【正文】 品消費(fèi)水平跟國外相比存在很大差距。 三、 法律及法規(guī) 20xx 年國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了對藥品零售經(jīng)營的監(jiān)管措施。這些措施中的規(guī)定涉及到在藥店銷售的化妝品經(jīng)營。新發(fā)布的規(guī)定指出 :嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺 。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或者代銷自己的產(chǎn)品 。非本藥品零售企業(yè)的正式 銷售員不得在店內(nèi)銷售藥品 。不得從事藥宣傳或推銷活動。規(guī)定還指出 : 藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志醒目，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確且字跡清晰。 四、 競爭環(huán)境 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已有 170 多家企業(yè)涉足藥妝市場，其中有不少是國內(nèi)著名醫(yī)藥企業(yè)例如滇虹藥業(yè)、同仁堂藥業(yè)、康恩貝藥業(yè)、圣火藥業(yè)、王老吉藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)和仁和藥業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)都已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域，例如中草藥領(lǐng)域的行業(yè)巨頭 —— 同仁堂，早在 20xx 年成立“同仁本草亞洲護(hù) 膚中心”，并相繼推出“同仁本草”系列產(chǎn)品，中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 20xx 年還成立北京同仁堂化妝品有限公司，專門研發(fā)和經(jīng)營藥妝產(chǎn)品。從產(chǎn)品定位角度看，與云南白藥 形成競爭關(guān)系的公司主要有： 薇姿、資生堂、芙麗芳絲、曼秀雷敦、家美樂。下面，我們對它們各自進(jìn)行逐一描述： 薇姿 薇姿（ VICHY）是世界最大的化妝品集團(tuán) —— 法國歐萊雅公司旗下的著名品牌之一。自 1998 年 7 月進(jìn)入中國市場以來，在短短的兩年里，已在北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、大連、哈爾濱、昆明、成都、重慶、武漢等地的兩百多家大型藥房開設(shè)了薇姿護(hù)膚專柜。 優(yōu)勢：① 發(fā)展速度之快、銷售業(yè)績之好，引起了的極大關(guān)注。 ②薇姿 已經(jīng) 以“全球只在藥店銷售”樹立起專業(yè)的品牌形象。 劣勢： 目前薇姿在國內(nèi)只有 1 300多個專柜 , 顯然無法覆蓋全國近 20 萬家零售藥店。從某種意義上講 , 薇姿還是個區(qū)域品牌。 曼秀雷敦 國際著名品牌曼秀雷敦攜手擁有過百年制藥歷史的日本樂敦藥廠，共同研制出劃時代的美肌產(chǎn)品 —— 肌研 Hada Labo護(hù)膚系列。肌研中國上市發(fā)布會在上海舉行，標(biāo)志著在日本和香港擁有超高人氣的肌研護(hù)膚系列全線產(chǎn)品正式在國內(nèi)推出，致力于為更多愛美的中國女性帶來安全無憂的信心美肌，享受 極完美、極簡約的健康生活。肌研在美容護(hù)膚領(lǐng)域開創(chuàng)了全新“制藥標(biāo)準(zhǔn)”概念，讓珍視美顏的女性得到安心的呵護(hù)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 8 優(yōu)勢： 產(chǎn)品生產(chǎn)以及質(zhì)量檢控的全過程都嚴(yán)格遵循曼秀雷敦及樂敦藥廠一貫堅守的嚴(yán)謹(jǐn)制藥標(biāo)準(zhǔn) 。力求用藥品級的品質(zhì)，制造出高質(zhì)量、可信賴、溫和有效且能給消費(fèi)者帶來驚喜的護(hù)膚產(chǎn)品。 家美樂 法國家美樂（遠(yuǎn)東）有限公司旗下運(yùn)營的 840多家 CAMENAE專柜及專賣店遍布在跨越中國 32 個省市和直轄市的中、高檔百貨和首席商圈。 優(yōu)勢： ① 擁有深諳中國市場差異并專注于品牌本土化運(yùn)營策略制定與執(zhí)行的精英團(tuán)隊，員工人數(shù)超過 5000 人，總投資達(dá) 5500萬美元，年零售額 億元人民幣（ 20xx年統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 ② 繼承和發(fā)揚(yáng) 使用植物精華作為美容護(hù)理、改善健康和提高生活享受之用這一 傳統(tǒng)，足跡遍及全球，尋求最為純正天然的有機(jī)種植植物，創(chuàng)造出功效卓著的添加精油的護(hù)膚品。 