06成功銷售的八種武器大客戶銷售策略(1)-文庫吧
2025-01-28 00:12 本頁面
【正文】 講 認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績的因素 ?第一個指標(biāo) ?客戶接觸次數(shù) 客戶覆蓋指標(biāo) ?第二個指標(biāo) ?覆蓋比例 第 12講 面對面的銷售活動 ?精彩的開場白 要在五、六分鐘內(nèi)讓客戶明白銷售益處 ?進(jìn)入議題展開銷售 詢問－傾聽－建議－行動 ?銷售人員的個人形象 第 13講 銷售呈現(xiàn)技巧 計(jì) 劃 依據(jù)銷售策略 確定時間對象場合 演 講 練 習(xí) 準(zhǔn) 備 收集客戶資料、 挖掘客戶需求 正式登臺 用三倍以上的時間來練習(xí) 開場白、核心內(nèi)容和結(jié)束語 第 14講 談判的技巧 談判 4個步驟 ?了解對方的立場和利益 ?分析談判的內(nèi)容 談判就是妥協(xié) 不要直接到最關(guān)鍵的話題 ?找到對方的談判底線 ?脫離談判桌達(dá)成有利的協(xié)議 ?處理異議的技巧 ?站在客戶的角度，認(rèn)可客戶、轉(zhuǎn)移話題 ?絕不可指責(zé)客戶 第 14講 談判的技巧 END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:44:4620:44:4620:442/25/2023
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