營銷策略之客戶的十二屬性-文庫吧
2025-01-17 02:58 本頁面
【正文】 半瓶子醋（功能） 鉛筆與橡皮（利益） 4S店與印刷博物館（信息） 白加黑（時間） 日本沙漏時鐘（功能） 中華民族佳麗笑迎香港回歸 意識： 1+1＞ 2 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 蛇性（默默準備） 六、伏筆法 排除阻力，無痕準備。 先莊園后別墅（功能） 變形金剛動畫鋪墊（信息） 豐田駕校（利益） 熱水技術(shù)招商（時間） 洋娃娃就是個娃娃（利益） 積累貸款信譽、馬戲團里賣咸花生 意識： 好雨知時節(jié) 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 馬性（知途而奔） 七、逆向法 從結(jié)果推原因，再從原因到結(jié)果，確定最短途徑。 廢絲綢與迷彩服（功能） 四川射洪縣化肥廠高明的反向決策（利益） 日本快樂的創(chuàng)可貼（信息） 東京銀座百貨商店 1973年打折到底（時間） 從房屋銷售代理到置家服務(wù) （利益） 周恩來救廖承志、磕巴賣書、非典與飯店 意識： 相反相成 反其道行之 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 羊性（從眾安全） 八、捆綁連接法 從客戶出發(fā)，把關(guān)聯(lián)消費點藕合操作。 上海雙語培訓(xùn)試點（功能） 沈陽菜刀與火柴盒（利益） 北京菜市口商店 1998年贊助廟會（信息） 書香園開盤與高考發(fā)榜（時間） 總統(tǒng)促銷圖書（信息） 小渙熊干脆面 歐詩漫珍珠 深圳月餅郵政 意識： 借船出海 借而助之 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 猴性（好奇模仿） 九、移植法 把相似經(jīng)驗引入決策思維。 深圳民俗村（功能） 每人擁有一片美國與希望工程十萬櫻桃（利益） 二板上市融資（大連）洽談會 與跳高（信息） 福特邯鋼成本倒推法（時間） 繹商考核與就業(yè)分配之交叉排隊法（利益） 給雞戴隱型眼睛 人生與人類歷史 、房地產(chǎn)與 、交友資產(chǎn)論、 意識： 他山之石 可以攻玉 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 雞性（做了再說） 十、實證法 有實際“效果”表達內(nèi)涵 化工廠養(yǎng)魚（功能） 德國超市防盜（信息） 老店與新店競爭婚禮（時間） 能喝的滅火劑（功能） 茅臺紅地毯（信息） 送禮之“親”學(xué) 上海教師公寓征求意見（利益） 意識： 事實 勝于雄辯 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 狗性（百般忠誠） 十一、服務(wù)營銷法 以附加價值感不斷感化客戶。 送水與擦地（利益） 沃爾瑪音樂（信息） 東風車比奔馳安全（利益） 海爾關(guān)切先到（時間） 意識： 換位思考 4P4C4 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 豬性（坐享成果） 十二、回避法 把一個困難分出多個問題，選擇而解。 諸葛亮十天能造十萬支箭？ 圓珠筆發(fā)明（功能） 劉記軟件（利益） 孔子孟子與孟母（信息） 影樓寡婦年里約客（時間） 電纜公司感謝打假（信息） 海事大學(xué)建宿舍（利益） 追女孩子（利益） 意識： 選正確的 問題面對 提問與聯(lián)想： 哪個方法、方法中的哪句話印象最深，最有感觸？你聯(lián)想到了什么？ 策劃思維模型 策劃思維模型 O E G J P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 m M C 看圖說話： 此事關(guān)鍵在于 M 要針對 O 鑒于 E的形勢 發(fā)揮 m的優(yōu)勢 本著 J的原則 采取 C方法創(chuàng)新 通過 P P P …… 等 步驟 實現(xiàn) G的目標 策劃思維模型 人謀 曹操 孫權(quán) 荊州 益州 成霸業(yè) 復(fù)漢室 帝室之胄 講信義 攬英雄 不戰(zhàn)而趨人之兵 跨荊益 保巖阻 和諸戎 撫夷越 結(jié)孫權(quán) 修政理 向宛洛 出秦川 迎將軍 《隆中對》 自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者，不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天命，抑亦人謀也。 今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭雄。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。 將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴， 保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)脩政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？ 誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。 若跨有荊、益， 策劃思維模型 總體描述《隆中對》 策劃思維模型 腦圖 與諸葛亮同謀 孫 策劃思維模型 北京商報 2023年 9月 8日采訪中國 “入世 ”談判首席代表、原外經(jīng)貿(mào)部副部
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1