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銷售與服務技巧-文庫吧

2025-01-28 11:20 本頁面


【正文】 是比現(xiàn)在好,還是維持現(xiàn)狀?五、那多少才夠?六、真得夠嗎?七、這也是我來的主要目的?!炕蛻粜枨蟆?需求數(shù)據(jù)化公式:總需求額-已有保障=實際需求額實際需求額=保障缺口=業(yè)務機會◎ 將需求賣出一、如果能擁有這筆錢,對您有多重要?二、如果沒有 ,那會產(chǎn)生什么影響?三、既然這么重要,有沒有想過錢從那里來?◎ 結(jié)論一次機會成就一生創(chuàng)造市場目的:提升業(yè)務主管專業(yè)行銷技能目標:認識市場之需求與機會收獲:創(chuàng)造壽險機會手機市場單位:萬 最大差異是 您市場現(xiàn)況保險需求通貨膨脹醫(yī)療費高昂養(yǎng)老費 ……需求分析目的:不是在創(chuàng)造客戶的需求或問題, 而是協(xié)助解決客戶已經(jīng)存在的 問題。銷售模式商品導向客戶需求導向商品導向以自己的主觀來選擇商品賣給客戶商品導向優(yōu)點:帶動時勢 /商品特色 /商品比較缺點:不一定符合客戶需求 若無商品優(yōu)勢則難以銷售客戶需求導向找出客戶需求客戶需求導向優(yōu)點:符合客戶需求 /續(xù)繳率高 公司、客戶、業(yè)務員三贏缺點:困難度較高、費時謝 謝一月 2120:51:4420:5120:51一月 21一月 2120:51 20:5120:51:44一月 21一月2120:51:442023/1/
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