百萬客戶大拜訪技巧-文庫吧
2025-01-17 03:54 本頁面
【正文】 信心是拜訪出來的 恐懼來自動作的陌生，而不是來自動作的難度 （）對新條款沒信心 不好的條款在我心里，而不是在客戶眼中 （）對公司沒信心 事實勝于雄辯 二、懶惰 17 推銷員必備四大素質(zhì) 、自信充滿魔力 、熱情打動顧客 、堅韌導(dǎo)向成功 、勇氣突破障礙 這是行動的起點 18 成功拜訪源于計劃 ?明確行為的目的 ?按預(yù)計程序執(zhí)行 ?設(shè)計友善的氣氛 19 拜訪五要素 ?何時 ?何事 ?何人 ?何種方法 ?何種理由 成功的拜訪要以充足的準(zhǔn)備為前提。 20 話 術(shù) 篇 完善的拜訪是設(shè)計出來的 21 使用電話的好處 ?節(jié)省時間 ?省時省力，提高效率 ?消除拒絕的恐懼 ?容易見到準(zhǔn)主顧 ?使準(zhǔn)主顧有心理準(zhǔn)備 22 電話的用途 ?溝通信息（告知職業(yè)） ?聯(lián)絡(luò)情感 ?約見 ?商品簡介 23 約 見 約見的目的 就是獲得面談的機會 24 一九八四年，麥當(dāng)勞奇跡的創(chuàng)造者雷 克羅克與世長辭。 在麥當(dāng)勞總部懸掛著克羅克的座佑銘。 在世界上，毅力是不可替代的； 才能無法代替它， 有才能的卻失敗，就是蠢才； 天才無法代替它， 沒有報酬的天才只是個蠢才； 教育無法代替它， 世界上到處是受過教育的廢物； 只有毅力和決心，才是無所不能的。 25 如何設(shè)計自己的人生？ 沒有確立目標(biāo)的航船， 永遠(yuǎn)不會有順風(fēng)！ 26 電話流程實例 自我介紹是楊秀玉
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