073市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)07-11高建華2-文庫吧
2025-02-01 10:12 本頁面
【正文】 務(wù) 升級 能力 品牌 零配件 包裝 市場 份額 宣傳品 顏色 外形 手冊 培訓(xùn) 以舊 換新 銷售人員 不同門類產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn) ? 襯衣 ? PC ? 那里是競爭的制高點(diǎn)？ 質(zhì)量 手感 手感 式樣 品牌 購物環(huán)境 案例分析 麥當(dāng)勞的整個產(chǎn)品設(shè)計(jì)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)：每一個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出產(chǎn)品的一致性 用戶感覺到的產(chǎn)品是什么？ 02 市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 08 體現(xiàn)價(jià)值 4P之中的 Pricing，產(chǎn)品定價(jià) 原則： 產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)當(dāng)處在用戶愿意支付的價(jià)格和產(chǎn)品的成本之間 產(chǎn)品定價(jià)與過河拆橋 ? 重復(fù)建設(shè)的根源？ ? 追求暴利的結(jié)果是什么？ ? 以什么標(biāo)準(zhǔn)來定價(jià)？ ? 工業(yè)品 用戶價(jià)值 ? 消費(fèi)品 競爭狀態(tài) ? 如何防止別人進(jìn)入 ? 如何利用協(xié)同競爭 02 市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 09 宣傳價(jià)值 促銷 promotion 4P之中的 promotion，市場宣傳與促銷 ? 宗旨： 為市場營銷戰(zhàn)略服務(wù)，為達(dá)成企業(yè)的銷售目標(biāo)服務(wù)，為樹立企業(yè)的形象服務(wù) ? 原因： 競爭的需要 ? 酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去； ? 日趨激烈的國際化競爭； ? 壟斷行業(yè)越來越少； 市場宣傳與促銷的目的： 激發(fā)需求 知名度 信任度 偏愛度 激發(fā)消費(fèi) 市場宣傳與促銷的兩個方面 市場宣傳與促銷面臨的挑戰(zhàn) 在克服噪音和干擾的環(huán)境中去溝通 市場宣傳和促銷的終極目標(biāo) ? 企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo) ? 企業(yè)的市場營銷目標(biāo) ? 企業(yè)的市場宣傳與促銷目標(biāo) ? 單向溝通 廣告、 ? 雙向溝通 訪談、 什么樣的廣告更有效 廣告詞的定位 02 市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 10 交付價(jià)值 渠道 place 銷售渠道概述 ? 將制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品通過分銷渠道、零售網(wǎng)絡(luò)，最終送到消費(fèi)者手中； ? 在權(quán)衡制造商的能力和用戶需求的基礎(chǔ)上，最有效地向 目標(biāo)市場 提供服務(wù)； ? 不同銷售渠道的選用將直接影響制造商的成本結(jié)構(gòu)、服務(wù)質(zhì)量、品牌形象、市場覆蓋率 ； 銷售渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃 ? 銷售渠道的類別 ? 銷售渠道問題 ? 銷售人員直銷 ? 電話、網(wǎng)絡(luò)直銷
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