企業(yè)管理咨詢(xún)公司運(yùn)營(yíng)管理規(guī)劃（ppt 121頁(yè)）-文庫(kù)吧
2025-02-01 16:36 本頁(yè)面
【正文】 守戰(zhàn)略滲透戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略營(yíng)利模式原理W＝ OMwin＝ originmodel成功企業(yè) ＝利潤(rùn)點(diǎn) 營(yíng)利模式企業(yè)生存原理01020304050100競(jìng)爭(zhēng)能力 5 18 40 42 55 80 80 75 75生存限閥 5 15 25 40 45 55 60 65 77 85競(jìng)爭(zhēng)能力與企業(yè)生存限閥企業(yè)重生原理嬰兒期青春期盛年期 官僚期衰老期消亡期系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)原理核心競(jìng)爭(zhēng)能力與系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力核心能力基本能力系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力 = 核心能力 基本能力+坦克攻守全能炮進(jìn)攻車(chē)防守 ＆ 支持進(jìn)攻管理顧問(wèn)的職業(yè)能級(jí)基因修復(fù)者方法教練者行為校正者內(nèi)容導(dǎo)讀企業(yè)管理顧問(wèn)的概念企業(yè)管理顧問(wèn)公司的運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)管理顧問(wèn)公司的組織管理企業(yè)管理顧問(wèn)市場(chǎng)推廣企業(yè)管理顧問(wèn)項(xiàng)目管理企業(yè)管理顧問(wèn)師的修煉企業(yè)管理顧問(wèn)的常用分析工具一、企 業(yè) 管理咨 詢(xún) 的盈利模式隨機(jī)漫步模式以市場(chǎng)機(jī)會(huì)為導(dǎo)向?qū)I(yè)系統(tǒng)模式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)模式專(zhuān)家 咨詢(xún)公司 客戶(hù)綜合業(yè)務(wù)模式打造咨詢(xún)行業(yè)航空母艦二、企 業(yè) 管理咨 詢(xún)業(yè)務(wù) 運(yùn)作流程企業(yè)管理咨詢(xún)運(yùn)作整體流程項(xiàng)目管理項(xiàng)目總結(jié)計(jì)劃管理角色管理駐點(diǎn)管理質(zhì)量管理業(yè)績(jī)管理客戶(hù)滿(mǎn)意度管理項(xiàng)目評(píng)審經(jīng)驗(yàn)總結(jié)模版制訂文檔立宗經(jīng)驗(yàn)發(fā)表市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)拜訪客戶(hù)提案客戶(hù)簽約知識(shí)庫(kù)建設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的運(yùn)作流程客戶(hù)主動(dòng)來(lái)電聯(lián)絡(luò)電話開(kāi)發(fā)客戶(hù)介紹公司狀況和服務(wù)項(xiàng)目留下聯(lián)絡(luò)方式，傳真和 EM資料在 5分鐘后確認(rèn)收到與否詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的基本狀況和需求查找客戶(hù)基本資料，確定下一步的聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)和切入點(diǎn)尋求實(shí)地拜訪的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備拜訪的主題和技術(shù)技巧完成拜訪后，大量收集客戶(hù)和相關(guān)資料，準(zhǔn)備提案的編寫(xiě)和相關(guān)部門(mén)合作，完成方案的編寫(xiě)和內(nèi)部演練約定客戶(hù)，完成提案工作，并簽定合作合同準(zhǔn)備相關(guān)資料，約見(jiàn)拜訪客戶(hù)或提供有償培訓(xùn)項(xiàng)目管理流程根據(jù)服務(wù)合同的內(nèi)容，對(duì)客戶(hù)的各階層人員進(jìn)行大范圍的訪談成立決委會(huì)和職能小組，并實(shí)施初步的培訓(xùn)進(jìn)行大范圍的企業(yè)診斷工作編寫(xiě)詳細(xì)的整改方案和實(shí)施計(jì)劃配合實(shí)施，及時(shí)糾偏項(xiàng)目管理計(jì)劃管理角色管理駐點(diǎn)管理質(zhì)量管理業(yè)績(jī)管理客戶(hù)滿(mǎn)意度管理雙方研討，最終修正統(tǒng)一方案項(xiàng)目管理的重點(diǎn)三、企 