服裝營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析案例(ppt40)-文庫(kù)吧
2025-01-28 05:37 本頁(yè)面
【正文】 9個(gè)問(wèn)題為多選題。下面給出了該分析過(guò)程的 Spss語(yǔ)法，如表 106所示。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表。 樣本特征數(shù)據(jù) 對(duì)該問(wèn)題的分析涉及到問(wèn)卷中的第 1 1 1 14四個(gè)個(gè)人資料問(wèn)題，這些問(wèn)題對(duì)應(yīng)的變量均為頻數(shù)變量，一方面可用來(lái)了解樣本的特征，與目標(biāo)顧客特征進(jìn)行比較，判斷樣本數(shù)據(jù)所代表的消費(fèi)者是否反映了目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體。另一方面，它可作為分組變量，來(lái)考察不同組在各個(gè)調(diào)查問(wèn)題中是否存在差異，這種差異是否需要在營(yíng)銷(xiāo)中采取差別化的策略。下面給出了樣本特征分析的Spss語(yǔ)法，如表 106所示。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表。 非參數(shù)檢驗(yàn)分析 非參數(shù)檢驗(yàn)分析取決于分析者對(duì)分析問(wèn)題的取向。如果比較關(guān)注性別是否在一些重要的調(diào)查問(wèn)題上存在差異，可進(jìn)行非參數(shù)檢驗(yàn)分析方法。如想了解性別不同在選購(gòu)因素上是否存在差別？第一喜歡品牌上是否存在差異？下面給出了這兩個(gè)問(wèn)題分析的 Spss語(yǔ)法，如表 108所示。生成非參數(shù)檢驗(yàn)分析表。根據(jù)顯著性水平來(lái)判斷差異是否存在（顯著水平小于 ），從本例子的結(jié)果來(lái)看，性別不同，第一喜歡品牌、第一選購(gòu)因素總體上沒(méi)有差異，但不同地區(qū)的表現(xiàn)不相同。 上面給出了 6個(gè)方面的分析思路，每方面都有兩年及不同地區(qū)的對(duì)比數(shù)據(jù)。在實(shí)際分析中，如果不需要分年度或分地區(qū)，上述分析結(jié)果就會(huì)簡(jiǎn)化，如果需要更多的信息，還可根據(jù)分析的目的，用原始數(shù)據(jù)中的變量設(shè)計(jì)出一些新的、中間分析變量（如上面提到的選購(gòu)因素組合）。在對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行解釋時(shí)，一方面要能清楚地描述目前市場(chǎng)的情況，指出現(xiàn)在市場(chǎng)的一些特征，另一方面也要注意進(jìn)行比較分析，包括時(shí)間上的對(duì)比，分地區(qū)的對(duì)比，以此獲得更多有用的信息，為后面的調(diào)查結(jié)論或建議提供依據(jù)。 四、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告 根據(jù)上面給出的分析思路，可以得到很多預(yù)期的分析結(jié)果或調(diào)查結(jié)果，最后要以報(bào)告的形式將這些結(jié)果反映出來(lái)。一份市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告應(yīng)包括以下三個(gè)部分： 市場(chǎng)調(diào)查概況 簡(jiǎn)明扼要地介紹市場(chǎng)調(diào)查的目的，調(diào)查任務(wù)的承擔(dān)組織、調(diào)查的組織工作（如調(diào)研程序、調(diào)查線(xiàn)路、工作量分配等）、調(diào)查人員的構(gòu)成及調(diào)查時(shí)間。 調(diào)查結(jié)論和建議 這是市場(chǎng)調(diào)查最重要的成果，調(diào)查結(jié)論應(yīng)能涵蓋調(diào)查過(guò)程重要的發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一些無(wú)意義的調(diào)查結(jié)果不必考慮，調(diào)查建議則是根據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或規(guī)律提出的建設(shè)性意見(jiàn)。 調(diào)查結(jié)果 調(diào)查結(jié)果是按照調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果或調(diào)查目的，采用平鋪直敘的方法，將調(diào)查的結(jié)果展現(xiàn)出來(lái)，也包括一些擴(kuò)展的分析：如相關(guān)分析等。 第二節(jié) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)綜述分析 對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的綜述分析有兩個(gè)基本的目的，一是將銷(xiāo)售現(xiàn)狀用綜述表的形式表達(dá)出來(lái)，讓經(jīng)營(yíng)者了解銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或計(jì)劃的完成情況，同時(shí)通過(guò)歷史對(duì)比、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比、地區(qū)對(duì)比等比較分析方法，分析銷(xiāo)售過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和差距，以便采取管理措施。二是應(yīng)用相關(guān)分析的方法，研究目標(biāo)市場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)參數(shù)的常模及其變化，從而為制定營(yíng)銷(xiāo)方案提供依據(jù)。 一、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu) 建立全面、有效的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)是進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的前提。服裝企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)，應(yīng)根據(jù)分析的需要和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力來(lái)定。數(shù)據(jù)庫(kù)越復(fù)雜，分析的信息量越大，但原始數(shù)據(jù)的收集成本就越高，對(duì)數(shù)據(jù)維護(hù)與管理的要求也越高。本案例分析提供的數(shù)據(jù)庫(kù)為 ，數(shù)據(jù)庫(kù)中的變量結(jié)構(gòu)如表 109，共有 14個(gè)變量，分別記錄了每筆銷(xiāo)售金額所對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售日期、地區(qū)、店鋪、品種特征、氣候因素、店鋪大小等銷(xiāo)售特征參數(shù)，這些特征參數(shù)用來(lái)描述市場(chǎng)銷(xiāo)售特征，在后面的數(shù)據(jù)分析中將發(fā)揮重要作用。 二、銷(xiāo)售匯總報(bào)表分析 銷(xiāo)售匯總報(bào)表是指企業(yè)管理層出于了解整體市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及計(jì)劃完成情況，制定管理措施的需要而編制的銷(xiāo)售匯總報(bào)表，按照時(shí)間的長(zhǎng)度分為年報(bào)、月報(bào)、日?qǐng)?bào)，按照銷(xiāo)售額匯總使用的分類(lèi)變量不同，分為地區(qū)報(bào)表、店鋪報(bào)表、產(chǎn)品報(bào)表、款式報(bào)表、顏色報(bào)表、尺碼報(bào)表等。通過(guò)這些報(bào)表的分析，有助于管理層了解銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況及市場(chǎng)構(gòu)成特征與變化，制定相應(yīng)的管理措施和營(yíng)銷(xiāo)措施。 地區(qū)報(bào)表 地區(qū)報(bào)表的作用是及時(shí)了解不同地區(qū)的銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行或完成情況，以便制定相應(yīng)的促銷(xiāo)措施或調(diào)整地區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃。地區(qū)報(bào)表也是企業(yè)劃分解重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)或非重點(diǎn)銷(xiāo)售，制定有區(qū)別的銷(xiāo)售戰(zhàn)
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