資生堂 著名化妝品牌資生堂高層決定投資擴(kuò)建中國的研發(fā)中心 , 用以研發(fā)中藥化妝品 , 并且改變原有的銷售渠道 , 計劃將資生堂的銷售渠道擴(kuò)充為百貨公司、化妝品專賣店、大型超市、藥妝店四者兼具。 芙麗芳絲 第一個進(jìn)入中國的亞洲藥妝品牌的芙麗芳絲 , 所屬公司為佳麗寶 , 目前已 在上海進(jìn)入 11 家藥店 , 采取開設(shè)專柜、自設(shè)營業(yè)員和美容顧問的經(jīng)營模式 , 產(chǎn)品直接從日本進(jìn)口。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 9 目標(biāo)市場 高端化妝品的消費(fèi)群體，在東西方有著比較明顯的差異，歐美國家的高端化妝品消費(fèi)主力是 40歲至 60歲的中產(chǎn)階級，而在東方這個群體要年輕十多歲，以 30 歲左右的年輕新貴為主。在中國，月平均收入 5000至 5萬元之間，年齡在 25 至 4歲的高學(xué)歷、高收入的女性人群是中國高端化妝品消費(fèi)的主要力量。世界上高端產(chǎn)品消費(fèi)的平均水平是個人財富的 4%左右，而中國的一些消費(fèi)者，特別是年輕女性，卻用 40%甚至更大的比例去追求奢侈品。 隨著收入的增加，這類人群對高端化妝品消費(fèi)的心理就越來越強(qiáng)烈。 圍繞“健康、美態(tài)、快樂”三大理念，我們公司將主要目標(biāo)市場鎖定在 25～ 45歲，月平均收入 5000至 5 萬元之間，以小資階層、白領(lǐng)麗人為主的女性，特別是 25～ 35 歲注重個人魅力的時尚女性。 表 1 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ◆ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： “ 25～ 35 歲的青年女性” ◆ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： “ 35～ 45 歲的中年女性” ◆ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 1. 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 10 2. 比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)皮膚；容易接 受新事物，并愿意嘗試購買。 3. 專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。 SWOT 分析 從 1999年～ 20xx年，云南白藥采取品牌延伸和品類延伸的開發(fā)戰(zhàn)略，先前單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到改觀，已經(jīng)形成了多個系列的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，并已經(jīng)呈現(xiàn)出一個多品牌運(yùn)營的品牌矩陣，在傳統(tǒng)白藥、普通 OTC 藥品、日化產(chǎn)品和藥妝市場等諸多領(lǐng)域進(jìn)行著各種市場機(jī)會的拓展和嘗試。在一個競爭激烈的多樣化市場中，云南白藥能否在已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的市場再創(chuàng)佳績，并在即將進(jìn)入的全新領(lǐng)域有所斬獲，將是對人力資源、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力和營銷能力等方面 的系統(tǒng)考驗(yàn)，而作為中國傳統(tǒng)中草藥的代表性品牌之一，云南白藥的經(jīng)驗(yàn)和探索歷程也值得我們?nèi)リP(guān)注和研究，因?yàn)樗鼘橹袊t(yī)藥行業(yè)提供一個“現(xiàn)代顛覆傳統(tǒng)、傳統(tǒng)啟迪未來”的創(chuàng)新藍(lán)本。 云南白藥集團(tuán)涉足化妝品領(lǐng)域，并與中草藥傳統(tǒng)優(yōu)勢緊密結(jié)合。云南白藥是傳統(tǒng)中醫(yī)藥老字號品牌，利用自身傳統(tǒng)的中草藥研發(fā)優(yōu)勢，在功能性化妝品的原料與技術(shù)上進(jìn)行積極的開拓和嘗試，將專業(yè)研發(fā)能力的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到化妝品領(lǐng)域，極大地延展了品牌的包容度。20xx 年 3 月，云南白藥集團(tuán)與日本 Maleave 化妝品株式會社成功簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，購買了 Maleave株式會社旗下的兩個品牌系列的基礎(chǔ)技術(shù)，分屬高端和中高端產(chǎn)品，并準(zhǔn)備用面膜和面霜等個人護(hù)理和個人健康產(chǎn)品進(jìn)軍高端藥妝市場。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 11