 講究生活品質(zhì) ， 注重個(gè)人品位 ， 努力找尋自我享受 ， 追求無滋擾的生活意韻 獵奇欲和尋求新鮮感是實(shí)施消費(fèi)動(dòng)機(jī)的主因 ， 工作壓力大 ， 對(duì)閑適的生活質(zhì)量要求高 掃描 他們不是單純的購(gòu)物 ， 注重品位及身份 他們向往一種與眾不同的個(gè)性生活 新潮 、 時(shí)尚 、 總想充滿新意 也許是追尋一個(gè)美麗的邂逅 也許是探求一份超然體驗(yàn)和感覺 也許 ， 只是想在這里 ， 舒緩心緒 ， 任思緒飛揚(yáng) 我 們 面 臨 的 問 題 離市區(qū)并不遠(yuǎn) ， 但需要出關(guān) ， 如何才能吸引市區(qū)內(nèi)及周邊的目標(biāo)消費(fèi)者 ， 大商圈的作用怎樣才能發(fā)揮出來 目前寶安消費(fèi)形式相對(duì)而言較為單一 ， 對(duì)一站式購(gòu)物需要一段時(shí)間的培育 周邊有很多的超市及社區(qū)店 ， 競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈 進(jìn)行品牌塑造 ， 倡導(dǎo)購(gòu)物 、 休閑 、 娛樂于一體 我 們 期 望 消 費(fèi) 者 對(duì) 我 們 的 認(rèn) 識(shí) “大富豪” 將延伸出的品牌聯(lián)想 氣派 品位 身份 放松心態(tài) “大富豪” 引發(fā)的直觀感受 大富豪 大而全 與眾不同 享受 人氣旺 環(huán)境舒適 高尚 品 牌 聯(lián) 想 個(gè) 性 構(gòu) 建 有 形 意 象 無 形 聯(lián) 想 大 富 豪 人氣旺，放松心態(tài)、品種齊全、規(guī)模大、環(huán)境舒適、異國(guó)情調(diào)、與眾不同 … 品位、享受、時(shí)尚、身份、氣質(zhì)、高雅、氣派 … 具有現(xiàn)代生活主張與理念的高尚人士 時(shí)尚，優(yōu)秀，高品質(zhì)， 從容閑適地留連于商場(chǎng)間 休閑、享受是他完美生活的最大解注 品 牌 構(gòu) 建 品牌的核心價(jià)值： 體驗(yàn)、享受 品牌定位： 有質(zhì)素的、高尚的、有品位的現(xiàn)代化都市購(gòu)物廣場(chǎng) 訴求點(diǎn)： “一站式”享受 廣告語： 體驗(yàn)富足 享受生活 享受自由空間，品味無限樂趣 享受無須理由 享受 一種與休閑、愉悅、幸福交融的生活狀態(tài) 自由駕馭生活，體會(huì)生活中的點(diǎn)滴樂趣 追求高尚生活狀態(tài)，扮演超然的人生角色 享受是都市人經(jīng)受巨大工作壓力后減壓的絕好方法之一 享受是體驗(yàn)片刻休閑瞬間的滿足感與幸福感 享受是一種能夠直擊消費(fèi)者內(nèi)心的路徑 享受能抓住消費(fèi)者的心理感知 “享受” 作為品牌訴求的理由 品 牌 延 伸 第 五 部 分 品 牌 戰(zhàn) 略 銅鑼灣的 CMALL經(jīng)過長(zhǎng)期的宣傳與塑造，品牌具有一定的知名度，品牌形象也漸漸被人們所接受，消費(fèi)者的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度并不太樂觀。 沃爾瑪以“天天平價(jià)”取得相當(dāng)成功，其它超市、百貨等也跟著主推“平價(jià)”或“低價(jià)”的概念，難以形成一種具有差異化的東西。 真正能做到集購(gòu)物、娛樂、休閑為一體的購(gòu)物廣場(chǎng)，在深圳甚至全國(guó)都屈指可數(shù)。 方 向 性 思 考 樹立獨(dú)特的品牌形象，增加宣傳力度，打造強(qiáng)勢(shì)品牌 提升品牌影響力 啟 示 以“享受”為感性訴求，有效避開“平價(jià)”， 全力突出其差異化與獨(dú)特性 品 牌 構(gòu) 建 核 心 以“體驗(yàn)與享受”為主線貫穿整個(gè)品牌活動(dòng)的始終 從認(rèn)知到體驗(yàn)再到享受的過程是對(duì)大富豪品牌感知到忠誠(chéng)的擇決過程 體驗(yàn) 認(rèn)知 享受 體驗(yàn) 將品牌建立在情感溝通的高度，用體驗(yàn)的方式讓目標(biāo)消費(fèi)群感受其魅力所在。 品位 以高品質(zhì)詮釋大富豪的地位，打造出不凡的氣質(zhì)與品位。 附加值 讓消費(fèi)者感到心理上的滿足，使消費(fèi)者在得到物品之外愉悅感、精神力量都能得以提升。 品 牌 構(gòu) 建 探 索 戰(zhàn) 略 Shenzhen Great Wall International Advertising Co.,Ltd E 戰(zhàn) 略 模 式 E 大富豪 ENJOY ENOUGH 一站式 E化 E時(shí)代 E化 Etime 一站式 Onestop Enjoy 享受 充足 Enough 戰(zhàn) 略 觀 點(diǎn) 以 體驗(yàn) 的認(rèn)知獲取 品牌 的最大感知度，從現(xiàn)階段人性化的構(gòu)建及與其它商場(chǎng)的傾力較量中顯現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 一站式 Onestop 享受 Enjoy 充足 Enough E時(shí)代 E化 Etime 集購(gòu)物、休閑、娛樂于一體， 強(qiáng)調(diào)一站式的體驗(yàn) 讓顧客感受自由抉擇高品位生活 狀態(tài)的無窮樂趣，逐漸趨于對(duì)大 富豪品牌的忠誠(chéng) 多功能的營(yíng)運(yùn)機(jī)制能讓顧客有心 滿意足的切身感受 E時(shí)代的到來給商場(chǎng)帶來考驗(yàn)與 契機(jī) 消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品，還包括對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和信賴 產(chǎn)品是企業(yè)的文化 、價(jià)值主張和行為準(zhǔn)則 升級(jí)整合營(yíng)銷 集成聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷 SP活動(dòng) 新聞導(dǎo)向 主題營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng) PR活動(dòng) 廣告創(chuàng)意 媒體組合 顧客互動(dòng) 整 合 營(yíng) 銷 聯(lián) 動(dòng) 集 成 的 推 廣 模 型 推 廣 策 略 以“享受”為傳播核心，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的享受，給目標(biāo)對(duì)象從視覺到心理形成統(tǒng)一的概念。 通過大規(guī)模的媒介消費(fèi)導(dǎo)向，最大限度的把控目標(biāo)對(duì)象的眼球效應(yīng)，確立品牌地位。 倡導(dǎo)“品位”特色概念，開啟多方位形成滲透。 攻 略 核 心 要 領(lǐng)： 尖 . 精 . 高 . 尖 : 直效語言、直效傳播、最大限度的把控目標(biāo)群體 精 : 清晰、明了、形象化、符號(hào)化的構(gòu)建差異化識(shí)別 高 : 準(zhǔn)確、快速、強(qiáng)勢(shì)的傳媒動(dòng)力、全方位的覆蓋 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)效應(yīng) P R 1 與世界超級(jí)名模李冰的親密接觸 時(shí)間： 開業(yè)當(dāng)天 內(nèi)容： 凡開業(yè)當(dāng)天在大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物 （ 食品 、非食
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