服裝營銷數(shù)據(jù)分析案例(ppt40)(完整版)
【正文】 的分析涉及到問卷中的第 1 1 1 14四個個人資料問題，這些問題對應的變量均為頻數(shù)變量，一方面可用來了解樣本的特征，與目標顧客特征進行比較，判斷樣本數(shù)據(jù)所代表的消費者是否反映了目標市場的消費群體。對分析結(jié)果應從兩個方面描述，一是當年的調(diào)查結(jié)果，二是與上年數(shù)據(jù)的對比。 另類計算：如果以新生成的消費金額變量作為權(quán)重變量，對地區(qū)代碼進行頻數(shù)統(tǒng)計，也可得到以上的結(jié)果，不妨試試，了解加權(quán)變量的作用。 為了配合數(shù)據(jù)分析工作，也包括一些個人資料，如性別、年齡、收入、教育水平等。在探索服裝企業(yè)營銷數(shù)據(jù)分析的方法時，案例研究作為一種個體研究的方法，只是起到拋磚引玉的作用。 了解消費者的品牌傾向 與之相關(guān)的問題包括：上次購買的品牌、最喜歡的三個品牌、品牌滿意度打分。為了描述方便，下面給出了該分析過程的 Spss語法（操作過程見前面有關(guān)章節(jié)，以下相同），如表 103所示。計算某一品牌的評分在各個地區(qū)進行比較，看看是否存在顯著的差異，哪些地區(qū)偏高、哪些地區(qū)偏低。 購買習慣分析 對該問題的分析涉及到問卷中的第 9兩個問題，這兩個問題均為頻數(shù)變量，但第 9個問題為多選題。如果比較關(guān)注性別是否在一些重要的調(diào)查問題上存在差異，可進行非參數(shù)檢驗分析方法。一份市場調(diào)查分析報告應包括以下三個部分： 市場調(diào)查概況 簡明扼要地介紹市場調(diào)查的目的，調(diào)查任務的承擔組織、調(diào)查的組織工作（如調(diào)研程序、調(diào)查線路、工作量分配等）、調(diào)查人員的構(gòu)成及調(diào)查時間。本案例分析提供的數(shù)據(jù)庫為 ，數(shù)據(jù)庫中的變量結(jié)構(gòu)如表 109，共有 14個變量，分別記錄了每筆銷售金額所對應的銷售日期、地區(qū)、店鋪、品種特征、氣候因素、店鋪大小等銷售特征參數(shù)，這些特征參數(shù)用來描述市場銷售特征，在后面的數(shù)據(jù)分析中將發(fā)揮重要作用。 主要是匯總各地區(qū)每月銷售額，以此了解各地區(qū)的每月銷售計劃完成情況，同時可從總量上進行地區(qū)銷售對比，尋找各地區(qū)的銷售差距和銷售潛力。 店鋪報表 店鋪的報表也可按照年、月、日不同時段分別匯總，旨在了解各個店鋪在不同時段的銷售情況，以便及時了解各店鋪銷售變動，對各個店鋪的銷售業(yè)績進行評價。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫編制顏色銷售報表，需要指定以下幾個參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。顯然尺碼報表與地區(qū)報表的生成方法完全相同，只是將匯總分組變量改為尺碼變量即可。 2）方差檢驗。二是分類匯總采用的分類標志：地區(qū)分類標志與尺碼分類標志。三是匯總時段：指定匯總的年或月。 旨在分析款式、顏色、尺碼三個變量對銷售額的影響及相互影響的情況。 :37:2605:37:26February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:2605:37Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 5時 37分 26秒 05:37:2626 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :37:2605:37Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :37:2605:37:26February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 以上各個方面的分析，對于一個企業(yè)來講是很重要的，如果一個企業(yè)在一個目標市場經(jīng)營了很長時間，其目標顧客群體的消費特征往往通過以上各種分析報表反映出來，而且保持相對穩(wěn)定，這樣就形成了企業(yè)目標市場中相關(guān)營銷參數(shù)特征的常模，為企業(yè)制定精確的產(chǎn)品組合提供依據(jù)。 該分析過程與地區(qū)款式差異分析過程完全相同，只需將款式變量改為顏色變量即可，分析過程的語法不再重復列表。 2）方差檢驗。 下面給出了利用本案例數(shù)據(jù)庫進行地區(qū)款式差異性分析的語法，如表 1011，分析結(jié)果為包括地區(qū)款式銷售報表和單向方差檢驗表。進行市場差異化分析首先必須選擇合理的市場細分標準及描述這些細分析市場的特征參數(shù)，然后比較不同子市場在這些特征參數(shù)方面的差異，并給出相應的營銷建議。三是匯總時
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