【正文】 準(zhǔn)下達(dá)后，必須嚴(yán)格執(zhí) 行，各歸口部門和執(zhí)行單位均不得隨意修改。如確因 客觀原因影響，經(jīng)主觀努力仍不能完成計(jì)劃時(shí)，在有利于調(diào)動(dòng)廣大職工完成計(jì)劃積極性的前提下，調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)必須辦理審批手續(xù)。 (一 )廠級(jí)計(jì)劃指標(biāo)的調(diào)整，由執(zhí)行單位提出書面申請(qǐng)，送歸口科室簽署意見后，經(jīng)計(jì)劃管理科審核報(bào)廠領(lǐng)導(dǎo)審批，屬總公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)，還要報(bào)上級(jí)主管機(jī)關(guān)審批，在未批準(zhǔn)前仍按原計(jì)劃執(zhí)行。 (二 )調(diào)整年度計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前一個(gè)季度申請(qǐng)，調(diào)整季度計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前一個(gè)月申請(qǐng)，整月度計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前十天申請(qǐng)。 (三 )調(diào)整某一項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，如需同時(shí)相應(yīng)調(diào)整其他有關(guān)計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)一并上報(bào)，呈請(qǐng)審批， 以保證計(jì)劃的平衡、協(xié)調(diào)。 (四 )調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)一律以書面批復(fù)為準(zhǔn)，在未接書面批復(fù)以前，一律按原計(jì)劃考核。 六、計(jì)劃的檢查和考核 第一條 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須隨時(shí)監(jiān)督檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證計(jì)劃的順利完成。 第二條 檢查計(jì)劃執(zhí)行情況，應(yīng)充分利用統(tǒng)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)報(bào)表、業(yè)務(wù)報(bào)表等資料。檢查計(jì)劃的實(shí)際完成數(shù)，一律以統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)為依據(jù)。 第三條 計(jì)劃的考核必須與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核相結(jié)合。考核的計(jì)劃數(shù)，一律以上一級(jí)部門批準(zhǔn)或下達(dá)的計(jì)劃數(shù)為依據(jù)。 年度綜合計(jì)劃編制分工及完成時(shí)間表 序號(hào) 計(jì)劃名稱 編制部門 完成時(shí)間 備注 1 生產(chǎn)計(jì)劃 2 新產(chǎn)品計(jì)劃 3 技術(shù)組織措施計(jì)劃 4 銷售計(jì)劃 5 物資供應(yīng)計(jì)劃 6 勞動(dòng)工資計(jì)劃 7 成本計(jì)劃 8 財(cái)務(wù)計(jì)劃 9 產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃 10 設(shè)備大修理計(jì)劃 11 房屋建筑物大修理計(jì)劃 12 基建技改計(jì)劃 13 生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備綜合計(jì)劃 14 輔助生產(chǎn)計(jì)劃 15 職工教育培訓(xùn)計(jì)劃 16 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 第三章 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定 一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定內(nèi)容 □ 年度經(jīng)營(yíng)方針和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的明確化 收集了內(nèi)部及外部的資料情報(bào)后還需正確而公正地分析，然后列出如后表所示的年度經(jīng)營(yíng)方針及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等項(xiàng)目。