【正文】 費(fèi) 1 000元左右。熟練的縫紉工使用三自動(dòng)電腦平縫機(jī)可提高 30%的工作效率。電腦平縫機(jī)的自動(dòng)剪線功能可以節(jié)省 25%的底線、面線 市場(chǎng)分析 23 因而，十一五期間的平縫機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為： 356萬(wàn)臺(tái)的電腦平縫機(jī)和2302萬(wàn)臺(tái)的普通平縫機(jī)，市場(chǎng)總?cè)萘?，其中平縫機(jī)電控系統(tǒng)的市場(chǎng)容量在 資料來(lái)源 :協(xié)會(huì)專家訪談、北大縱橫項(xiàng)目組分析 平縫機(jī)總的市場(chǎng)容量（ ） 普通平縫機(jī)數(shù)量（ 2302萬(wàn)臺(tái)） 價(jià)格（ 500元） 電腦平縫機(jī)數(shù)量（ 356萬(wàn)臺(tái)） 價(jià)格（ 2023元） ＋ ＋ 普通平縫機(jī) 電腦平縫機(jī) ?普通平縫機(jī)目前的價(jià)格最低為 600－ 700元，預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)幾年還會(huì)有進(jìn)一步下調(diào)的空間，平均以 500元為基礎(chǔ)推算； ?目前電腦平縫機(jī)的價(jià)格在 3000元以上，但是考慮到大規(guī)模生產(chǎn)以后的價(jià)格下調(diào)因素，以 2023元為基礎(chǔ)計(jì)算，電腦系統(tǒng)以 1000元每套計(jì)算 。 2023E 2023E 2023E 2023E 2023E 合計(jì) 普通平縫機(jī)（萬(wàn)臺(tái)） 409 440 468 489 496 2302 電腦平縫機(jī)（萬(wàn)臺(tái)） 27 41 61 91 137 356 電腦平縫機(jī)占總產(chǎn)量比例 % % % % % ％ 市場(chǎng)分析 24 從競(jìng)爭(zhēng)方面看，大豪科技屬于后進(jìn)入者，鮑麥克斯目前在該行業(yè)處于領(lǐng)先地位 ?鮑麥克斯： 2023年 10月成立，現(xiàn)在月生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到 10000多臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的保有量在 10萬(wàn)臺(tái)左右。 優(yōu)勢(shì) ?流程簡(jiǎn)明高效； ?研發(fā)能力強(qiáng)大； ?管理方式先進(jìn)； ?領(lǐng)導(dǎo)理念前衛(wèi)； ?市場(chǎng)先進(jìn)入者； 大豪與之相比 ?管理水平； ?研發(fā)能力； ?缺少單品種、大批量生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)； ?市場(chǎng)后進(jìn)入者； ?人力資源； 劣勢(shì) ?擁有一批忠實(shí)的繡花機(jī)用戶，可以進(jìn)行相關(guān)拓展； ?資金實(shí)力比較強(qiáng)； 優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 25 研究分析發(fā)現(xiàn)，成本控制能力、規(guī)?；a(chǎn)管理能力、品質(zhì)管理能力是平縫機(jī)電腦業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素 成本控制能力 品質(zhì)管理能力 規(guī)?；? 生產(chǎn)管理能力 ?由于平縫機(jī)市場(chǎng)需求量巨大，平縫機(jī)電控系統(tǒng)的生產(chǎn)必須采取規(guī)?；纳a(chǎn)方式才能迅速滿足需求，產(chǎn)生規(guī)模效益，規(guī)?；a(chǎn)管理能力的高低對(duì)平縫機(jī)電控系統(tǒng)提供商來(lái)講具有至關(guān)重要的意義 由于客戶能接受平縫機(jī)價(jià)格比較低，直接導(dǎo)致電控系統(tǒng)價(jià)格相應(yīng)受到限制，成本控制能力的高低直接關(guān)系到平縫機(jī)電控系統(tǒng)提供商的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)的認(rèn)可程度 由于平縫機(jī)是大批量作業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性 要求非常高，這就要求平縫機(jī)電控系統(tǒng)產(chǎn)品品質(zhì)一定要有保證，生產(chǎn)企業(yè)要有很強(qiáng)的品質(zhì)管理能力 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 26 導(dǎo)讀 平縫機(jī)電控業(yè)務(wù) 繡花機(jī)電控業(yè)務(wù) 加固機(jī)電控業(yè)務(wù) 27 在特種機(jī)領(lǐng)域，我們將重點(diǎn)針對(duì)繡花機(jī)電控系統(tǒng)和加固機(jī)電控系統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析 %加固機(jī),%其他,%0%20%40%60%80%100%?