06成功銷(xiāo)售的八種武器大客戶(hù)銷(xiāo)售策略(1)-展示頁(yè)
2025-02-13 00:12本頁(yè)面
【正文】 ?銷(xiāo)售的四種技能 ?核心技能：一對(duì)一、 一對(duì)多 ?輔助技能：處理異議 談判 技能決定銷(xiāo)售效果 ?技能的培養(yǎng) 學(xué)習(xí) 實(shí)踐 第 11講 認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績(jī)的因素 ?第一個(gè)指標(biāo) ?客戶(hù)接觸次數(shù) 客戶(hù)覆蓋指標(biāo) ?第二個(gè)指標(biāo) ?覆蓋比例 第 12講 面對(duì)面的銷(xiāo)售活動(dòng) ?精彩的開(kāi)場(chǎng)白 要在五、六分鐘內(nèi)讓客戶(hù)明白銷(xiāo)售益處 ?進(jìn)入議題展開(kāi)銷(xiāo)售 詢(xún)問(wèn)－傾聽(tīng)－建議－行動(dòng) ?銷(xiāo)售人員的個(gè)人形象 第 13講 銷(xiāo)售呈現(xiàn)技巧 計(jì) 劃 依據(jù)銷(xiāo)售策略 確定時(shí)間對(duì)象場(chǎng)合 演 講 練 習(xí) 準(zhǔn) 備 收集客戶(hù)資料、 挖掘客戶(hù)需求 正式登臺(tái) 用三倍以上的時(shí)間來(lái)練習(xí) 開(kāi)場(chǎng)白、核心內(nèi)容和結(jié)束語(yǔ) 第 14講 談判的技巧 談判 4個(gè)步驟 ?了解對(duì)方的立場(chǎng)和利益 ?分析談判的內(nèi)容 談判就是妥協(xié) 不要直接到最關(guān)鍵的話(huà)題 ?找到對(duì)方的談判底線(xiàn) ?脫離談判桌達(dá)成有利的協(xié)議 ?處理異議的技巧
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