倘若此目標(biāo)模糊不清，就造成執(zhí)行計(jì)劃成員認(rèn)知上的差距，當(dāng)然就無法達(dá)成真正的目標(biāo)計(jì)劃。因此，方針和目標(biāo)必須明確表示出來。 □ 年度計(jì)劃的主要內(nèi)容 依各個(gè)公司的不同，實(shí)際情況 亦隨之有別?；径裕话沩?xiàng)目列于表。這些項(xiàng)目每一計(jì)劃均很重要，其中尤以年度利益計(jì)劃是最基本的計(jì)劃。 二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定方法 □ 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定程序 (一 )首先，公司要了解企業(yè)存在的價(jià)值是什么 ?要從最原始簡(jiǎn)單的獲利，進(jìn)而提高到對(duì)地區(qū)社會(huì)有所貢獻(xiàn)，提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費(fèi)者等根本思想。 (二 )“恭自省”，即清楚地了解并分析公司本身的優(yōu)劣點(diǎn)，例如銷售能力欠佳，技術(shù)人員研究開發(fā)能力強(qiáng)等。 (三 )“觀外情”，了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化，包含消費(fèi)者習(xí)性的改 變、政府法令變遷、勞工及環(huán)保等問題是否會(huì)為公司本身創(chuàng)造出可能的機(jī)會(huì)與威脅。 (四 )在明確掌握外在環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅及詳細(xì)明了本身之優(yōu)缺點(diǎn)后訂立一個(gè)非常清楚的目標(biāo)及方針，同時(shí)盡可能地?cái)?shù)量化。 (五 )明確目標(biāo)之后尋找可能的執(zhí)行計(jì)劃方案。 (六 )徹底執(zhí)行計(jì)劃方案。 (七 )檢查成果并改進(jìn)。 □ 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的構(gòu)架 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的構(gòu)架則如下表所示。 做成計(jì)劃，有一個(gè)重要的關(guān)鍵，那就是目標(biāo)和對(duì)策之間的關(guān)系。不論何種企業(yè)都有基本目標(biāo)，有了基本目標(biāo)便有基本計(jì)劃，而這個(gè)基本計(jì)劃便 設(shè)定了各部門或各功能的個(gè)別目標(biāo)以及個(gè)別計(jì)劃。同樣地，有了長(zhǎng)期目標(biāo)便有長(zhǎng)期計(jì)劃，這可作為年度 (短期 )目標(biāo)、短期計(jì)劃的基礎(chǔ)，也可和更具體的、短期的目標(biāo)計(jì)劃相聯(lián)系。 舉例說明，在人的行動(dòng)中，有起床上班這個(gè)日?；顒?dòng)，而從早晨起來到公司上班這么個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)中即有起床、吃早餐、開車、找停車位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動(dòng)。 這個(gè)行動(dòng)可以無限制地細(xì)分，但是無論如何細(xì)分，其所有的行動(dòng)均是朝向一個(gè)目標(biāo) (即到公司 )來完成的。某一行動(dòng)，都是為了實(shí)行下個(gè)行動(dòng)的手段。換句話說，某一行動(dòng)都是以下次的行 動(dòng)為目標(biāo)的，每個(gè)計(jì)劃絕不是單獨(dú)或個(gè)別存在，通常均以下一階段的計(jì)劃來作為目標(biāo) (如下圖 )。 