目前繡花機(jī)電控系統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入占總營(yíng)業(yè)額的 ％，是大豪公司的核心業(yè)務(wù)； ?加固機(jī)電控系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)額的 ％，雖然比例還很小，但是增長(zhǎng)速度很快，是未來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。 28 1998年以來(lái)，市場(chǎng)對(duì)繡花機(jī)的需求呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展速度非常快 ?近 8年（ 1998－ 2023年）大豪公司產(chǎn)品銷售量和銷售收入示意圖： ?從 86年開(kāi)始到 97年， 11年的時(shí)間中繡花機(jī)市場(chǎng)始終處于一個(gè)緩慢的增長(zhǎng)，屬于市場(chǎng)培育期； ?從 1998年到 2023年大豪公司的銷售量從 1073臺(tái)猛增到 35455臺(tái)，年均增長(zhǎng)率為 ％； ?從 1998年到 2023年銷售收入從2593萬(wàn)元增加到 41885萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率為 ％； ?尤其今年前三個(gè)季度的生產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)了去年全年的生產(chǎn)量，增長(zhǎng)異常迅速。 0100002023030000400005000060000700001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023E10,20,30,40,50,60,70,80,90,100,銷售收入 銷售量?年份 ?產(chǎn)量：臺(tái) ?收入：萬(wàn)元 大豪公司作為國(guó)內(nèi)最大的一家繡花機(jī)電控系統(tǒng)提供商，在市場(chǎng)占有相對(duì)壟斷的地位，大豪的發(fā)展情況即能反正國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上對(duì)繡花機(jī)電控系統(tǒng)的需求趨勢(shì)和發(fā)展速度。 銷量年均增長(zhǎng)率達(dá)到54％ 市場(chǎng)分析 29 而且價(jià)格經(jīng)過(guò)期初幾年的調(diào)整之后，近 5年來(lái)基本沒(méi)有變動(dòng)，屬于高利潤(rùn)行業(yè) 121998 1999 2023 2023 2023 2023 2023大豪公司電控系統(tǒng)的平均價(jià)格變化情況： ?大豪公司在 2023年以前由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及市場(chǎng)接受能力的原因，價(jià)格變動(dòng)比較大； 2023年產(chǎn)品基本定型之后，銷售價(jià)格基本上沒(méi)有什么變動(dòng)， 2023年由于特殊繡的推出，平均價(jià)格反而有上升的趨勢(shì)； ?大豪公司的銷售毛利潤(rùn)率始終保持在 60%左右，凈利潤(rùn)率始終保持在 55%以上，利潤(rùn)空間非常大。 ?2023年我國(guó)進(jìn)口繡花機(jī)的平均價(jià)格是 ；2023年進(jìn)口繡花機(jī)的平均價(jià)格降為 4萬(wàn)美金； ?受國(guó)內(nèi)電控繡花機(jī)的沖擊，進(jìn)口繡花機(jī)的價(jià)格快速下降。 進(jìn)口繡花機(jī)的價(jià)格變動(dòng)情況： ?有些供應(yīng)商會(huì)采取低價(jià)策略與大豪競(jìng)爭(zhēng)，奪取市場(chǎng)，但是整體利潤(rùn)情況不會(huì)受到太大影響。 國(guó)內(nèi)其他繡花機(jī)電控系統(tǒng)供應(yīng)商： 總的來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)繡花機(jī)電控系統(tǒng)行業(yè)還屬高利潤(rùn)行業(yè) 市場(chǎng)分析 30 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，縫制設(shè)備近兩年的結(jié)構(gòu)調(diào)整效果比較顯著，繡花機(jī)尤為明顯，非經(jīng)濟(jì)型達(dá)到近 30％的比例，未來(lái)還有增加的趨勢(shì) 非經(jīng)濟(jì)型 價(jià)格 技術(shù)含量 其他 穩(wěn)定性 功能 ?繡花機(jī)制造企業(yè)在近一兩年會(huì)有個(gè)洗牌的過(guò)程，行業(yè)會(huì)逐漸規(guī)范，企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)進(jìn)一步提高； ?