南京康橋圣菲整體營銷方案(文件)
【正文】 寓 14 5800 初入市場，創(chuàng)造火爆現(xiàn)象 不分樓層統(tǒng)一單價北側(cè) 5700元 /㎡，南側(cè) 5900元 /㎡第三批物業(yè) 單身公寓 15 5800 繼續(xù)制造火爆現(xiàn)象 價格不變，不分樓層統(tǒng)一單價北側(cè) 5700元 /㎡，南側(cè) 5900元 /㎡第四批物業(yè) 電梯洋房 11 5500 推動 10去化速度 根據(jù) 10去化量和去化產(chǎn)品類型，制定具體的銷售價格4+1花園洋房 7 5700 最后的 4+1洋房，賣理想的價格 均價價格上漲 100元 /㎡，存在樓層差價 80元 /㎡3+1花園洋房 5 6000 最好的房子最好的位置最貴的 價格，每層僅 8套 均價樓層差價 150200元 /平方米第五批物業(yè) 商業(yè) 16000 位置差面積大快銷，位置好面積小慢銷保留好房源，通過拍賣的形式提升價格單身公寓 1 17 6000 推動 根據(jù) 1 15去化量和去化產(chǎn)品類型，制定具體的銷售價格第六批物業(yè) 單身公寓 1 13 6200 面積小、最后的單身生活 單價面積小單價高，總價變化不明顯包裝策略媒介策略及組合? 總原則 —— 選擇主流報紙媒體將信息廣泛傳播，達(dá)到炒做及造勢目的的同時，選擇專業(yè)雜志、 DM、短信平臺相結(jié)合，強(qiáng)槍聯(lián)手，配合營銷活動，進(jìn)行突破性、爆炸性、滲透性互補(bǔ)的發(fā)布方式。 推廣語從 “ 精神文明 ” 入手，詮釋了目標(biāo)客戶的生活追求與理念，物質(zhì)文明以后追求精神生活，追求心靈純真。要么不同程度地以人文教育、生態(tài)環(huán)境、市政規(guī)劃為外包裝，要么是以產(chǎn)品形態(tài)為內(nèi)修煉。香樟園：小區(qū)園林景觀以香樟樹等植物為特色，欲將其打造為 “ 新城東純正學(xué)院生活 ” 的學(xué)院風(fēng)情居所。他們的口號：只要我喜歡，沒有什么不可以！他們可能是：他們追求精致的生活方式，讓心態(tài)永遠(yuǎn)年輕；他們對于財富和地位的推動力不再是特別的重要，自由的生活方式才是生命存在的第一要件；他們可能是：他們 有一顆開放、包容的心，他們打開自己是為了更充分地體驗(yàn)世界，體驗(yàn)生活；他們從不遠(yuǎn)離消費(fèi)，他們除了有自己的房子，總還有另一個住所 ,他們的居所從來都不遠(yuǎn)離風(fēng)景；他們向往 。 星晟 表現(xiàn)：綠色新城 — 文化新城 — 科技新城 — 區(qū)域熱點(diǎn) 社區(qū)價值社區(qū)規(guī)劃：仙林唯一的英倫風(fēng)情社區(qū)， 6層電梯洋房、 4+1和 3+1退臺花園、稀缺精裝小戶型、英倫風(fēng)情商業(yè)街，社區(qū)非常具有代表性；社區(qū)形態(tài)：開放式社區(qū)，參與性社區(qū)，社區(qū)是與生活交流的平臺；社區(qū)風(fēng)情：英國風(fēng)情純正的異國風(fēng)情；社區(qū)距離：與市區(qū)距離 20分鐘，與大學(xué)校園咫尺之隔，一切與大學(xué)的話題、一切與休閑和渡假的主題，在這里我們享受都市的繁華與鄉(xiāng)村的幽靜；社區(qū)商業(yè)：酒吧街、咖啡廳、西餐廳。外國的居住方式，工作在繁華的鬧市區(qū)，居住在寧靜的郊區(qū)，會客在格調(diào)中和老婆一起散步在外，觸物生情，回憶著人生最美好的時光段，童年的無知與無憂、校園的風(fēng)華正茂他們向往 。目前起售價 4500元左右。這種方式無疑是在不斷地消耗仙林的人文與魅力。我們的客戶就是這樣一群追求精神生活，追求心靈純真的人 他們健康、自由、博愛、樸素、有朝氣、有文化、有愛心、有文明熱愛自然 、喜歡體育、喜歡旅游、 參與慈善事 業(yè)他們在一起構(gòu)成了一個嶄新的社會、一個獨(dú)特的階層，令人向往的階層 一個國家不可以無精神一個民族不可以無精神一個團(tuán)隊(duì)不可以無精神當(dāng)然，一個人更不可以無精神精神文明是在物質(zhì)文明獲得以后，個人的思想道德素質(zhì)提升。? 理 由：? 目標(biāo)人群教育程度較高，對媒介的選擇性較強(qiáng)，專業(yè)雜志符合目標(biāo)群體的閱讀習(xí)慣及購買心里，時效周期性強(qiáng)? 主流報紙信息真是、迅速、覆蓋面廣、視覺沖擊力強(qiáng)? 目標(biāo)人權(quán)所處的工作及生活環(huán)境均要求人群接觸高檔次、權(quán)威性媒介? DM直郵能夠有效的針對目標(biāo)客戶人群，區(qū)域性強(qiáng)? 短信平臺價格便宜，目標(biāo)客戶群體針對性強(qiáng)報紙媒體策略? 目的 －－樹立形象，建立廣泛知名度；? －－促銷信息發(fā)布? －－活動信息發(fā)布? 主題 －－闡述核心主張? 形式 －－系列報廣及軟文炒作? 策略 －－開盤階段 系列報廣及軟文炒作 宣傳項(xiàng)目形象及產(chǎn)品特點(diǎn)? －－銷售階段 營銷活動信息發(fā)布 重大事件宣傳 開盤預(yù)告? －－尾盤階段 促銷信息發(fā)布 重大事件宣傳? 媒體選擇 ? －－現(xiàn)代快報 金陵晚報 南京晨報 南京日報 揚(yáng)子晚報雜志媒體策略? 目的 －－樹立項(xiàng)目品牌知名度，直達(dá)目標(biāo)群體 ? 主題 －－和報紙廣告保持同步，相同主題? 形式 －－封面，內(nèi)插頁? 時間 －－開盤階段 3月、 4月、 5月、 6月? －－銷售階段 9月、 12月、 2023年 3月、 2023年 5月? －－尾盤階段 無? 媒體選擇 ? －－航空雜志 《 銀燕 》 《 南方航空 》? －－地產(chǎn)雜志 《 南京樓市 》 《 新地產(chǎn) 》 《 金陵樓市 》? －－時尚雜志 《 map》 《 地
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