業(yè) 管理咨 詢(xún) 公司 業(yè)務(wù) 成功運(yùn)作的關(guān) 鍵管理咨詢(xún)公司品牌的 “ 虛無(wú) ” 性決定了市場(chǎng)工作的特殊性管理咨詢(xún)業(yè)的行規(guī)和特性決定了其市場(chǎng)推廣的特殊性：傳統(tǒng)習(xí)慣：不直接在公眾媒體打廣告客戶(hù)的保密協(xié)議限制了項(xiàng)目公開(kāi)的可能性缺乏實(shí)物產(chǎn)品，給宣傳造成客觀的難度客戶(hù)對(duì)宣傳的高度與質(zhì)量提出嚴(yán)格甚至苛刻的要求咨詢(xún)公司的品牌是如何樹(shù)立的？歷史規(guī)模案例口碑著作無(wú)形、高端、智者間的交流與互動(dòng) ！清晰服務(wù)項(xiàng)目的界定和包裝核心項(xiàng)目 +成長(zhǎng)項(xiàng)目 +未來(lái)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)建品牌規(guī)劃人力資源企業(yè)文化流程重組治理結(jié)構(gòu) ERP CRM核心項(xiàng)目成長(zhǎng)項(xiàng)目未來(lái)項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣專(zhuān)業(yè)報(bào)刊廣告 口碑商業(yè)伙伴研討會(huì) /培訓(xùn)有效而實(shí)際的業(yè)務(wù)推廣規(guī)范的業(yè)務(wù)運(yùn)作管理獲取需求信息 初次拜訪電話預(yù)約 詳細(xì)診斷 撰寫(xiě)建議書(shū) 方案演示信息來(lái)源 探問(wèn)需求 準(zhǔn)備工作關(guān)系推薦/介紹論壇/沙龍/培訓(xùn)推廣過(guò)往老顧客網(wǎng)站宣傳初步篩選需求意向資料收集Fax/Email約定拜訪時(shí)間地點(diǎn)人員流程確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)人員確認(rèn)行程Fax/ Tel進(jìn)行拜訪訪談參觀資料收集明確意向準(zhǔn)備工作時(shí)間人員確認(rèn)行程約定診斷日期進(jìn)行診斷訪談會(huì)議參觀流程需求分析診斷分析撰寫(xiě)診斷報(bào)告擬定草稿研討會(huì)議撰寫(xiě)審核PPT制作文件打印裝訂再次核對(duì)地點(diǎn)準(zhǔn)備工作建議書(shū)電腦/投影儀錄音筆主講人內(nèi)部預(yù)演方案演示價(jià)格商議進(jìn)行會(huì)議項(xiàng)目討論意見(jiàn)交流發(fā)感謝函提案后跟蹤保持聯(lián)系noyes確認(rèn)建議書(shū)簽約咨詢(xún)項(xiàng)目?jī)?nèi)容咨詢(xún)項(xiàng)目時(shí)間咨詢(xún)項(xiàng)目?jī)r(jià)格咨詢(xún)項(xiàng)目成員確認(rèn)合同條款確認(rèn)簽約時(shí)間簽約合同書(shū)代表人印章發(fā)票首期付款項(xiàng)目啟動(dòng)流程提交 完善的管理架構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān) 咨詢(xún)總監(jiān) 學(xué)術(shù)總監(jiān)人力資源組戰(zhàn)略咨詢(xún)組營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)組生產(chǎn)咨詢(xún)組副總經(jīng)理管理咨詢(xún)組市場(chǎng)推廣組企業(yè)培訓(xùn)組課程設(shè)計(jì)組 講師團(tuán)課題研究組書(shū)籍出版組 項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理例： XX公司架構(gòu)充分的發(fā)展空間 顧問(wèn)師發(fā)展規(guī)劃助理顧問(wèn)師非管理類(lèi)管理類(lèi)顧問(wèn)師高級(jí)顧問(wèn)師 項(xiàng)目經(jīng)理咨詢(xún)總監(jiān)公司合伙人總經(jīng)理內(nèi)容導(dǎo)讀企業(yè)管理顧問(wèn)的概念企業(yè)管理顧問(wèn)公司的運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)管理顧問(wèn)公司的組織管理企業(yè)管理顧問(wèn)市場(chǎng)推
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