南京康橋圣菲整體營銷方案-文庫吧
2025-01-29 13:30 本頁面
【正文】 別康橋》，描繪出周邊的寧靜，寧靜的讓人心情向往，*康橋，英國劍橋里的一個地方，說出了項目的大環(huán)境的特點*圣菲（ SUN FIELD） 充滿陽光的地方，自由、開放、向往*我 們項 目的案名便由此而來， 充滿了大學(xué)風(fēng)情，充滿了詩情畫意、充滿了生活的暢快淋漓 ，體 現(xiàn) 出 項 目自身的特點， 項目口號 : 一個階層的精神文明口號釋義：從房地產(chǎn)廣告定位因素來看，體現(xiàn)了與周邊項目的差異化，符合了創(chuàng)造第一的原則，同時又滿足了目標(biāo)客戶的追求與需求。 推廣語從 “ 精神文明 ” 入手，詮釋了目標(biāo)客戶的生活追求與理念，物質(zhì)文明以后追求精神生活，追求心靈純真。我們的客戶就是這樣一群追求精神生活，追求心靈純真的人 他們健康、自由、博愛、樸素、有朝氣、有文化、有愛心、有文明熱愛自然 、喜歡體育、喜歡旅游、 參與慈善事 業(yè)他們在一起構(gòu)成了一個嶄新的社會、一個獨特的階層，令人向往的階層 一個國家不可以無精神一個民族不可以無精神一個團隊不可以無精神當(dāng)然，一個人更不可以無精神精神文明是在物質(zhì)文明獲得以后，個人的思想道德素質(zhì)提升。我們的目標(biāo)客戶大多是社會的中堅分子，他們在物質(zhì)文明滿足以后，目標(biāo)變的盲目，不知道 再追求什么。我們就是要客戶知道他們應(yīng)該追求精神文明，幫助他們達到心靈純真。第二部分 推售計劃 項目待售房源概述總用地面積： 其中住宅建筑面積： 容積率： 總建筑面積： 商業(yè)服務(wù)面積： 綠地率： ％地上建筑面積： 物業(yè)管理用房： 汽車位： 419地下建筑面積： 其他面積： 地上 84 地下 335待售房源配比（一）產(chǎn)品類型產(chǎn)品特點戶型 套數(shù) 面積 比例 位置所在6層電梯洋房三房二廳二衛(wèi) 9 108 % %1層?xùn)| 08/09/10/11132 9 1188 % 1層西 54 % 2/4/6層 36 % 3/5層3+1花園洋房三房二廳二衛(wèi) 4 24 % % 1層西 5 4 % 1層?xùn)| 4 % 2層西 4 % 2層?xùn)|四房三廳三衛(wèi) 4 % % 3躍層西 4 % 3躍層?xùn)|4+1花園洋房三房二廳二衛(wèi) 10 80 % %西側(cè) 01/02/03/06/ 10 % 東側(cè) 10 % 西側(cè) 10 % 東側(cè) 10 1275 % 西側(cè) 10 % 東側(cè)四房三廳三衛(wèi) 10 % % 西側(cè) 10 % 東側(cè)待售房源配比（二）產(chǎn)品類型產(chǎn)品特點戶型 套數(shù) 面積 比例 位置所在單身公寓一房 48 312 % % 13北側(cè) 13 60 % 13南側(cè) 104 % 14/15北側(cè) 14/15 8 % 14/15北側(cè) 44 % 16北側(cè) 16 48 % 17層北 17二房一廳 8 160 % % 14/15南側(cè) 14/15 80 % 14/15南側(cè) 4 % 16南側(cè) 16 32 % 16南側(cè) 4 % 17南側(cè) 17 28 % 17南側(cè) 4 % 17南側(cè)一房一廳 58 70 % % 12南側(cè) 12 6 % 12南側(cè)42 6 252 % 12南側(cè)商業(yè) % % 物業(yè) % % 其他 % % 合計 % % 銷售周期開盤時間? 銷售周期 2023年 5月 20日 ——2023 年 11月 19日? 開盤時間 2023年 5月 20日（周六） 原因如下 : 2023年 4月 22日（房展會 ) 2023年 4月 29日 (可能五一放假 ) 2023年 5月 6日 (可能五一放假 ) 2023年 5月 13日 (時間不吉利 ) 2023年 5月 20日 (開盤 )物業(yè)推售原則? 整體推售策略 量小、快速、持續(xù)開盤、持續(xù)火爆 少量多開，每次推出 100套以下，每 1－ 2月開一次盤 每次開盤多種產(chǎn)品類型復(fù)合推出 先高檔公寓、再單身公寓、后商業(yè)門面? 高檔公寓推售策略 從西往東依次推出? 單身公寓推售策略 從大面積到小面積依次推出 ,從雙排到單排依次推出? 商業(yè)推售策略 從 2023年 5月開始認購 ,保留一部分好房源進行拍賣第一批物業(yè)電梯 8/9 ,4+1花園 1/6 ㎡ ,80套第二批物業(yè)電梯 10 , 單身 14 ,4+1花園 2/3㎡ ,156套第三批物業(yè)單身 15 3497㎡ ,100套 第四批物業(yè)3+1 4/5 ,4+1花園 7電梯 11 ㎡ ,76套第六批物業(yè)單身 12/13㎡ ,178套第五批物業(yè)商業(yè) ,單身 16/17 ㎡ ,164套整體推售計劃 (圖 )整體推售計劃 (表 )項目 時間 物業(yè) 面積 套數(shù)第一批物業(yè) 電梯洋房 9 48 804+1花園洋房 6 32第二批物業(yè) 電梯
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