目前非經(jīng)濟(jì)型比例在 30％左右，未來(lái)有逐漸增加的趨勢(shì)； ?特種繡花機(jī)在整個(gè)繡花機(jī)中達(dá)到 10％左右的比例，未來(lái)有逐漸增加的趨勢(shì)； ?大豪公司 2023年非經(jīng)濟(jì)型比重?cái)?shù)量上已經(jīng)達(dá)到了 39％； ?廣東地區(qū)中高檔繡花機(jī)比較多，其他地區(qū)還是以經(jīng)濟(jì)型機(jī)為主 。 繡花機(jī) 資料來(lái)源：客戶電腦訪談、北大縱橫項(xiàng)目組分析、行業(yè)協(xié)會(huì)專家訪談 ?從 2023年開(kāi)始，縫制設(shè)備企業(yè)將精力主要在技術(shù)含量高、附加值高的縫制設(shè)備上，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整； 2023年我國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)量增加 ％，但是產(chǎn)值增長(zhǎng) 22％； ?行業(yè)協(xié)會(huì)一直在呼吁縫制設(shè)備加大科研投入，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 縫制設(shè)備 市場(chǎng)分析 31 從國(guó)內(nèi)銷售情況來(lái)看，主要集中在東南沿海省份，未來(lái)有逐漸向內(nèi)陸省份轉(zhuǎn)移的趨勢(shì) ?國(guó)內(nèi) 繡花機(jī)使用廠商 使用量分布情況排序： ?第一梯隊(duì)：浙江、廣東、江蘇、福建地； ?第二梯隊(duì)：上海、山東、北京地； ?第三梯隊(duì)：河南、河北、陜西、東三省等地 ?繡花機(jī)的使用廠商主要集中沿海省份以及華北地區(qū)部分省份，西部、北部及內(nèi)陸省份繡花機(jī)的使用量還很少。 資料來(lái)源：客戶電話訪談、北大縱橫項(xiàng)目組分析、縫制協(xié)會(huì)《 2023年上半年我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析》 ?縫制機(jī)械設(shè)備銷售市場(chǎng)開(kāi)始向江西、安徽、湖南、湖北等內(nèi)地省份轉(zhuǎn)移： ?沿海地區(qū) 勞動(dòng)力 短缺、成本攀升、 能源 緊張； ?當(dāng)?shù)卣o與一系列 優(yōu)惠政策 ，服裝生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始移師內(nèi)陸省份，繡花機(jī)縫制設(shè)備銷售市場(chǎng)也會(huì)隨之發(fā)生相應(yīng)變化； ?內(nèi)陸省份經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，人民生活水平上升，也會(huì)提高對(duì)繡花機(jī)等縫制設(shè)備的需求。 市場(chǎng)分析 32 國(guó)際市場(chǎng)需求的快速增加也是我國(guó)繡花機(jī)行業(yè)近幾年繁榮發(fā)展的主要原因，目前出口比例達(dá)到 30％左右，未來(lái)還會(huì)有一定數(shù)量的增長(zhǎng) 根據(jù)輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ,到 2023年 ,我國(guó)縫制設(shè)備出口占國(guó)際貿(mào)易量的70%,國(guó)際貿(mào)易額的 50%,真正成為世界縫制設(shè)備生產(chǎn)強(qiáng)國(guó) 。 年份 出口量（臺(tái)） 同比增長(zhǎng) 創(chuàng)匯（萬(wàn)美元） 同比增長(zhǎng) 2023 45000 ％ ％； 2023 18120 － ％ 6029 ％； 2023 17290 － ％ 10501 ％； 2023上半年 14430 ％ 8605 ％ 近四年繡花機(jī)出口情況一覽表： 國(guó)際市場(chǎng)需求增加： ?美國(guó)、歐盟對(duì)我國(guó)服裝實(shí)行 特保政策 ，很多訂單轉(zhuǎn)移到印度、巴基斯坦等東南亞國(guó)家，導(dǎo)致這些發(fā)展中國(guó)家對(duì)縫制設(shè)備需求的增加； ?我國(guó)繡花機(jī)的 性價(jià)比 相對(duì)來(lái)講還是比較高的，交貨速度比較迅速，也使部分需求由外資產(chǎn)品采購(gòu)轉(zhuǎn)移到我國(guó)采購(gòu)。 ?從近幾年的繡花機(jī)出口情況來(lái)看， 2023年出口增加速度非?？欤a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也比較快； ?國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)出口量已經(jīng) 達(dá)到 30％左右 的比例，未來(lái)還會(huì)有一定數(shù)量的增長(zhǎng)。 資料來(lái)源：縫制機(jī)械協(xié)會(huì)網(wǎng)站、客戶電話訪談、北大縱橫項(xiàng)目組分析 市場(chǎng)分析 33 其中亞洲地區(qū)的出口最為明顯 ?