銷售與服務(wù)技巧-文庫吧
2025-01-28 11:20 本頁面
【正文】 是比現(xiàn)在好，還是維持現(xiàn)狀？五、那多少才夠？六、真得夠嗎？七、這也是我來的主要目的?！炕蛻粜枨蟆?需求數(shù)據(jù)化公式：總需求額－已有保障＝實際需求額實際需求額＝保障缺口＝業(yè)務(wù)機(jī)會◎ 將需求賣出一、如果能擁有這筆錢，對您有多重要？二、如果沒有 ，那會產(chǎn)生什么影響？三、既然這么重要，有沒有想過錢從那里來？◎ 結(jié)論一次機(jī)會成就一生創(chuàng)造市場目的：提升業(yè)務(wù)主管專業(yè)行銷技能目標(biāo)：認(rèn)識市場之需求與機(jī)會收獲：創(chuàng)造壽險機(jī)會手機(jī)市場單位：萬 最大差異是 您市場現(xiàn)況保險需求通貨膨脹醫(yī)療費高昂養(yǎng)老費 ……需求分析目的：不是在創(chuàng)造客戶的需求或問題， 而是協(xié)助解決客戶已經(jīng)存在的 問題。銷售模式商品導(dǎo)向客戶需求導(dǎo)向商品導(dǎo)向以自己的主觀來選擇商品賣給客戶商品導(dǎo)向優(yōu)點：帶動時勢 /商品特色 /商品比較缺點：不一定符合客戶需求 若無商品優(yōu)勢則難以銷售客戶需求導(dǎo)向找出客戶需求客戶需求導(dǎo)向優(yōu)點：符合客戶需求 /續(xù)繳率高 公司、客戶、業(yè)務(wù)員三贏缺點：困難度較高、費時謝 謝一月 2120:51:4420:5120:51一月 21一月 2120:51 20:5120:51:44一月 21一月2120:51:442023/1/
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