第五章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針管理制度 一、經(jīng)營(yíng)方針管理基礎(chǔ) □經(jīng)營(yíng)方針與企業(yè)活動(dòng) 在企業(yè)活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)方針?biāo)幍牡匚?，如圖所示。制訂計(jì)劃時(shí)，將經(jīng)營(yíng)者要建立的企業(yè)形象地溶入經(jīng)營(yíng)方針中，在公司內(nèi)明示予全體員工知曉，以推動(dòng)整個(gè)企業(yè)活動(dòng)。否則，企業(yè)活動(dòng)即處于漫無目的、自由隨意的狀態(tài)。 為 企業(yè)活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)方針的關(guān)系圖，經(jīng)營(yíng)分析可以說是實(shí)施計(jì)劃和控制結(jié)果的實(shí)際業(yè)績(jī)分析。經(jīng)營(yíng)方針明確地手冊(cè)化后，這類分析的結(jié)果即出自于事實(shí)的評(píng)斷，對(duì)一欲經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)來說是非常重要的。經(jīng)營(yíng)方針是經(jīng)營(yíng)方針，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，實(shí)施活動(dòng)是實(shí)施活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)分析是經(jīng)營(yíng)分析，每個(gè)部分分別獨(dú)立，清清楚楚，這幾個(gè)項(xiàng)目巧妙地結(jié)合運(yùn)用。如此一來，企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)即可緊密地結(jié)合在一起，成就一個(gè)成功的企業(yè)。 □ 基本經(jīng)營(yíng)方針和年度經(jīng)營(yíng)方針 基本經(jīng)營(yíng)方針的特點(diǎn)如圖簡(jiǎn)單明了地列示出來，經(jīng)營(yíng)方針是企業(yè)最基本 的思考方向文化，涵蓋了基本文化、行業(yè)政策、人事政策等基本政策。歷經(jīng)漫長(zhǎng)時(shí)間亦不改變的事業(yè)政策加以明示出來即基本經(jīng)營(yíng)方針。 年度經(jīng)營(yíng)方針必須是非常具體而且容易了解的 (見圖 )。 舉例而言，下面的幾個(gè)方針均是相當(dāng)具體化的。 (1)下年度經(jīng)營(yíng)環(huán)境的因應(yīng)原則 (因應(yīng)方針 )； (2)下年度需達(dá)成的利益原則 (利益方針 )； (3)下年度需達(dá)成的損益原則 (損益政策 )； (4)下年度需達(dá)成的銷售原則 (銷售方針 )； (5)下年度需達(dá)成的生產(chǎn)原則 (生產(chǎn)方針 )； (6)下年度需達(dá)成的工作原則 (工作方針 )； (7)下年度需達(dá)成的資金運(yùn)用 (資金方針 )； (8)下年度需達(dá)成的人事原則 (人事方針 )。 □ 年度經(jīng)營(yíng)方針的分類 經(jīng)營(yíng)者所負(fù)的一項(xiàng)重大責(zé)任是確立經(jīng)營(yíng)方針并徹底公布通知，然后明確目標(biāo)，加以計(jì)劃化，組織化，并付諸實(shí)行、檢查、評(píng)價(jià)。 那么，經(jīng)營(yíng)者所必須明確公布的方針是什么呢 ?那就是： ①經(jīng)營(yíng)的基本方針 ②制品政策的利益方針 ③價(jià)格政策 ④推銷方針 ⑤信用政策 ⑥流通政策 ⑦財(cái)政政策 ⑧生產(chǎn)方針 ⑨資本政策 (10)人事方針 (11)勞務(wù)政策 (12)教育方針 (13)成本方針 大體上即是如此，其中心重點(diǎn)在于總括經(jīng)營(yíng)者處理經(jīng)營(yíng)的基本方針，以及利益方針與制品政策。再?gòu)牧硪挥^點(diǎn)，即從人、物質(zhì)、資金等因素來看，則為： “人”的方針 若說“我們要實(shí)施尊重人格的經(jīng)營(yíng)”，或說“事業(yè)決定于人的因素，因此，我們公司要努力培養(yǎng)人才?！