外部環(huán)境宏觀行業(yè)與競爭分析教材-文庫吧
2025-01-29 19:47 本頁面
【正文】 ?不同的文化和政治體制 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 結(jié)構(gòu)性變革的驅(qū)動(dòng)力 ? PEST（ EL ）列表主要用于理解各要素的含義 ?通過 PEST（ EL）模型，識別出一系列影響行業(yè)、部門或市場結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)性變革驅(qū)動(dòng)力 ?重要的是理解 PEST（ EL）各要素的綜合作用 ?理解 PEST（ EL）的各項(xiàng)要素如何在整體上影響和推動(dòng)變革只是一個(gè)起點(diǎn)，管理者需要了解有關(guān)外部因素和驅(qū)動(dòng)力對于特定行業(yè)、市場和組織個(gè)體的不同影響。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management ?外部因素評價(jià)矩陣（ EFE） ?外部因素評價(jià)矩陣（ External Factor Evaluation Matrix， EFE）基本方法： 1. 列出企業(yè)的主要機(jī)會和威脅 2. 給每個(gè)因素確定一個(gè)權(quán)重，例如在 3. 按 4分制（或其他方式）給每一個(gè)因素打分，如重大威脅 1分；一般威脅 2分；一般機(jī)會 3分；重大機(jī)會 4分 4. 將每一因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)加起來，得到總和就是一個(gè)企業(yè)的外部因素評價(jià)總和 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management EFE矩陣示例 環(huán)境因素 權(quán)數(shù) 分?jǐn)?shù) 加權(quán)分?jǐn)?shù) 利率上升 1 美國人口向西部轉(zhuǎn)移 4 政府放松管制 3 一個(gè)競爭對手采取擴(kuò)張戰(zhàn)略 2 信息系統(tǒng)計(jì)算機(jī)化 4 總加權(quán)分?jǐn)?shù) By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 行業(yè)環(huán)境分析 ?行業(yè)（ Industry） 是由一些公司構(gòu)成的群體，它們的產(chǎn)品或服務(wù)有著眾多相同的屬性，以至為爭取同樣的一個(gè)買方群體而展開激烈的競爭。 或者說， 是一組生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)非常相近，可以相互替代的企業(yè)的集合。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management ?行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 市場規(guī)模 ? 競爭角逐的范圍 (當(dāng)?shù)?、區(qū)域、全國、國際、全球？ ) ? 市場增長速度及行業(yè)目前所處生命周期階段 ? 競爭廠商的數(shù)量和相對規(guī)模 ? 購買者的數(shù)量和相對規(guī)模 ? 前向一體化及后向一體化的程度 ? 到達(dá)購買者的分銷渠道的種類 ? 工藝革新和技術(shù)變革的速度 ? 競爭對手產(chǎn)品差異化的程度 ? 規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性 ? 經(jīng)驗(yàn)曲線 ? 資本要求 ? 利潤水平 案例：硫酸行業(yè)最主要經(jīng)濟(jì)特性概覽 (小阿瑟 A. 湯普森 P72) By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 案例：硫酸行業(yè)最主要經(jīng)濟(jì)特性概覽 ? 市場規(guī)模： 年銷售收入 45億美元；總銷售量 400萬噸。 ? 競爭角逐的范圍： 主要是區(qū)域性的競爭；制造商很少將其產(chǎn)品銷往產(chǎn)地 250英里以外的地區(qū)，因?yàn)檫h(yuǎn)距離運(yùn)輸成本很高。 ? 市場增長率： 年增 23%。 ? 所處生命周期階段： 成熟期。 ? 行業(yè)中公司的數(shù)量： 大約有 30家公司， 110個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)能力達(dá) 450萬噸。競爭對手的市場份額最低的為 3%，最高的為 21%。 ? 客戶： 大約有 2023家客戶，多為工業(yè)化學(xué)品公司。 ? 縱向一體化程度： 10家最大的公司中有 5家后向整合到采礦，并且進(jìn)行前向整合 —— 總公司下的兄弟工業(yè)化學(xué)品公司的內(nèi)部購買占產(chǎn)量的 50%；所有其他公司都只單一經(jīng)營硫酸。 ? 進(jìn)入 /退出難度： 進(jìn)入壁壘一般，主要有兩種：一是新建一個(gè)最小有效規(guī)模的工廠所需的資本（建筑成本 1000萬美元），二是能否在工廠 250英里半徑范圍內(nèi)建立一個(gè)客戶群。 ? 技術(shù) /革新： 生產(chǎn)技術(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化的，變革緩慢；最大變化是使用硫磺酸的產(chǎn)品本身 —— 最近每年都推出 12種以硫磺酸作主要原料的專業(yè)化藥品，而行業(yè)的增長幾乎都來自于這些新產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品特色： 高度標(biāo)準(zhǔn)化；不同品牌產(chǎn)品基本上是一樣的，沒有什么差別（購買者很難找出不同廠商產(chǎn)品的差別 —— 除了在送貨時(shí)間方面可能存在某種差異）。 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)： 一般；各公司的生產(chǎn)成本基本上是一樣的，但是如果用多節(jié)卡車裝運(yùn)方式向同一客戶運(yùn)輸產(chǎn)品和大規(guī)模采購原材料，則可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 ? 學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)： 在該行業(yè)中這不是一個(gè)影響因素。 ? 生產(chǎn)能力利用率： 最高生產(chǎn)率在額定生產(chǎn)能力的 90100%；生產(chǎn)能力利用率一旦低于 90%，單位生產(chǎn)成本就會急劇上升。 ? 行業(yè)盈利水平： 平均利潤率或平均利潤率以下；由于該行業(yè)具有的商品性，所以需求疲軟時(shí)削價(jià)就很厲害，而需求強(qiáng)勁時(shí)，價(jià)格則很堅(jiān)挺。利潤軌跡嚴(yán)格追隨行業(yè)產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱變化 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management ?行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素分析 ? 行業(yè)長期增長率的變化 ? 產(chǎn)品買主及買主使用方式的變化 ? 產(chǎn)品革新、技術(shù)變革 ? 營銷革新 ? 大廠商的進(jìn)入或退出 ? 技術(shù)訣竅的擴(kuò)散 ? 行業(yè)的日益全球化 ? 成本和效率的變化 ? 顧客偏好的變化 ? 社會關(guān)注點(diǎn)、態(tài)度和生活方式的變化 ? 不確定性和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低 行業(yè)及競爭結(jié)構(gòu)之所以會發(fā)生變化，是因?yàn)?各種因素的變動(dòng) 會產(chǎn)生某種動(dòng)力或壓力來 推動(dòng)行業(yè)變革 。最主要的因素就是驅(qū)動(dòng)因素 。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 驅(qū)動(dòng)因素與戰(zhàn)略關(guān)系 對一個(gè)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素作良好的分析是制定有效戰(zhàn)略的前提條件。 ? 如果不能敏銳地洞察在以后的 一年或三年之后存在什么樣的外部因素 會給公司的業(yè)務(wù)帶來最大的潛在變革 ,那么 ,管理者根本無法為制定與新環(huán)境絲絲入扣的戰(zhàn)略作好充分的準(zhǔn)備。 ? 如果管理者不清楚 各個(gè)驅(qū)動(dòng)因素的意義 ,或他們的觀點(diǎn)很不完整或不能切中要害 ,那么他們所制定的戰(zhàn)略就難以對驅(qū)動(dòng)因素及其對行業(yè)所產(chǎn)生的影響做出積極的反應(yīng)。 ? 所以 ,驅(qū)動(dòng)因素分析對戰(zhàn)略的制定有著實(shí)際價(jià)值 ,它是管理者有關(guān)業(yè)務(wù)去向和如何應(yīng)付變革的思維基礎(chǔ) By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management ?行業(yè)競爭的關(guān)鍵成功因素分析 ?一個(gè) 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素 (KSF)指的是那些最能影響行業(yè)成
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