營銷管理的要點概述-文庫吧
2025-02-03 21:20 本頁面
【正文】 P:市場定位 MM:營銷組合 (4P) I:執(zhí)行 C:控制 對人 情境領導的藝術 ? 部屬的準備度 ? 你的領導風格 高效雙贏的領導 ? 系統(tǒng)化提高部屬意愿與能力 ? 藉由逐步授權 ? 高效地達到團隊目標 個人效能＝意愿 X能力 意愿＝吸引＋專注＋興奮 能力＝知識＋經驗＋技巧 部屬的準備度 ?R1： 沒意愿、沒能力 沒信心、沒能力 ?R2： 有意愿、沒能力 有信心、沒能力 部屬的準備度 ?R3： 沒意愿、有能力 沒信心、有能力 部屬的準備度 ?R4： 有意愿、有能力 有 信心、有能力 部屬的準備度 評估部屬準備度 ? 陳剛是收款高手，但心情不好懶的出門 （ R3） ? 新進人員不知如何促銷 ， 也怕和陌生人打交道 （ R1） ? 王秘書想把報表做好， 可是不知如何著手 （ R2） ? 吳經理訓練新人最有辦法， 而且樂此不疲 （ R4） 評估部屬準備度 ? 文華英語能力特強，公司接待外賓 他主動要求做翻譯 （ R4） ? 小倩打字特別快，要他加班，可是他不肯 （ R3） 評估部屬準備度 ? 李軻剛到公司，看到他四處向其它人請教業(yè)務的事，并且認真做筆記 （ R2） ? 王輝做事不牢靠，一說他還很不高興，老是辯稱別人出問題 （ R1） 評估部屬準備度 領導者的行為 關系行為 指示行為 、支持 、鼓勵 、接觸 關系行為 、命令 5W2H 指示行為 辨認領導行為 （指示行為） ?最近家里好嗎？ （關系行為） ?明天要去收款，需要什么幫忙嗎？ （關系行為） ?通知各地經理于２５日開會 ?請把上個月銷售報表拿來給我
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