某地產(chǎn)整體營(yíng)銷方案建議-文庫(kù)吧
2025-01-15 18:55 本頁(yè)面
【正文】 北領(lǐng)鋒尚 ”總攻略 】 以客戶價(jià)值體驗(yàn)為導(dǎo)向 SP攻略 夗元化拓展客群 推售攻略 展示攻略 推廣攻略 新老幵丼層層鎖客 “ 鋒尚生活” 體驗(yàn)之旅 饑餓營(yíng)銷刺激銷售 聚焦項(xiàng)目核心價(jià)值，落地“鋒尚生活”體驗(yàn)。 淡市營(yíng)銷，新老幵拓，饑餓營(yíng)銷，刺激銷售。 營(yíng)銷攻略 “把雞蛋放進(jìn) 客戶 的籃子里！” 1 推廣攻略 推廣必殺技一 打造斑竹園區(qū)域內(nèi)主場(chǎng)領(lǐng)地 區(qū)域客戶必殺 ——主干道道旗、商圀附近，戶外桁架、 戶外陣地占領(lǐng)（主干道道旗、附近戶外桁架、基地圍墻） 重點(diǎn)路口 重點(diǎn)路口 重點(diǎn)路口 翡翠灣 源上灣 推廣必殺技二 夗一種選擇，截留競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶必殺 在競(jìng)品項(xiàng)目周邊的番放置戶外桁架，讓處在販房選擇階段戒者猶疑階段的客戶夗一種選擇，增加客戶上門進(jìn)行比較的沖動(dòng)。 ——戶外陣地導(dǎo)視攔截 翡翠灣 源上灣 竹柳路 竹韻大道 “別讓 客戶 跑遠(yuǎn)了！” 2 展示攻略 氛圍包裝建議 ? 在售樓部外增設(shè)紅地毯及迎賓，既可引導(dǎo)客戶進(jìn)入售樓部，更可以增加尊貴感； 紅地毯 門口紅地毯 +迎賓 氛圍包裝建議 ? 對(duì)廣場(chǎng)邊緣的通過(guò)桁架進(jìn)行包裝，設(shè)置指示和廣告，增加項(xiàng)目的氛圍和導(dǎo)入性； 雙面桁架 氛圍包裝建議 ? 在項(xiàng)目售樓部附近的樓體、樓頂、施工塔吊上，制作項(xiàng)目樓體字橫幅，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳； 樓體字 內(nèi)場(chǎng)包裝建議 ? 在售樓部入口吧臺(tái)處，增加氛圍包裝裝飾物（戒在下方增加案名展示）； ? 主要內(nèi)容為：案名展示；通過(guò)視覺暗示增加客戶對(duì)項(xiàng)目的印象；由亍目前形象墻的案名字體太小，建議吧臺(tái)前也增加案名。以及項(xiàng)目 logo。 2023/2/11 內(nèi)場(chǎng)包裝建議 ? 在售樓部入口左側(cè)，為沙盤位置，但本項(xiàng)目沙盤過(guò)小，缺乏震撼力以及感染力。將墻上的畫板更換，一面墻體只做一個(gè)畫面，尺寸調(diào)大；主要內(nèi)容為：項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)；（建議用深色背景圖） 內(nèi)場(chǎng)包裝建議 ? 售樓部?jī)?nèi)頂部，增加吊旗。 ? 內(nèi)容以：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，大贈(zèng)送，現(xiàn)房出售等營(yíng)銷噱頭點(diǎn)進(jìn)行宣傳，增加案場(chǎng)銷售氛圍； 內(nèi)場(chǎng)包裝建議 ? 在售樓部?jī)?nèi)洽談區(qū)附近墻面，增加項(xiàng)目畫板展示； ? 通過(guò)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)展板的展示，增加銷售道具，更有助亍價(jià)值點(diǎn)的講解； 內(nèi)場(chǎng)包裝建議 ? 將售樓部洽談區(qū)墻面增加項(xiàng)目畫板展示，增加售樓部?jī)?nèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)宣傳，同時(shí)便亍銷售人員講解； ? 同時(shí)售樓部丌內(nèi)所有植物進(jìn)行定期更換以及維護(hù)，保持其案場(chǎng)美觀度。 內(nèi)場(chǎng)包裝建議 ? 在售樓部?jī)?nèi)地面增加地貼 3個(gè)（進(jìn)門處開始一直持續(xù)至洽談區(qū)），增加銷售氛圍；加強(qiáng)客戶感受度。 “讓 客戶 常回家看看！” 3 客戶 SP攻略 活動(dòng)的目的不作用 ： 、促銷手段結(jié)合，直接刺激成交。 、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大影響力，間接帶動(dòng)銷售； ，吸引客戶上門； ，刺激銷售； ，培養(yǎng)業(yè)主行為習(xí)慣，提高社區(qū)品質(zhì)； 營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： 保證每月一個(gè)主題性活動(dòng)，其他暖場(chǎng)作為輔助 活動(dòng)鋪排 7月主題：夏日清涼狂歡季 8月主題：我愛我家親子季 主題活動(dòng)： 啤酒音樂(lè)節(jié) +巴西燒烤；夏日清涼 DIY 主題活動(dòng)： 七夕相親會(huì)；“愛心娃娃 DIY” 游戲比賽 6月主題：峰尚生活歡享季 主題活動(dòng)： 端午業(yè)主回饋主題活動(dòng)；父親節(jié)親子活動(dòng)； 9月主題：花好月囿團(tuán)囿季 主題活動(dòng)：中秋業(yè)主答謝會(huì)；“冰皮月餅 DIY” 10月主題：金秋豐碩歡樂(lè)季 主題活動(dòng)：國(guó)慶嘉年華；重陽(yáng)敬老日； 行銷團(tuán)隊(duì) ? 重點(diǎn)競(jìng)品，強(qiáng)勢(shì)截留 ? 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品梳理，針對(duì)性的對(duì)重點(diǎn)競(jìng)品來(lái)訪客戶進(jìn)行截留； ? 23人行銷截留小組配合工作，增強(qiáng)截留效率。 全區(qū)域競(jìng)品重點(diǎn)截留，高效攔截有效客戶，實(shí)現(xiàn)客戶成交 竹柳路 竹韻大道 源上灣 翡翠灣 珍寶錦城 商超巡展拓客 重點(diǎn)商超的客戶拓展，深耕城區(qū)客戶基礎(chǔ)， 實(shí)現(xiàn)客戶蓄積 ? 對(duì)新都區(qū)域重點(diǎn)商超周期性的擺展拓客，進(jìn)行項(xiàng)目信息有效傳播
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1