從數(shù)量上來(lái)講，亞洲所占的份額上升了 16％，北美下降了 12％；從金額上來(lái)看，亞洲上升了 5％； ?中國(guó)繡花機(jī)出口 87個(gè)國(guó)家，主要集中在亞洲等一些發(fā)展中國(guó)家：按金額計(jì)算 ,2023年繡花機(jī)出口前十位的國(guó)家是印度、印度尼西亞、香港、巴基斯坦、土耳其、敘利亞、美國(guó)、巴西、埃及、孟加拉。其中前五位國(guó)家占繡花機(jī)出口總額的 62％。 ?2023年上半年我國(guó)繡花機(jī)出口主要國(guó)家排序依次為：印度、印度尼西亞、巴基斯坦、土耳其、美國(guó)、中國(guó)香港、敘利亞、埃及、孟加拉國(guó)、也門共和國(guó)、泰國(guó)、哥倫比亞 . 我國(guó)繡花機(jī)出口比較情況： 資料來(lái)源：中國(guó)縫制機(jī)械 2023－ 9－ 63 繡花機(jī) 亞洲 非洲 歐洲 南美 美國(guó) 大洋洲 2023年 數(shù)量 10204 635 544 949 4838 120 金額 81443955 6223106 4621507 6919555 5481524 324317 2023上半年 數(shù)量 10894 359 267 605 2286 19 金額 71359802 3672044 2227996 4856068 3787088 151362 2023比重結(jié)構(gòu) 數(shù)量 % % % % % % 金額 % % % % % % 2023年上半年比重結(jié)構(gòu) 數(shù)量 % % % % % % 金額 % % % % % % 市場(chǎng)分析 34 亞洲內(nèi)部，印度、印尼、巴基斯坦等東南亞發(fā)展中國(guó)家因?yàn)樾枨笤鲩L(zhǎng)迅速而被看好 印度： ?是我國(guó) 出口 繡花機(jī) 增長(zhǎng)最快 的國(guó)家，已經(jīng)連續(xù)兩年位列第一 ?2023年出口 3017臺(tái)，創(chuàng)匯 33101428美元，同比增長(zhǎng) ％、％； ?2023年上半年向印度出口的繡花機(jī) 3886臺(tái)，創(chuàng)匯 41149126， 同比增長(zhǎng) 3倍以上 ； 巴基斯坦： ?2023年出口 635臺(tái)，創(chuàng)匯 7452245美元，同比增加 ％、 ％； ?2023年上半年出口 804臺(tái)，創(chuàng)匯 5814925美元，同比增加％、 ％。 印度尼西亞： ?已經(jīng)連續(xù)兩年成為我國(guó)繡花機(jī)出口第 二大國(guó) ； ?2023年上半年出口 3944臺(tái)，創(chuàng)匯 6733279美元，同比增長(zhǎng)％ 、 ％。 市場(chǎng)分析 35 除此之外，美洲、地中海等地區(qū)前景看好 美洲： ?美國(guó)： 2023年 4838臺(tái)，今年上半年2286臺(tái) ?巴西： 2023年出口巴西 350臺(tái)，創(chuàng)匯 6220348美元，同比增長(zhǎng) ％、％； ?阿根廷：在我國(guó)縫制機(jī)械的出口排名中已經(jīng)由去年排名 28位上升到今年的 18位。 地中海： ?土耳其：目前沒(méi)有縫制設(shè)備生產(chǎn)廠家，但是伊斯坦布爾市有 1500家經(jīng)營(yíng)縫制設(shè)備的專業(yè)商戶； ?突尼斯、摩洛哥：歐盟推動(dòng)擬定”歐盟－地中海自由貿(mào)易區(qū)，環(huán)地中海地區(qū)是歐盟的優(yōu)先合作伙伴； 市場(chǎng)分析 36 這主要是因?yàn)槿蚣徔椘放漕~取消，美國(guó)、歐盟等對(duì)我國(guó)紡織品的設(shè)限以及對(duì)其它地區(qū)的扶持，一些發(fā)展中國(guó)家會(huì)大力發(fā)展紡織行業(yè)，引起縫制設(shè)備銷售的新熱點(diǎn) ?勞動(dòng)力成本的上升導(dǎo)致紡織行業(yè)轉(zhuǎn)移： ?紡織工人每小時(shí)報(bào)酬：巴基斯坦 25－ 30美分；印度 50美分；中國(guó) 45美分；泰國(guó)超過(guò) 1美元；土耳其超過(guò) 2美元 ?? ?2023年人均 GDP達(dá)到 1300美元，據(jù)預(yù)測(cè) ， 2023年人均 GDP將達(dá)到 1900美元， 20233000美元左右。 人均 GDP增長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致我國(guó)勞動(dòng)力成本上身 ； ?雖然全球紡織品配額取消，歐美對(duì)我國(guó)紡織品設(shè)限； ?東南亞、南美等國(guó)家躍躍欲試，大力投資發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)； ?東南亞紡織品關(guān)稅會(huì)進(jìn)一步降低； ?歐盟為了阻擊中國(guó)紡織品，支持“地中海制造”； ?一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)起步，往往從發(fā)展輕工業(yè)起步，很多是從紡織業(yè)開(kāi)始的，而作為其上游的縫制設(shè)備行業(yè)必定先行