《宏發(fā)醬油面產(chǎn)品上市營銷推廣策劃方案》-文庫吧
2025-06-23 16:28 本頁面
【正文】 而新 出的醬油面不但能引起人們的好奇，且是獨一的特色方便面； ●利用宏發(fā)老牌品的優(yōu)勢，發(fā)起一陣推銷熱潮，讓默默無聞的老牌食品熱情地回饋大眾，并 吸引新的客戶群體； ●方便面行業(yè)有個奇怪的發(fā)展趨向 —— 時尚化，或許我們可以搭配一些時尚的小東西作為產(chǎn)品附贈品，送給消費者； ●做適當?shù)膹V告投入，引起觀眾的信任（戶外廣告，在產(chǎn)品推銷的城市）； ●幾乎沒有方便面食品有禮品盒的包裝，我們可以以此引起人們的注意，但要做到包裝的干凈、美觀、大方。 ２ .寫以上的 SWOT，并非只是純粹的講說，并非是沒用的資料。我們可以把它看 成我們推銷講說詞（優(yōu)勢），也可以把它作為我們在促銷時的注意問題（劣勢和威脅）。 三、市場定位與規(guī)劃 １ .推廣地域：以城市為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。 （城鄉(xiāng)相關(guān)數(shù)據(jù)表）： 項目 分類 主要城市 備注 方便面商家必爭之地 北京、上海、天津、沈陽等 20xx 年初。經(jīng)濟發(fā)達區(qū)，人才和時效即財富。 經(jīng)濟發(fā)展快消費能力高 北京、上海、廣東、天津等沿海城 市 現(xiàn)在。經(jīng)濟發(fā)展快，方便快速的事物是最好的助手。 消費少 潛力大 新疆、西藏等未全面發(fā)展和開拓的地方 內(nèi)陸和偏遠省城在經(jīng)濟發(fā)展中，市場必然擴大。 未來 的空白市場爭奪 農(nóng)村市場 ,各終端小店等 城市方便面市場基本飽和，農(nóng)村無疑是新天地 漸受重視 學(xué)校 ,特別是高校 方便面走向時尚化，更多是因為時 尚的學(xué)生群體 ２ .推廣目標：讓新產(chǎn)品 —— 醬油面實現(xiàn)知名度和信任度的提高，吸引經(jīng)銷商，最終吸引消費者，實現(xiàn)盈利。我們的最高目標是通過一個新產(chǎn)品的推行，服務(wù)適合的消費群體，讓消費者對宏發(fā)產(chǎn)生認知和認同。 ３ .價格定位： 統(tǒng)一零售 元 /包；統(tǒng)一零售 15 元 /盒； 統(tǒng)一零售 88 元 /箱。（終端統(tǒng)一零售價為好） ４ .主要目標客戶分類表 (禮盒裝 為例 )： 市場 項目 經(jīng)銷商 (廠家直銷 ) 批發(fā)商 小店 學(xué)校 /高校 超市 /商場 (廠家直銷 ) 重要等級 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 批發(fā)價格 11 元 /盒 12 元 /盒 元 /盒 元 /盒 元 /盒 純利潤 % % % % % 促銷計劃 按件數(shù)讓利 按件數(shù)讓利 包裝活動 活動 活動 備注事項 過 3 千，再讓利 2% 過 1500，讓利 1% 附贈品 重點終端 特別讓利 重點終端，特別讓利 PS：６禮盒入裝箱，到經(jīng)銷商 63 元 /箱（ %），到批發(fā) 70 元 /箱（ %），到終
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