边@種話，等于是空口說白話。因此，我們必須具體而明確地說“本年度的員工薪資方針 ，是要提高 %(或是元 )”，或說“全體員工數(shù)目以名計(jì)算，依照年度計(jì)劃所達(dá)成的業(yè)績(jī)，將在年度中，從一般員工中提升名于管理職位”等。有關(guān)人的方面的主要方針事項(xiàng)有： (1)干部的數(shù)目、報(bào)酬、任免的方針 (2)有關(guān)權(quán)限與責(zé)任的方針 (3)有關(guān)賞罰標(biāo)準(zhǔn)的方針 (4)明確表示有何求之于員工的方針 (5)有關(guān)員工的薪資、錄用、提升、退休、人事等方針 (6)有關(guān)各種制度、組織、管理的方針 (7)有關(guān)福利、保健、教育、訓(xùn)練的方針 (8)表明對(duì)經(jīng)營(yíng)者經(jīng) 營(yíng)的態(tài)度 (9)有關(guān)全公司的主要例行事項(xiàng)的方針 2. 關(guān)于“物”的方針 這類方針的最重要事項(xiàng)是，有關(guān)自己公司所經(jīng)營(yíng)的商品、制品、服務(wù)等的政策。秘訣是要簡(jiǎn)明地推出“甲制品年度銷售額必須達(dá)至億元，乙制品決定于年度內(nèi)廢止，丙制品須于邊際利益率平均 48%的前提下制訂銷售計(jì)劃”的具體方針。 總之，任何企業(yè)都須依賴其所經(jīng)營(yíng)的商品、制品以及服務(wù)，然后才能收獲利益，其發(fā)展也只有經(jīng)由制品、商品，而后才有發(fā)展。因此，我們可以說，現(xiàn)代的企業(yè)，只有傾力經(jīng)營(yíng)本身的商品、制品與服務(wù)之后，才能繼續(xù)生存 下去。若說人是運(yùn)用物質(zhì)、金錢，使之產(chǎn)生價(jià)值的一種存在，那么，物質(zhì)就是金錢的變體，金錢就是衡量物質(zhì)價(jià)值的尺度?？傊?，有關(guān)物的主要方針，就是制品的方針。 綜合言之，有關(guān)物的方針就是： (1)有關(guān)銷售方針的 ①明確公示制品政策 ②制品銷售價(jià)格的方針 ③制品的利益方針 ④銷售費(fèi)用方針 ⑤銷售方法方針 ⑥銷售促進(jìn)方針 ⑦銷售組織方針 ⑧銷售量、銷售金額方針及收帳方針 ⑨市場(chǎng)調(diào)查以及市場(chǎng)產(chǎn)品別占有率的方針 (10)公共關(guān)系政策方 針 (11)有關(guān)處理退貨與糾紛的方針 (12)有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法，或是外制品、采購(gòu)品的外制方法、采購(gòu)方法等的方針 (13)有關(guān)銷售相關(guān)方面事項(xiàng)，以及其調(diào)整方針 (2)有關(guān)制造方針的 ①生產(chǎn)品種方針 ②生產(chǎn)方法方針 ③有關(guān)質(zhì)量的方針 ④有關(guān)成本的方針 ⑤有關(guān)銷售與生產(chǎn)相關(guān)事項(xiàng)的方針 ⑥材料的調(diào)度方針 ⑦生產(chǎn)能力 (機(jī)械、人、外制 )與年度生產(chǎn)量 ⑧設(shè)備的方針 (包括保養(yǎng)與投資 ) ⑨技術(shù)的方針 (10)研究開發(fā)的方針 (11)庫(kù)存的方針 (12)提高生產(chǎn)率的方針 (13)有關(guān)損失的政策方針 (14)有關(guān)損害賠償處理的方針 (15)廠外訂制 (外制 )或外購(gòu)的方針 (16)作業(yè)的方針 (17)管理的方針 3. 關(guān)于“錢”的方針 (1)總資本純益率與銷售額純益率以及總資本周轉(zhuǎn)率等利益率方針 (2)利益額及其處理計(jì)劃目標(biāo)的方針 (3)如是采取利益分配制的，那就是有關(guān)其目標(biāo)的方針 (4)若是采取附加價(jià)值政策的，就是工資，工資分配率，附加價(jià)值額方針 (5)綜合損益 的方針 (以利益方針為主體 ) (6)運(yùn)用資產(chǎn)的方針 (資本政策 ) (7)金融政策 (8)信用的方針 (9)特別方針 (設(shè)備投資、研究開發(fā)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、教育費(fèi)等的方針 ) (10)整頓收集情報(bào)體制的方針 (11)運(yùn)用資金的方針 二、年度經(jīng)營(yíng)方針的項(xiàng)目 年度經(jīng)營(yíng)方針項(xiàng)目一覽表