某女性健康生活館市場推廣策劃-文庫吧
2025-01-29 13:43 本頁面
【正文】 、正負兩 面影 響 、強 調產(chǎn) 品的作用機理和功效。多以知 識 型成功女性、收入中上的家庭 婦 女和小 區(qū) 居民 為 主要的消 費 人群 沖動型 注重 個 性突出，追求 與 他人不同的 產(chǎn) 品或服 務 以此提高 自身在社 會 地位的心理。此 類 消 費 群體相 對 比 較 挑剔， 消 費 能力很強，很多 時 候是沖 動 消 費 ， 隨機型 扶元堂目標消費者分析 注重 產(chǎn) 品服 務 功效 與 性價比，通 過 廣告 傳遞 、 報 章 評 價、 雜 志 評論 、其他人口碑等通 經(jīng) 了解目 標 消 費 場 所。 沒 有固定消 費 的美容 場 所。 9 總體競爭者分析 品牌和專業(yè)機構最多的城市 世界知名化裝品牌三分之一落戶廣州 本土品牌多如牛毛 廣州保健品市場 10 雅麗思 整體路線 賦予產(chǎn)品深厚文化 競爭力大 質量取信市場 灌輸品牌文化 誠信創(chuàng)建 品牌 主要 競爭 者分析 11 最佳女人美容美體有限公司 優(yōu)秀的技術人才和先進的管理系統(tǒng) . 良好的信譽 時尚的設計 技術路線，全面為顧客 提供優(yōu)質服務，因此更容易 搶占更多的市場份額 主要 競爭 者分析 12 保健品市場競爭分析 健康館也有產(chǎn)品屬于保健品市 場，因此我們對保健品市場的 各產(chǎn)品市場占有率進行了分析。 13 產(chǎn)品、服務的定位 ? 以崇尚自然的中醫(yī)理念為根本的美容，保健，閑館 ? 根據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在廣州的大多數(shù)的美容保健企業(yè)都是以西式技術性外表的整形、美容、化學性藥物為主要的美容保健方式。結合扶元堂豐厚的中醫(yī)治療技術和傳統(tǒng)的中醫(yī)理念，我們決定將女性健康生活館定位成以崇尚自然中醫(yī)理念為主要經(jīng)營方式，在西式的美容為主流的市場中突現(xiàn)其特別產(chǎn)品和服務。 ? 這樣的定位，可以使廣大女性消費者現(xiàn)實需要的同時實現(xiàn)回歸自然的美，使美麗從內里體現(xiàn)，使健康皮膚和形體自然流露，避免了西方人造美的貶性評論，避免為了身體上局部的，暫時的美麗而支付龐大的開支，既關注女性的健康美麗，同時照顧顧客的經(jīng)濟能力。 14 扶元療法從改善細胞帶息功能以內養(yǎng)外 中藥美白 產(chǎn)品和服務 15 以點穴為主，配合眼部中藥系列化妝品 眼部護理 產(chǎn)品和服務 16 運用中藥為原料的洗發(fā)水，在洗頭過程中配合穴位按摩 中藥護發(fā) 產(chǎn)品和服務 17 運用扶元堂煉制的中藥、通過俞穴推拿等方法 中醫(yī)藥乳 房保健康 產(chǎn)品和服務 18 運用扶元堂煉制的中藥、通過對腳部穴位進行推拿按摩 中醫(yī)藥 洗腳 產(chǎn)品和服務 19 通過針灸，平衡陰陽，對人體整體代謝產(chǎn)生良性調整作用 中藥 美白 產(chǎn)品和服務 20 企業(yè) 360度營銷戰(zhàn)略 1)短期目標 2)長期目標 營銷目標 產(chǎn)品定位 市場策略 中高收入 較大壓力 女性消費者 訴求對象 21 360度營銷關懷 (一 )目的 (二 )關懷 活動策劃 22 整體推廣方案 整體推廣方案 整體投入預算 形式 目的 促銷指導思想 加盟商獎勵制度 展露形式 23
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