銷售代表績效考核1-文庫吧
2025-01-19 17:23 本頁面
【正文】 ? 上崗階段： ? 工作行為：由項目經(jīng)理評價 ? 業(yè)績指標(biāo)： 創(chuàng)收 ?萬或成交 ?套 /三個月 ? 白話考試 人力資源部口試 個人技能 銷售代表職級 ? 分級周期：一年兩次，固定在 1月和 7月 ? 參與資格：轉(zhuǎn)正后滿 6 個月的銷售代表 ? 分級流程： ? 1）項目經(jīng)理每月對銷售代表進(jìn)行 KPI 指標(biāo)打分 ? 2）每半年對銷售代表的 KPI分值、銷售業(yè)績進(jìn)行匯總、排序 ? 3）參考資深銷售代表 ?萬 /月，高級銷售代表 ?萬 /月的標(biāo)準(zhǔn)，確定最終的分級（晉升、降級、維持）名單 個人技能 銷售代表職級 ? 資深銷售代表應(yīng)具備的素質(zhì) ? 公信力 ? 銷售力強(qiáng) ? 積極維護(hù)團(tuán)隊 ? 心態(tài)穩(wěn)定 ? 公司核心價值觀的執(zhí)行者和宣傳者 ? 一定的服務(wù)年限 績效表現(xiàn) 提成 ? 業(yè)績結(jié)算的必要條件： ? 當(dāng)月已 交首期款 并 簽署買賣合同 的成單 ? 當(dāng)月和發(fā)展商結(jié)算回款的成單 ? 業(yè)績結(jié)算公式 ? 當(dāng)月提成 =月創(chuàng)收額 提成比例 ? 當(dāng)月創(chuàng)收額＝銷售額代理費率 績效表現(xiàn) 提成申報流程 每月 21日銷代 表向項目經(jīng)理 申報當(dāng)月業(yè)績 項目經(jīng)理根 成交記錄及銷 售代表報單填 制業(yè)績結(jié)算表 每月 25日前 .項目 經(jīng)理執(zhí)代理費結(jié)算 表與發(fā)展商核對數(shù) 額并結(jié)算 每月 26日前，項目 經(jīng)理將已經(jīng)發(fā)展商蓋 章確認(rèn)的代理費計算 表與銷售代表報單交 財務(wù)和總銷控，以便 其結(jié)算業(yè)績 。 每月 6日，項目經(jīng)理 到財務(wù)部領(lǐng)取銷售代 表個人業(yè)績統(tǒng)計表交 業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)，并 于 7日返回財務(wù)部。
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