高技術(shù)企業(yè)營銷-文庫吧
2025-01-17 04:00 本頁面
【正文】 損益表 商品銷售收入 ￥ 5,200,000 商品銷售成本 3,900,000 毛利 ￥ 1,300,000 營業(yè)費用 ￥ 1,000,000 薪金 150,000 房租 75,000 水電 18,000 廣告 3,000 生產(chǎn)設(shè)備分攤（折舊） ￥ 10,000 支出合計 ￥ 1,256,000 營業(yè)利潤 (EBIT) ￥ 44,000 減：利息費用 1,000 稅前利潤 ￥ 43,000 減：所得稅 13,000 凈利潤 ￥ 30,000 波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五個力量理論 產(chǎn)業(yè)競爭者 現(xiàn)有公司 之間的對立 替代品 供應(yīng)商 買方 潛在入侵者 供應(yīng)商討價還價能力 賣主討價還價能力 新入侵者的威脅 替代品或 替代服務(wù)的威脅 市場占有率 高 低 成長能力 高 低 高技術(shù)企業(yè)業(yè)務(wù)分類（深色部分標(biāo)識較強的技術(shù)能力，其它部分標(biāo)識較弱的技術(shù)能力） 價值鏈與一體化增長 ? 后向一體化（供應(yīng)商） ? 向前一體化（代理商） ? 橫向一體化（競爭者） 企業(yè)分析－ 3C方法 ? Company （公司） ? Customer （顧客） ? Competitor （競爭對手） 消費者分析 ? 影響高科技消費品購買的主要因素 ? 文化因素 ? 社會因素 ? 個人因素 ? 心理因素 ? 弗洛伊德的動機理論 ? 馬斯洛理論：生理、安全、社會、尊重、自我實現(xiàn)的需要 消費者分析 (續(xù)） ? 影響高科技產(chǎn)業(yè)品購買的主要因素 ? 不同的參加者 ? 使用者、把關(guān)者、建議者、購買者、決策者 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 個人因素 051015202530A B C D E F 時間所占百分比 高技術(shù)產(chǎn)品購買者分類 A：創(chuàng)新者 B：先驅(qū)者 C：主流使用者 D：隨波逐流者 E：傳統(tǒng)保守者 F：叛逆者 競爭者分析 ? 識別競爭對手 ? 現(xiàn)有競爭對手與潛在競爭對手 ? 波特產(chǎn)業(yè)分析 ? 競爭性分析 ? 銷售 ? 財務(wù) ? 政策 ? 政府關(guān)系 ? 競爭者的文化 營銷組合與
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